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      家具城元旦促銷活動策劃書

      時間:2020-12-26 13:39:27 策劃書 我要投稿

      家具城元旦促銷活動策劃書

        時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,我們又迎來一個新的工作階段,要定下新的目標了,讓我們一起來學習寫策劃書吧。策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編精心整理的家具城元旦促銷活動策劃書,希望能夠幫助到大家。

      家具城元旦促銷活動策劃書

        促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

        促銷宣傳手段:

        一、廣告促銷

        家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

        二、人員推銷

        家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

        三、營業推廣

        直接針對產品采取的促銷活動,在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。

        四、公共關系宣傳

        家具企業為獲得人們的信賴,樹立企業或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。

        促銷五步驟:

        一、建立銷售促進目標

        不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

        二、選擇銷售促進工具

        工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

        三、確定促銷方案

        銷售促進工作方案的'制定,應注意以下問題:

        1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

        2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

        3、選擇合適的媒介。

        4、選擇合適的機會。

        5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。

        四、促銷方案的監控實施

        實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監控,并及時進行工作的調整。

        五、效果的評估

        通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。

        促銷方法:

        服務促銷是以消費者為中心和出發點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業的聲譽,可以把顧客吸引到企業的周圍,建立長期穩定的經濟聯系,可以使市場的滲透順利實現,并通過準確的信息反饋,不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式:

        1、售前服務

        為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務,比如停車場,產品介紹,答疑等。

        2、開放式商場

        方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。

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