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      如何做一個(gè)國(guó)慶成功的炒店策劃書(shū)

      時(shí)間:2021-03-31 17:12:41 策劃書(shū) 我要投稿

      如何做一個(gè)國(guó)慶成功的炒店策劃書(shū)

        今天跟大家分享一下門(mén)店活動(dòng)爆場(chǎng)的秘籍,沒(méi)有不賺錢(qián)的手機(jī)店,只有會(huì)爆場(chǎng)的方法!希望以下的文章內(nèi)容能夠幫助到大家!

      如何做一個(gè)國(guó)慶成功的炒店策劃書(shū)

        一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

        a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)

        b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣

        二:人員分工

        a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

        b:成立一個(gè)小組:

        c:廣告,宣傳,培訓(xùn),招促,等分工進(jìn)行

        三:分析市場(chǎng)(重點(diǎn))

        a: 活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng),了解對(duì)手的活動(dòng)主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

        b:調(diào)查附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的暢銷(xiāo)機(jī)型,殺低價(jià)錢(qián),設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣(mài)價(jià):

        c:禮品采購(gòu),也需要差異化,建議分層次采購(gòu),重點(diǎn)禮品,催單禮品,活動(dòng)派送小禮品

        四:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)

        1:找合作伙伴,降低活動(dòng)成本

        2:設(shè)計(jì)突出主題:例如

        (獨(dú)家震撼送大禮,手機(jī)不要錢(qián),免費(fèi)送)

        五:提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

        1:進(jìn)行場(chǎng)地考察,利用好所有廣告位置

        2:進(jìn)行構(gòu)想,設(shè)計(jì)動(dòng)線(xiàn),進(jìn)行簡(jiǎn)單的圖畫(huà)模擬設(shè)計(jì)

        六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備

        1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,內(nèi)容不要太復(fù)雜

        2:節(jié)日物料,帳篷,拱門(mén),等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

        七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

        1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

        2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

        3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)

        八:禮品采購(gòu)

        1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

        2:催單禮品(普通禮品,在銷(xiāo)售過(guò)程中起到再次贈(zèng)送的`催單作用)

        3:活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送,進(jìn)店免費(fèi)送,起到吸引人氣作用)

        九:人員培訓(xùn)

        1:培訓(xùn)活動(dòng)主題的口術(shù),(記得要統(tǒng)一口術(shù))

        2:節(jié)日的主推目標(biāo)機(jī)型的培訓(xùn)

        3:節(jié)日快速成交法的培訓(xùn)

        4:臨促的工作崗位安排

        十:活動(dòng)流程進(jìn)度設(shè)計(jì)

        1:前期的廣告單頁(yè)宣傳(前期預(yù)熱,建議提前5天,針對(duì)附近工業(yè)區(qū),菜市場(chǎng),住宅小區(qū))

        2:人員招聘,臨時(shí)促銷(xiāo)(臨時(shí)促銷(xiāo)建議男生,讓他們游街,舉牌,扮小丑,賣(mài)場(chǎng),起哄)

        3:活動(dòng)一天的流程設(shè)計(jì):

        A:開(kāi)早會(huì),提醒安全意識(shí),強(qiáng)調(diào)目標(biāo),細(xì)化目標(biāo),鼓勵(lì)店員,強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)

        B:目標(biāo)細(xì)化

        分3個(gè)階段:

        A:早上到12點(diǎn) :40%目標(biāo)

        早上強(qiáng)調(diào)抓量,(第一階段的達(dá)標(biāo),可以大大提高店員的士氣,很重要

        B:中午到18:00:50%目標(biāo)

        中午強(qiáng)調(diào)抓利潤(rùn)(時(shí)間長(zhǎng),建議大家沖刺目標(biāo)利潤(rùn)機(jī)型,活動(dòng)指定機(jī)型

        C:晚上18:00到收市: 沖刺20%目標(biāo)

        晚上全力沖刺,(晚上人流會(huì)稍減,而且很多顧客經(jīng)過(guò)一天對(duì)比,所以能抓一臺(tái)算一臺(tái))

        十一:活動(dòng)當(dāng)天爆場(chǎng)秘籍

        內(nèi)外場(chǎng)氣氛要結(jié)合,保持人氣,統(tǒng)一口號(hào):中國(guó)人老話(huà),哪里人多往哪里跑

        搞氣氛幾個(gè)建議:

        1:外場(chǎng)要有勁爆音樂(lè)跟主持喊麥,把門(mén)口氛圍做好:

        2:外場(chǎng)安排臨促,穿上奇裝異服,吸引人流

        3:派臨促在對(duì)手旁邊派單頁(yè),搶客流:

        4:內(nèi)場(chǎng)管理要打氣,半個(gè)小時(shí)叫口號(hào),

        5:內(nèi)場(chǎng)管理要組織,每賣(mài)一臺(tái)叫統(tǒng)一叫一下:又賣(mài)一臺(tái)了,快搶購(gòu)?fù)炅?/p>

        6:內(nèi)場(chǎng)要有一個(gè)小喇叭,組織人多叫廣告,起到催單作用

        7:內(nèi)場(chǎng)每到半小時(shí),調(diào)動(dòng)門(mén)口臨促進(jìn)場(chǎng)游店:

        記住:保持門(mén)店人氣,不要冷場(chǎng),就算顧客不買(mǎi),也要讓他進(jìn)場(chǎng)瞧瞧,增加人氣!

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