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      香水廣告策劃書案例

      時(shí)間:2021-04-02 09:56:02 策劃書 我要投稿

      香水廣告策劃書案例

        策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。下面就是小編整理的香水廣告策劃書案例,一起來看一下吧。

      香水廣告策劃書案例

        一、前言

        “聞香識(shí)女人”,沒有香味的女人,如同沒有香味的花一樣,是朵塑料花 。可見,香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián),不同層次,不同性情,不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是,女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí),也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

        二、市場概況

        法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。

        產(chǎn)品品牌 包裝 規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

        克里司汀?迪奧(Christian Dior) 首個(gè)時(shí)裝系列"The New Look"為女性形象起革命,顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿的時(shí)裝款式, 50 302

        香奈兒(Chanel) 長方體附以利落線條的香水瓶,狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋,NO.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上。 50 476

        蘭蔻(Lancome) 瓶身是一個(gè)充滿光芒的玻璃球體 50 435

        雅詩蘭黛(Estee Lauder) 其瓶體造型簡潔大方, 50 386

        產(chǎn)品品牌 廣告語 費(fèi)用(萬元)

        克里司汀?迪奧(Christian Dior) 這世界不再黑白兩色,It’s gold 562.59

        香奈兒(Chanel) 每一個(gè)活著的女人都需要香奈兒五號(hào) 124.76

        蘭蔻(Lancome) 我的蘭蔻,我的花樣年華 6373.35

        雅詩蘭黛(Estee Lauder) 象水一樣的香水 154.08

        三、消費(fèi)者研究

        一).1.一般應(yīng)用化妝場合:

        1)參加正式宴會(huì)

        2)平時(shí)上班

        3)外出逛街

        2.使用品牌狀況:

        1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

        2)各種品牌,各具功能

        3.購買狀況:

        1)用完再買

        2)沒用完,看到喜歡就買

        3)親友贈(zèng)送

        4.購買地點(diǎn)及方式

        未婚

        1)百貨專柜

        2)大型商場或賣場

        3)國外帶回

        已婚

        1)百貨專柜或百貨行

        2)問朋友而去購買(包括廠牌,地點(diǎn))

        3)國外帶回

        5.產(chǎn)品特性之探

        討

        1)外觀

        2)可以更換

        3)攜帶方便

        4)保養(yǎng)功能

        5)高級

        6)色彩

        7)精致

        6.全球化妝品市場調(diào)查報(bào)告

        2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌 單位:萬元

        排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增長率

        1 歐萊雅 2047.38 1299.69 57.53%

        2 蘭蔻 1731.03 851.35 103.33%

        3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

        4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%

        5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%

        6 DELL 1147.18 551.17 108.13%

        7 INTEL 902.53 197.96 355.92%

        8 美寶蓮 856.14 865.56 -1.09%

        9 CANON 764.04 613.76 24.49%

        10 香奈兒 753.54 342.68 119.90%

        二.)本公司產(chǎn)品:

        “珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水,1990年推出,一直是最暢銷的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說,這是一款以“擁抱我”為主題的香水,還被形容為一款有歷史和記憶的香水,漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔,加強(qiáng)了它的感染力。

        “詩”,1995年面世,是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水,形象代言人為著名影星茱利雅?比諾什。

        蘭蔻的最新香水——“嘩”,1998年問世,花香型,意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時(shí)女演員瑪利亞?姬蘭做宣傳。

        “純凈的空氣,新鮮果凍的香味和一點(diǎn)點(diǎn)伏特加的味道”,調(diào)制者哈里?佛蘭蒙特這樣描述它。

        Tresor

        問世時(shí)間:1990年

        香水研制:索菲亞?克羅錫曼

        類型:花香半東方香型

        香水瓶設(shè)計(jì):M.斯華諾瓦斯基(M.Swanrowski)

        調(diào)性

        前調(diào):玫瑰、丁香、幽谷百合

        中調(diào):鳶尾、天芥菜

        尾調(diào):檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子

        Poeme

        問世時(shí)間:1995年

        香水研制:雅克?卡夫里爾(Jacques Cavallier),

        弗敏尼斯公司

        類型:花香型

        香水瓶設(shè)計(jì):法比恩?拜倫

        調(diào)性:完全花

        香型:含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花

        蘭蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露擁有水一般的個(gè)性,配方嚴(yán)如純凈甘露。輕輕披上,清新舒爽的感受,實(shí)在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合,更不忘為臉龐呈獻(xiàn)呵護(hù),時(shí)刻煥發(fā)清純、柔軟的神采。配合起T.controle T字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒,妝容必定更臻完美。

        ATTRACTION 蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后,LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信:美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。在香水中,LANCOME恒久不息地詮釋著這種情感,用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實(shí)形象。

        ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鳶尾花與天竺薄荷完美邂逅,在難以捉摸的香氣中,沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力,融合成一種完全的女人味,別致而和諧。它的瓶身是一個(gè)充滿光芒的玻璃球體,象征著女人圓潤的`曲線,引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì),而雕刻的瓶身、綢緞般柔軟的鍍金,每一處都表現(xiàn)出法國獨(dú)有的奢華魅力。

        四、產(chǎn)品問題/機(jī)會(huì)點(diǎn)

        1.產(chǎn)品的問題點(diǎn):

        1)價(jià)格太高,普及不易

        2)消費(fèi)者習(xí)慣,不易變更,故仍需一段時(shí)間

        2.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn):香水為然后年齡的人使用,特別是未婚的,和一些階層人士,他們對美的追求也越來越多,并且香水也很實(shí)用。隨著他們追求的習(xí)慣,走向質(zhì)重于量高價(jià)位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位。

        3.產(chǎn)品的支持點(diǎn):

        1)具有滋潤、保濕的作用。

        2)無然后刺激,任何年齡皆可使用。

        3)能增添肌膚的透明感。

        4)一年四季都適合使用。

        五、市場分析

        1.目標(biāo):由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,不易讓人接受,因此我

        們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度,并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品,進(jìn)而占有整個(gè)國際市場之15%。

        2.消費(fèi)對象:

        1)主要對象為高層白領(lǐng),未婚女性和富太太

        2)專業(yè)人才(如美容師,化妝師等)。

        3.定位

        第一品牌香水

        ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后,LANCOME蘭蔻傾情奉獻(xiàn)的第三款旗艦香水。

        在難以捉摸的香氣中,沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力,融合成一種完全的女人味,別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國獨(dú)有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。

        六、商品定位

        1.賣的是:蘭蔻化妝品系列

        2.誰來買:高層白領(lǐng),未婚女性和富太太

        3.消費(fèi)者利益:

        1)攜帶,使用簡便。

        2)具價(jià)值感。

        3)不刺激肌膚,兼有保養(yǎng)功能。

        七、營銷建議

        (1).價(jià)格

        商品條碼號(hào) 商品名稱 商品規(guī)格 批價(jià)

        K1-000 蘭蔻紅雨香水板仔 15ml 72

        K1-001 蘭蔻紫雨香水板仔 15ml 72

        890857 蘭蔻海洋香水板 15ml 70

        862722 蘭蔻綠茶板仔 15ml 72

        804198 蘭蔻溝通感覺香水板 5ml 70

        874113 蘭蔻奇跡女仔(有盒) 5ml 88

        863500 蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒 5ml 90

        874114 蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110

        K1-010 蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml 5ml 88

        K1-005 蘭蔻奇跡板無盒7ml 7ml 93

        K1-004 蘭蔻璀璨香水仔(無盒帶噴頭5ml) 5ml 88

        870288 蘭蔻璀璨板仔(有盒無噴頭7.5ml) 7.5ml 93

        857858 蘭蔻歐意仔(白色) 7.5ml 90

        1. LANCOME POEME詩情愛意香水30ML/50ML

        市場價(jià)475元

        本周特價(jià):254/368元

        Poeme詩情愛意,就像一把擲向天際的花束,就像四處回響的言語,就像夏日的陽光,向全世界發(fā)布愛的宣言。花香調(diào)子的POE

        ME給人感性及成熟的感覺,令人倍添女性的韻味。

        成分:含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅

        調(diào)性:明亮;組合:: 三種和協(xié)的香調(diào)組合。

        蘭調(diào):罌粟、荔枝花 黃調(diào):含羞草、香草花 白調(diào):曼陀羅花、橙花

        2.LANCOME珍愛(TRESOR,也叫璀璨)香水30ML/50ML

        市場價(jià)530元; 30ML

        本周特價(jià):265/375元

        LANCOME 的經(jīng)典香水,沉香悠遠(yuǎn),散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息,如同一束花,芳香四溢。水晶瓶的瓶身,散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光芒,留香持久,嬌艷動(dòng)人。細(xì)致、寬容、真摯,Tresor珍愛這款溫柔、充滿自信的香水,獻(xiàn)給所有珍愛光陰的女性。

        前味:玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味:紫丁香、山谷小百合、鳶尾花、香草。 后味:琥

        珀、麝香。

        品質(zhì)特色:溫柔敦厚,精致而細(xì)膩,值得細(xì)細(xì)品味。

        Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水,獨(dú)特的香調(diào)組合,讓它在香水世界中名留青史。

        Tresor璀璨觸動(dòng)了你心靈深處,就像是一曲神秘的旋律,以溫柔的言語撥動(dòng)內(nèi)心的琴弦…

        當(dāng)玫瑰開啟香調(diào)時(shí),立刻受到諱多清新花朵的簇涌,組成溫馨、木質(zhì)的感性香調(diào)。

        3.Lancome奇跡香水 (玫瑰神話),30ML/50ML

        2001年新品

        市場價(jià)550元30ML,750元50ML。

        本周特價(jià):280/365元

        果香與花香為基調(diào)的前味,是清晨朝露的清新,(荔枝與小菖蘭)。 花香為主的中味,是晨曦柔美的光輝,(木蘭花,青姜和胡椒)。木調(diào)為主的后味,是日出光芒閃耀的神韻,(茉莉,麝香與琥珀)。

        4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML

        本周特價(jià):180/255元

        (Oui,法語“是,對”的意思)的主香調(diào)由祥和的百合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。

        前調(diào):清新柔和的茉莉香,覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。

        中調(diào):鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

        基調(diào):百合花香和麝香。

        適合:任何場合 。

        OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅清新,韻味久遠(yuǎn)的香水,其香味清新悠遠(yuǎn),為都市白領(lǐng)所青睞,柔雅溫情的香氛特別適合蘊(yùn)涵羞澀的初春少女!

        OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽,以及絕對的迷人風(fēng)采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

        投入Oui的世界吧! 請親身體驗(yàn)Oui 香水,此款精品將原先香水所有的新鮮升級,創(chuàng)造了前所未有,更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

        5. 綠逸 75 ML

        本周特價(jià)245元

        每天使用,舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力,立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。

        6. 蘭金活力香芬 (有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

        規(guī)格:15ML

        市場價(jià):250元30ML

        本周空前特價(jià):55元一瓶,105元2瓶

        LANCOME AROMA CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成,以增強(qiáng)活力與提振精神,是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。

        (1)感到疲累時(shí)使用,立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣。

        (2) 每天臨睡時(shí)使用,舒緩解壓,以舒暢的心境享受美好的睡眠,使你精力充沛的迎接第二天的新挑戰(zhàn)!

        (3) 亦可在沐浴時(shí)滴入少許, 其香氛直達(dá)腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受,并能松弛緊張神經(jīng),疏通淋巴系統(tǒng)以排除毒素。

        每天使用,舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力,立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣,讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界!

        7. 絕對經(jīng)典LANCOME香氛仔禮盒套裝

        最后一套空前特價(jià)278元

        Miracle 真愛奇跡 女士香水 5ML:2001年Lancome新款香水。清新、甜美帶有個(gè)性的基調(diào),創(chuàng)作出代表曙光與希望

        的粉紅色香水,獻(xiàn)給智慧、美麗及知性皆具的新女性。

        OOUI! 歐依 女士香水 7。5ML:匠心獨(dú)運(yùn)的完美設(shè)計(jì),凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息,向往愛情,向往幸福,新鮮看得見,如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文say yes的意思。

        璀璨 女士香水5ML:是世界最愛的香芬之一。它蘊(yùn)涵著玫瑰、 鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳,點(diǎn)綴以杏花 、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細(xì)膩、馥郁 芬芳,足以激發(fā)您心間含苞待放的激情。

        Poeme 詩情愛意 女士香水 7。5ML:當(dāng)愛情沉淀為感情,雖然不像熱戀時(shí)的有趣刺激,但卻有一種安定踏實(shí)的感受。我希翼的愛情有如細(xì)水常流,就讓它代替虛浮的甜言蜜語,將我的濃情愛意傳送給他。

        8. LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳

        特價(jià):400元

        9. LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤膚乳

        特價(jià):400元

        10. 白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

        特價(jià):550元

        (2).銷售重點(diǎn)

        分配路線是經(jīng)由零售商→消費(fèi)者

        在國際市場上占有很大的銷售渠道,很多地方都有代理商,包括百貨公司,化妝品專賣店,美容材料店,百貨行。

        八、創(chuàng)意方向與廣告策略

        1.創(chuàng)意方向:通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)法國的那種獨(dú)有的浪漫情懷。

        2.廣告策略:

        1)創(chuàng)意說明:通過情侶吵架,因?yàn)橄闼木壒识秃茫w現(xiàn)的是浪漫情懷。

        2)加深品牌印象——密集廣告。

        3)促進(jìn)銷售及指名購買(廣告效果)。

        3.傳播過程:

        通過電視和廣播,還有媒體報(bào)道。

        時(shí)間:一月到六月計(jì)六個(gè)月

        九、廣告表現(xiàn)

        1.電視廣告:(ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本)

        鏡號(hào) 時(shí)間 畫面 畫外音

        1 3秒 在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架, 也許做了還是錯(cuò)……

        2 5秒 男孩利用各種方法哄女孩開心,女孩依舊悶悶不樂,不理他。

        黑暗中……尋找你的笑顏……(也暗指在尋找蘭寇)

        3 10秒 因?yàn)樗c她家住對面,隔河相望,男孩買了瓶香水,利用古老的瓶中信方法,將香水送到了女孩手中附加:女孩從水中收到漂來的瓶子,發(fā)現(xiàn)是香水,露出了花樣的美麗容顏……(效果:精美的香水瓶閃熠著柔美的光芒,照亮了女孩的臉龐,抬頭……音樂起……對岸,男孩深情地遙望河對面的女孩,露出了幸福的微笑……) 愛,就這樣流淌著(小河傳遞的是愛)

        4 3秒 女孩笑了,和好如初。附加畫面:兩人在藍(lán)天白云下的草地上飛奔(慢動(dòng)作),男孩停下來,閉上眼睛,深呼吸,感受著女孩身上飄來的香水味,也跟手著濃濃的愛 我的蘭蔻,我的花樣年華

        2.廣播廣告:

        一大群女孩圍在一起,一個(gè)女孩手捧著一大束的玫瑰花:“一點(diǎn)新意都沒有,每年都送這個(gè)!”“這個(gè)呢?”“ATTRACTION蘭蔻引力香水”女孩擁著男孩滿臉幸福。“好浪漫啊!”

        廣告語:美不僅是悅目的外在,更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。

        十、媒介策略

        1.時(shí)間:2003年一月至2003年六月,為期六個(gè)月

        2.廣告費(fèi)用:

        制作費(fèi):250萬元,六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為:

        一月:300萬元

        二月:200萬元

        三月:230萬元

        四月:250萬元

        五月:200萬元

        六月:200萬元

        3.以電視廣告為主要媒介,雜志廣告為鋪。

        4.媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。

        5.電視廣告:推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月,此時(shí)期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為鋪。

        6.雜志選擇:翻開《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志,版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。

        十一、預(yù)算分配

        六個(gè)月廣告總預(yù)算有1850萬元,其中250萬為制作費(fèi)

        電視:刊播時(shí)段:高收視率之國語連續(xù)劇,晚間7:00—8:30時(shí)段,高收視率之娛樂節(jié)目,婦女節(jié)目,時(shí)尚報(bào)道。

        項(xiàng) 目 金 額

        策劃費(fèi)(15%標(biāo)準(zhǔn))    250萬

        創(chuàng)意.制作費(fèi)(影視.平面)    250萬

        電視    800萬

        雜志    200萬

        廣播    150萬

        互聯(lián)網(wǎng)    200萬

        合計(jì)    1850萬

        十二、廣告效果測定

        于廣告刊播后,不定期以問卷,座談會(huì)……方式作廣告效果測定,以隨時(shí)修正廣告企劃案。

        1)電視廣告以一星期測定一次。

        2)雜志以二星期測定一次。

        3)每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì)。

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