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      杯子的小營銷策劃書

      時間:2022-09-24 09:24:48 策劃書 我要投稿
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      關于杯子的小營銷策劃書

        一、市場分析與調研

      關于杯子的小營銷策劃書

        通過調查發現,在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯,有持久保溫的保溫杯,還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類,可我發現還是有一點不足,就是他們都功能單一。

        從消費者來看,小孩喜歡可愛型杯子,青年喜歡浪漫型的杯子,壯年熱衷于舒適耐用型的,而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人用杯子的次數更多。

        二、目標市場

        進入21世紀后,人口老齡化趨勢加快。也就是老年人口越來越多。據調查發現,他們大多數生活孤獨寂寞無聊,打麻將嘛,時常“三缺一”。只能,左查BP機,手拿茶杯在公園逛逛。有時喝茶時忘帶茶葉了,掃興!所以我們將目標市場定在老年人市場,但我們的消費群體并一定是他們,還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。

        三、競爭對手分析

        在杯子市場上,我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系,市場占有率高,還有品牌優勢等。可他們劣勢在產品結構單一,功能單一,同種類的太多。

        四、產品定位

        我們專為老人定制。使他成為老年人忠實的伴侶,為他們帶來歡樂,消除寂寞,趕超時尚。同時又是他們喝茶的好工具。這還可以是送老年人的最佳禮品。可表后輩孝敬之心和敬重之情。

        五、產品策略

        我們走產品差異化戰略和感情營銷策略,打入市場。我們產品設計如下:

        1、外形還是以普通保溫杯相似,突出手感。還保溫

        2、顏色是黑黃組合,略顯華貴典雅。

        3、杯底安裝一大喇叭多媒體智能機,可聽音樂、收廣播,上網聊天,打電話、還有GPS導航等。這即可給老人帶來娛樂,快樂度日,還可趕上潮流,以防走失。

        4、杯底上來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉,以防喝茶忘帶茶葉,還可以隔熱,防止他干擾下面工作。

        5.杯身在安一電筒,給老人晚上照明,以防摔倒。

        6、杯身可伸縮。這樣他可大可小。方便攜帶,裝水也可 裝多裝少。

        7、包裝人性化,廣告語突出“送禮好產品,爸媽年輕態”,“老年好伴侶,幸福一‘杯子’”,“杯子有價,親情無價”。用此來刺激消費。

        六、賣點

        1、功能多 2、時尚悠閑 3.感情 4、方便 5、保溫

        七、定價

        成本,材料費+加工費+技術費=500,市場上一般保溫杯200~600不等。故我們定價698望您6順,9長久,8發財。好運伴你行一“杯子”

        八、促銷活動

        1,在商業中心開展銷活動,向消費者介紹該產品,讓大家了解該產品,再用要想你爸你媽幸福一“杯子”,就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的孝心,為老人花錢。

        2,、我們做活動,也就是找幾個托,讓其免費用此產品,在消費者中做宣傳,并說這是他某某買的,讓他們產生羨慕之情,然后也買之。

        3、打廣告。讓“關愛老人,盡兒女孝心,就選時尚老人杯”深入人心。

        4、 開展些優惠活動,如有獎促銷,買一送一等拉動消費。

        我組工作情況簡介

        1、集體開會研究“我們該怎么做此方案”,并分配組員任務。

        2、集體出動,去幾家的的超市考察杯子的市場情況、進行市場分析,與競爭對手考察,找出商機。

        3、集體開研討會,交流調查情況與調查的心得體會。確定目標市場,進行產品的初步設想和營銷策略。

        4、由李娜、胡學素總結歸納調查的情況,以及綜合各個組員意見,寫出市場分析的內容。由張見、陳升綜合意見,進行產品的最終設計和確定營銷策略,并對競爭對手進行分析。寫出產品策略部分。由林聯添,曹春建找出產品的賣點,并進行定價。

        5、張見收集各組員資料,寫出整個營銷策劃方案,并制作PPT。

        6、各組員對策劃方案和PPT進行審核,并進行完善。

        7、由張見代表我組去課堂,對老師進行匯報和講解PPT。

        8、各組員總結在該策劃書制作活動中的收獲與所得。

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