中秋節炊具促銷策劃書

時間：2021-04-04 09:46:28 策劃書我要投稿

中秋節炊具促銷策劃書

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編精心整理的中秋節炊具促銷策劃書，希望對大家有所幫助。

中秋節炊具促銷策劃書

　　一、中秋市場分析

　　中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的'價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。

　　二、促銷目的

　　1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　三、促銷時間

　　20XX年X月X日—20XX年X月X日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號：299，豆漿機抱回家；366，多功能燉盅提回家； 129，榨汁機帶回家；99，電水壺"撿"回家；電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過中秋了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者。

　　2、范圍：XX、XX可控終端（是指有導購員的賣場）。

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8、8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：XX，促銷價XX元；

　　燉盅：XX，促銷價XX元；

　　榨汁機：XX，促銷價XX元；

　　電水壺：XX、XX，促銷價XX元；

　　電磁爐：XXX，促銷價XX元

　　其它機型XX折優惠。

　　2、贈品形式

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅XX，豆漿機XX，榨汁機XX、5XX；

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口；

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來；

　　演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場；

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，XX演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝；

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

　　七、促銷配合

　　1、產品；

　　2、促銷物料準備；

　　3、人員分工與責任：

　　活動總指揮——XX

　　活動負責人——XX

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆漿機：用XX全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。

　　5、活動執行人：XXX

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