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      地產圣誕節活動策劃

      時間:2021-07-10 13:40:21 策劃書 我要投稿

      地產圣誕節活動策劃

        房地產市場在逢年過節都會搞一些促銷活動促進交易量,下面就是小編為您收集整理的地產圣誕節活動策劃的相關文章,希望可以幫到您,如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦!

      地產圣誕節活動策劃

        地產圣誕節活動策劃一

        一、活動主題:

        天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”

        二、活動目的:

        針對項目營銷節點匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現狀,把12月作為本年

        度最后沖刺月,制造營銷節點和噱頭,集推廣、活動、促銷三重配合,通過舉行觀瀾從未有

        過的“歡沁游園活動”,“圣誕煙花之夜”活動,達到集中爆破的目的。

        三、時間軸鋪排

        四、活動主題

        1. 原則:

        活動以帶動客戶上門,促進成交為目的,因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性;

        活動以結合圣誕特色,以“圣誕嘉年華”串聯整個月活動,根據每周情況設不同主題;

        針對不同人群設置不同區域,吸引客戶全民參與:兒童游樂園,水上高爾夫、美食體驗、專題講座、經典懷舊、影視欣賞(根據實際情況,三方商討后確定每周活動區域設置); 根據各項活動的特性,選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林(小亭)、廣場、樣板房;

        每個區域均設置一定的比賽性質,客戶當天憑借“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動,客戶選擇參與各區域活動后,根據參與情況獲得工作人員的蓋章,當天憑蓋章數量領取相對應的獎品; 活動以吸引觀瀾本地客戶為宗旨,重點邀約觀瀾及周邊客戶上門,綜合費用、參與性、道具、可

        操作性、活動本身吸引力等因素,每周選取其中的3—4項作為活動內容。

        2. 原則:

        活動以帶動客戶上門,促進成交為目的,因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性,活動以結合圣誕特色,以“圣誕嘉年華”串聯整個月活動,根據每周情況設不同主題;

        針對不同人群設置不同區域,吸引客戶全民參與:親子水上樂園區,水上高爾夫家庭區、皇家撲克巔峰對決區、經典懷舊區、理財講座區、國學之風水講座區、經典懷舊區、影視欣賞區(根據實際情況,三方商討后確定每周活動區域設置);

        根據各項活動的特性,選擇放置于會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林(小亭)、廣場、樣板房;

        每個區域均設置一定的比賽性質,客戶當天憑“天悅灣圣誕嘉年華”護照參與活動,客戶選擇參與各區域活動后,根據參與情況獲得工作人員的.蓋章,當天憑蓋章數量領取相對應的獎品;

        活動以吸引觀瀾及周邊客戶上門為宗旨,綜合費用、參與性、道具、可操作性、活動本身吸引力等因素,每周選取其中的3—4項作為活動內容。

        3. 活動方式:

        兒童游樂區:

        水上親子樂園:充分展現項目親水性,提供水上載人氣球,供小孩玩樂;

        多功能兒童游樂區:由活動公司提供、打地鼠、投籃機、跳繩等兒童游樂器具,留住客戶; 皇家撲克區:

        客戶參與度非常高,可有效聚集現場人氣;

        方式:租賃2張撲克臺,慮費用節約,無需專業荷官,邀請禮儀擔任即可;

        客戶憑當天護照換取籌碼,參與撲克;

        根據上次活動效果,建議選取比大小、21點;

        現場設置一定數量公仔,客戶以籌碼兌換;

        美食體驗區:

        準備美食,取代一般冷餐,盡可能留住客戶;

        現場設置6-8圍(每圍4-6人),類似千味涮,每人配置1個小鍋,自行取用;

        以流水形式舉行,12點—18點持續供應;

        經典懷舊區:

        針對中老年客戶,類似于“憶苦思甜”,通過展示觀瀾(深圳)30年變遷照片,以前生活、

        工作、娛樂道具,并配以老音樂,展示上世紀老觀瀾人的生活場景;

        通過與觀瀾街道辦檔案室合作,或結合上次攝影展照片,在影音室展示;

        配合70年代懷舊音樂,營造氛圍;

        大片觀賞區:

        在樣板房內播放最新大片,供客戶欣賞;

        不同樣板房設置不同類型電影:熱映大片、懷舊大片、動畫區;

        抽“圣誕神秘大獎”:

        蓋章送大禮:為了吸引客戶重復上門,并延長在現場停留時間,從第一周開始發放蓋章卡,期間任何一個周末下午的2:00和4:00各蓋一次章才算有效,一周最多允許蓋2個,到12月24日,蓋滿6個的獎勵1000元購物卡, 滿4個的獎勵500元購物卡,滿2個的送150元的洗車卡;

        抽獎:每個上門客戶填寫一張抽獎券,有機會抽取圣誕神秘大獎,最高獎品為50萬元的房款;

        專題講座:

        風水專題講座,從風水的角度講授項目的風水(龍脈、水聚財、鼎型格局等);

        建筑知識講座,金地工程師講授項目的綠色三星認證,結構構造,用材用料等;

        理財知識講座,合作銀行負責人講授理財知識,從專業角度宣傳現在是購買豪宅的最佳時機; 美容知識講座,合作的美容院負責人講授美容知識,吸引女性客戶參與;

        五、每周主題活動安排

        1. 原則:每周盡量設置不同主題,將游園活動中插入其中;為保證樣板房開放日的效果,當天活動區域設置可最為豐富,其余三周活動可相對簡單;

        2. 第一周:天悅灣  點亮圣誕主題活動(重點活動為:亮燈儀式)

        時間:12.10-12.11  12點—19點

        內容:

        亮燈儀式:結合圣誕氛圍包裝,當天晚上舉行亮燈儀式;

        游園活動:當天設置美食區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區;

        并派發客戶“護照”,持護照參與各區域活動尋寶,累計印章,最終憑印章換取禮品;

        3. 第二周:歡沁圣誕游園暨官邸藝術樣板開放(重點活動為:樣板房開放)

        時間:12.17—12.18  10點—20點

        目的:利用項目營銷節點在線上釋放項目聲音,線下利用極具吸引力的活動邀約客戶上門,通過

        金地高層接待營造調性,在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交,完成既定銷售目標。

        活動內容

        官邸藝術樣板房參觀(藝術樣板房知識搶答,設置公仔等禮品,增強客戶記憶);

        當天設美食品鑒區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區,專題講座區(根據資源落實); 并派發客戶“護照”,持護照參與各區域活動尋寶,累計印章,最終憑印章換取禮品; 促銷保障措施

        新年三重禮(相當于復式2個點、疊加1個點):法國深度游(價值2萬元)+價值5萬元

        新年大禮包+國際品牌家電套餐(價值3萬元);

        金地高層接待日:當天凡有客戶有購買意向,均可與高層直接議價,成交為王;

        老帶新大禮包:當天老業主介紹客戶成交,新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包;

        天悅灣圣誕大禮兌獎:客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品,并可參與當天抽獎

        活動;

        促銷保障措施

        新年三重禮(相當于復式2個點、疊加1個點):法國深度游(價值2萬元)+價值5萬元

        新年大禮包+國際品牌家電套餐(價值3萬元);

        金地高層接待日:當天凡有客戶有購買意向,均可與高層直接議價,成交為王;

        老帶新大禮包:當天老業主介紹客戶成交,新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包;

        天悅灣圣誕大禮兌獎:客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領取禮品,并可參與當天抽獎

        活動;

        4.第三周:天悅灣圣誕煙花之夜(重點活動為放煙花)

        時間:12.24 18:00——21:00

        地產圣誕節活動策劃二

        一、活動背景

        年末將至,為將品牌推廣效應最大化,又契合返鄉潮這一重要的銷售節點,與圣誕節這一時間節點,將兩者融合,為沖刺年底目標任務達成,做最后的系列準備。

        二、活動主題

        來仁湖花園共度糖果圣誕

        三、活動目的

        為項目造勢,通過豐富多彩的活動形式,吸引意向客戶到訪,讓客戶在售樓部停留,感受項目品質,為銷售部帶來火爆人氣,刺激成交。

        四、活動時間

        2016年12月20—12月28日

        (20日、21日、27日、28日,4天為活動日)

        五、活動地點

        金橋售樓部、售樓部外草坪

        六、活動針對人群

        業主100人、意向客戶50人、資源單位150人

        七、銷售政策:7.7折,一次性付款享額外2個點優惠

        活動期間推出10套特價房

        客戶刺激手段:釋放1月15日客戶答謝會活動信息(僅限業主參加)

        八、每天到訪客戶:300人/天

        九、客戶組織

        1.銷售代表電話進行客戶邀約;

        2.行銷派單,進行全城參與券派發;

        3.聯系資源單位,進行活動邀約;

        4.邀約說辭:您好,我們是置信逸都仁湖花園的工作人員,12月20日、21日、27日和28日,在金橋新區將舉行遂寧有史以來,前所未有的糖果圣誕活動,免費吃喝玩樂,到訪還有機會抽取大獎。

        十、拓客方式:行銷舉牌,30人一組,分兩組同時進行,在市城區進行巡游。

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