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      服裝實體店雙十一活動策劃

      時間:2021-07-10 18:50:06 策劃書 我要投稿

      服裝實體店雙十一活動策劃

        在雙十一來臨的時候,商家都會舉行相關雙十一的活動,服裝實體店也不例外,下面小編就來給大家提供一份服裝實體店雙十一活動策劃,一起看看吧!

      服裝實體店雙十一活動策劃

        服裝實體店雙十一活動策劃

        一、活動計劃

        促銷方式

        以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

        1、打折——全場5折

        2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)

        3、優惠券——①無門檻無限制使用:10¥ ②有門檻限制使用:20¥、50¥

        注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為11月15日前。

        4、套餐優惠搭配(方案)

        5、秒殺

        注:①活動當天分時間段開秒,以整點秒到免單的形式。

        ②頻率:11當天共秒殺6次,每次1件產品,每次秒殺限購1件。 ③時間點、產品設置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B、活動內容:秒殺,目的:活動氛圍的營造

        秒殺活動費用預算:0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活動策劃價值總計:2262元 (成本合計約:2262元)

        二、流量計劃

        流量構成:

        1. 預熱期間時間:10.06-11.10

        2. 活動進行時間:11.11

        工作內容:

        鉆展

        1. 投放位置:新首頁首焦、首頁banner

        2. 流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

        直通車

        1. 投放產品:0055#;023#;店鋪首頁推廣

        2. 投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等

        3. 直通車活動:首頁熱賣單品

        淘客

        主推產品及傭金:主要是我們現有的一些資源;

        搜索

        1. 熱搜關鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

        2. 標題優化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里

        店鋪聯盟

        1. 聯盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

        2. 商家數量:至少4家。

        微淘

        推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

        微博

        1. 推送內容:店鋪促銷;單品促銷;

        2. 推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。

        3. 廣告設計:設計發微博的產品廣告(流程:活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)

        三、客服及微博、微信計劃

        一.電話回訪

        A.重點客戶的回訪(500元以上)

        B.一級顧客的回訪(300-500元)

        會對顧客進一步的分類

        a.14--19號 開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合)

        B.10.21---11.1 開始對 一級客戶的回訪(200-500元以上)

        內容:( 電話內容 以冬季上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)

        備注:1.客戶分類-----購買的產品及購買的頻率分類

        2.撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

        3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

        二.短信溝通 (客服主管)

        A.周五發(11.4)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條

        B.周三發(11.6)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)

        C.周五發 (11.8)一級顧客的短信 (200-500元)

        D.周六發 (11.9)重點顧客短信 (500元以上)

        E.周日發(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

        三.郵件溝通(設計部)

        A.周三發(11.6)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)

        B.雙11的`一些信息我們的一些產品,店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝!

        四.微博

        A.冬裝上新在微博的宣傳

        B.微博內容 ----怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的

        C.微博-----穿衣搭配知識的普及

        D.0055#----重點說明 從各個側面體現改服裝的性價比

        E.雙十一店鋪活動上線 預熱開始

        F.我們的原材料,產品方面的一些優勢

        G.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對優勢產品 的一個亮相 (5元展現 1000次的 微博推廣)

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