營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)策劃

時(shí)間：2021-06-12 18:39:12 策劃書我要投稿

　　一、競(jìng)賽目的

營(yíng)銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)策劃

　　為了更好的'完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營(yíng)造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競(jìng)賽。

　　二、競(jìng)賽時(shí)間及范圍

　　競(jìng)賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營(yíng)銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競(jìng)賽活動(dòng)。

　　三、考核方式

　　1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計(jì)），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營(yíng)榜公布。

　　2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來(lái)款登記為準(zhǔn)。

　　3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，加大年底沖刺力度。

　　四、計(jì)分方法

　　1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)*12；

　　2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)

　　3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營(yíng)銷活動(dòng)次數(shù)*0.01（最高不超過(guò)0.05）

　　4.總得分=發(fā)貨計(jì)分*0.4+回款計(jì)分*0.6 +活動(dòng)計(jì)分

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：以總得分參與評(píng)定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

　　對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　序號(hào) 競(jìng)賽得分獎(jiǎng)品

　　1 1.0分及以上價(jià)值3000元獎(jiǎng)品 2 0.9-1.0分價(jià)值2000元獎(jiǎng)品 3 0.8-0.9分價(jià)值1000元獎(jiǎng)品 4 0.7-0.8分 0

　　5 0.7分以下 -500

　　總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號(hào)，并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。

　　本次競(jìng)賽的最終解釋權(quán)歸營(yíng)銷中心。

　　圖書營(yíng)銷中心

　　2013年10月29日

　　備注：

　　如A全年回款指標(biāo)2400萬(wàn)，截至11月30日回款金額1800萬(wàn)，11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬(wàn)，參與3次營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)分方式如下：

　　發(fā)貨計(jì)分=260/2400*12=1.3

　　回款計(jì)分=1800/2400=0.75

　　活動(dòng)計(jì)分=0.01*3=0.03

　　總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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