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      中秋節月餅促銷方案策劃

      時間:2021-06-13 10:02:26 策劃書 我要投稿

      中秋節月餅促銷方案策劃范文

        1、推出“優質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。

      中秋節月餅促銷方案策劃范文

        促銷商品要求

        1、月餅要求:

        1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的.新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;

        2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

        3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

        2、禮籃要求:

        1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

        2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。

        3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

        4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

        3、煙酒要求:

        1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

        2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。

        3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品。

        4、沖飲、保健品、茶葉

        1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個,快訊做兩個版面。

        2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

        5、糖果、餅干、水奶

        1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

        1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

        2、南北干貨,多選禮品裝多推介

        3、糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

        4、日用、家雜、調味品正常特價

        5、水果要求:

        1)季節水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

        2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

        3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。

        4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

        10、其他生鮮商品要求:

        1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天

        2)三鳥、水產需有特價支持。

        促銷活動

        氣氛裝飾及企業文化部份

        月餅一條街

        促銷時間:9。15——9。28

        活動內容:

        各店組織月餅一條街,進行氣氛布置。

        操作指引:

        月餅一條街位置由店內自選。

        制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。

        各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設計與制作由企劃部負責。

        月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。

        氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

        特別說明:店主管根據現場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

        花好月圓喜臨門

        促銷時間:8。25——9。28

        活動內容:

        由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋

        凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止

        各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

        書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

        計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引

        操作指引:

        符合條件的顧客憑小小票到服務臺可獲贈‘喜’袋一個

        服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)

        收銀員注意提醒顧客有此活動。

        各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。

        團購送現金

        促銷時間:8。25——9。28

        活動內容:

        活動期間,團購客戶,可按購買金額送現金。

        操作指引:

        團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。

        散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

        顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。

        服務臺設立登記本進行登記,具體操作辦法由財務部出。

        收銀員在顧客付款時,必須進行提醒。

        意外驚喜剪剪剪

        活動時間:8。25—10。05

        從中秋第一期dm快訊(8。25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客。詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案。

        活動內容:

        采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷

        企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

        顧客剪下印花,并憑印花按優惠價購買指定花商品

        活動說明:

        印花商品正常陳列

        采購部提供印花商品清單

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