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      如何撰寫商業策劃書

      時間:2021-06-11 15:44:02 策劃書 我要投稿

      如何撰寫商業策劃書

        商業策劃書的目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

      如何撰寫商業策劃書

        1、公司的商業機會;

        2、創立公司,把握這一機會的進程 ;

        3、所需要的資源;

        4、風險和預期回報;

        5、對你采取的行動的建議。

        商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好的商業計劃書,應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認為太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內)。

        從總體來看,寫商業策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:

        一、執行總結

        是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:

        1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

        2、機會概述

        3、目標市場的描述和預測

        4、競爭優勢

        5、經濟狀況和盈利能力預測

        6、團隊概述

        7、提供的利益

        二、產業背景和公司概述

        1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

        2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

        3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

        三、市場調查和分析

        這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

        1、顧客

        2、市場容量和趨勢

        3、競爭和各自的競爭優勢

        4、估計的市場份額和銷售額

        5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

        四、公司戰略

        闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

        1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)

        2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

        3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

        五、總體進度安排

        公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

        1、收入

        2、收支平衡點和正現金流

        3、市場份額

        4、產品開發介紹

        5、主要合作伙伴

        6、融資

        六、關鍵的風險、問題和假定

        1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

        2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

        3、在眼光的'務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

        七、管理團隊

        1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

        2、注意管理分工和互補

        3、最后,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

        八、企業經濟狀況

        介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

        1、毛利和凈利

        2、盈利能力和持久性

        3、固定的、可變的和半可變的成本

        4、達到收支平衡所需的月數

        5、達到正現金流所需的月數

        九、財務預測

        1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

        2、同一時期的估價現金流分析

        3、突出成本控制系統

        十、假定公司能夠提供的利益

        這是你的“賣點”,包括

        1、總體的資金需求

        2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

        3、你如何使用這些資金

        4、投資人可以得到的回報

        5、你還可以討論可能的投資人退出策略

        當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:

        1、力求表述清楚簡潔。

        2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

        3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

        4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

        5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

        6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

        7、請你的讀者做出反饋。

        當你做商業計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

        1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

        2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

        3、導向是產品或服務,而不是市場。

        4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

        5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

        6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

        7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。

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