汽車周年慶活動策劃方案
一、 活動背景
二、 活動目的
三、 活動主題
四、 活動信息
五、 活動概況
一、 活動背景：
隨著國內微轎市場的競爭日益激烈，各品牌間的價格戰也愈演愈烈，汽車周年慶活動方案。然而，單靠價格戰、以“放血”來搶市場卻并不是長久之計。在消費者對各種形式的降價促銷免疫力逐漸增強的當下，為消費者建立一個良好的消費環境，靠真正的服務來打動消費者，消化公司現有的qq6庫存車輛。
二、 活動目的:
1、 借一周年之際開展全方位促銷活動提升消費者口碑促進銷售；
2、 提升旺季銷售量以保證年底銷量目標的完成。
三、 活動主題:
q心q力 為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務回饋活動
四、 活動信息：
活動名稱
q心q力 為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務回饋活動
活動時間
20XX年12月15日——20XX年1月10日
活動舉辦
公司所有展廳
活動參加
奇瑞qq6已購車客戶和新成交用戶
活動形式
以抽獎形式為主的促銷活動，借助奇瑞qq6上市一周年的噱頭，在銷售旺季給予消費者更多的實質性優惠。并通過分眾信息、新顏色信息、促銷信息的傳播，強化產品賣點，增加終端用戶到店率，用戶對產品的接觸率，進一步提升消費者口碑最終促進銷售。
活動調性
以抽獎為主要形式的促銷活動，通過活動增加到店率。
五、 活動階段劃分：
時間
階段
內容
擔當
12月15日前
前期籌備/預熱
1. 在店內制作并張貼活動海報；
2. 在當地媒體上提前刊登活動信息；
3. 電話等形式告知用戶參與活動，店內對購車用戶告知活動細則；
4. 制作活動物料，在店內進行促銷活動期間的裝飾，設立填寫表格和抽獎專區。
（奇瑞公司提供廣告模版，自行制作發布）
12月15日—1月10日
（歷時4周）
活動執行
1. 通過“購周年奇瑞qq6 幸福大禮等您拿——奇瑞qq6上市周年抽獎促銷活動”引起媒體和受眾的持續關注，提高品牌知名度，促進終端銷售；
2. 店內抽獎配合得獎用戶感言進行展示；
3. 通過公關軟文和廣告宣傳持續保持活動的熱度；
4. 由公司工作人員在最短的'時間內將客戶相關資料進行整理，挑選，將得獎者資料在公司展廳進行展示，規劃方案《汽車周年慶活動方案》。
1月11日—1月31日
活動后續
1. 采用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結合的方式，對這次活動進行更大面積的宣傳，建立并擴大消費者的信心；通過后續公關軟文深入報道，突出產品特點，有針對性地對潛在用戶的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷量；
2. 與當地電臺進行合作，通過電臺欄目訪談形式持續向消費者宣傳奇瑞qq6帶來幸福生活的產品訴求，并可通過采訪得獎者拉近與消費者距離，提升消費者口碑。
活動細則：
活動名稱
q心q力 為您滿意——奇瑞qq6周年慶 vip尊貴服務回饋活動
參與方式
消費者在購車時填寫《銷售滿意度及售后滿意度調查問卷》，即可參與抽獎。
更新方式
1、 客戶現場填寫問卷
獎項設置
此次活動共準備10張vip卡（2張鉆石卡、2張白金卡、3張黃金卡、3張白銀卡），每周抽取2—3名幸運客戶，獎品如下：
鉆石級vip尊貴服務 2名 質保期8年20萬公里，送10萬公里免費保養
白金級vip尊貴服務 2名 質保期6年15萬公里，送10萬公里免費保養
黃金級vip尊貴服務 3名 質保期4年10萬公里，送10萬公里免費保養
白銀級vip尊貴服務 3名 送10萬公里免費保養
抽取時間
以周為單位，每周末進行抽取，每周抽取2—3張卡（卡型由公司選擇確定后公布）。
告知方式
在抽取結束后，以短信、電話和郵件等形式告知得獎消費者。消費者接到獲獎信息后于一周內到店領取獎品。
獎項領取
本次活動的獎品由奇瑞公司在2008年1月20日前申請廠家下發，尊貴服務享受的起始時間從用戶收到vip服務卡之日起開始。
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