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      展會需求市場調(diào)查報告

      時間:2022-08-24 19:12:34 報告 我要投稿

      展會需求市場調(diào)查報告

        隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升,接觸并使用報告的人越來越多,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編為大家收集的展會需求市場調(diào)查報告,希望對大家有所幫助。

      展會需求市場調(diào)查報告

        一、展會前期準備

        為了能夠順利參加本次展會,公司全體員工都全力投入,分工合作:

        1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

        2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對每一位客戶,樹立了公司的精神風貌。

        3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。

        4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比,最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

        5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

        二、展會分析

        本公司展位號是E7—278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,我相信這次展會我公司絕對是異軍突起,將給(專題項目)耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了0幾年工具的幾個知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。

        三、現(xiàn)場觀眾分析

        參觀的人分為幾類人:

        1、參展人員。

        2、其他行業(yè)的人員。

        3、(專題項目)行業(yè)的人。

        4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

        而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人,我們都及時的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

        四、產(chǎn)品競爭力

        無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的`增加,正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

        總體來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的,不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量,都十分滿意,對于價格方面,鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,如果想在價格上有競爭優(yōu)勢,那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

        最主要的是在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

        五、展會效果

        (1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度。

        (2)推動銷售,促進業(yè)務(wù)增長。

        (3)樹立企業(yè)員工信心。

        六、展會的不足

        (1)展位的設(shè)計。

        由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位,比較顯眼的一面留給了博朗,這也影響了一部分參觀者的視線,也間接的影響了公司品牌的推廣

        (2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達到預(yù)期,這個在明年的展會上將要改進。

        (3)人員配置。

        由于公司產(chǎn)品種類比較多,涉及到整個(專題項目)加工生產(chǎn)流程,再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹,導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說,這也是在今后工作中要注意的;

        (4)產(chǎn)品展示。

        由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序,因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低,這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

        (5)展會贈品。

        本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品,而且贈品也分為幾個檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶,我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進今后的合作。

        總體來說,本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對公司的品牌也進行了很好的推廣,本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識,并且對(專題項目)行業(yè)有了一個更新的認識,而且更是體會到:一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

        本人在以后的工作當中,將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長,見證中國式崛起!

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