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      白酒整合營銷策劃書

      時間:2021-06-29 20:36:25 策劃書 我要投稿

      白酒整合營銷策劃書范文

        第一部分:宏觀分析篇 一、白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析

      白酒整合營銷策劃書范文

        1、競爭激烈 白酒企業(yè)各類費用攀升

        市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。

        2、強者恒強 利潤集中于行業(yè)龍頭

        高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

        3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面

        水井坊與帝亞吉歐合作,帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入,白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。

        4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化

        香型更加多元化:度數(shù)細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

        5、中檔白酒市場競爭加劇

        高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注,也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。

        6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大

        在此市場環(huán)境下,中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難,白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。

        7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯

        調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推行高端戰(zhàn)略的特點。

        8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化

        加大高端產(chǎn)品的比例,以保證利潤的持續(xù)增長。

        二、白酒行業(yè)預測性分析

        1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅

        2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

        3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

        4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動

        5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快

        6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰

        7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊

        8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好

        三、總結(jié)

        白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞:

        成本增加--加劇規(guī)模競爭

        品牌影響力--加劇品牌文化競爭

        高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭

        區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭

        全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭

        競爭對手關(guān)鍵詞

        技術(shù)創(chuàng)新--生存之本

        發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場

        差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝

        短期目標加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展

        第二部分:營銷思路整合

        一、渠道建設

        A、酒店終端的梳理及維護

        B、團購客戶的.開發(fā)和維護

        C、商超的梳理及維護

        二、宣傳思路梳理

        1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。

        2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播

        A、政府搭臺, B、公益搭臺, C、特色節(jié)日,

        三、引入營銷新思路:

        向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售(護肝白酒)

        1、將構(gòu)建以市場為導向的營銷體系落到實處

        2、高舉高打,打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌

        3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產(chǎn)品線瘦身。

        4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。

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