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      珠寶婚紗聯誼活動策劃書

      時間:2021-08-11 16:50:39 策劃書 我要投稿

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書

        時光如箭,轉眼一劃而過,一段時間的工作已經結束了,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,迎來新的工作目標,讓我們對今后的工作做個策劃吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的珠寶婚紗聯誼活動策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書1

        一、活動時間:xx月xx日-xx月xx日

        二、活動主題:端午節“鏈”結顧客心

        三、活動內容:

        1.“鏈”結顧客心:

        xx月xx日-xx月xx日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

        (素金不參與優惠活動)

        2.端午節舊飾換新顏:

        在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

        四.活動宣傳與推廣

        (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

        (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

        (3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

        五.活動控制與評估

        1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

        2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

        六.活動經費預算

        1.宣傳費用約3000元;

        2.X展架:85元;

        3.總計:3000+85=3085元。

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書2

        一、前言

        其作為傳統的婚慶時節,刺激了消費者購買鉆石等珠寶飾品表達愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時,兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。

        二、活動目的

        依托假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。

        以“中秋”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。

        通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

        三、系列主題

        心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

        四、促銷主題

        周大生心時代·愛耀20“吾以鉆為盟耀真愛永恒”

        ——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂

        五、活動時間

        20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

        六、終端布置

        在專賣店、商場專柜及邊廳進行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次五一促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境,讓消費者保持愉悅的心情并產生購買行為。

        (一)專賣店

        在專賣店門口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

        在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;

        柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

        (二)商場專柜或邊廳

        在專柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架;在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。

        七、常規物料

        八、促銷內容

        (一)網絡線上活動

        1.微博、微信齊互動

       、賿摺癅周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);

       、陉P注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動,曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。

        2.鉆戒秒殺超值購

        周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。

        (二)終端促銷活動

        1.情貴鉆不貴

        在五一活動期間,鉆石產品全場7.5折優惠,并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。

        2.情比金堅

        在活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。

        3.愛情證書之愛的奉獻

        凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,并可在證書上按上指紋。

        購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

        注:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書3

        一、活動目的

        新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業績,而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

        二、活動對象

        孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

        1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

        2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

        3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

        4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

        三、活動主題

        1、確定活動主題

        降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

        抽獎:具體形式見“活動方式”。

        服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?酥、保維修、?s放、保清洗、保翻新。

        2、包裝活動主題

        在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯公司大氣精致的形象。

        四、活動方式

        1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

        建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客:金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

        金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

        金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

        金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;

        金額在10000-200元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

        獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

        五、活動時間和地點

        活動時間:1月24號——2月7號。

        此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

        此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

        六、廣告配合方式(待定)

        報紙——

        優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

        2.廣告制作速度快。

        3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

        缺點:1.雜亂,針對性差。

        2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

        3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

        4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

        電視——

        優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

        2.能很好地建立形象的一種媒介。

        缺點:1.制作成本高。

        2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

        3.大多數廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

        雜志——

        優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

        2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

        缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

        2.篇幅成本和創意成本較高。

        七、前期準備

        前期準備分三塊:

        1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

        2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

        3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

        九、后期延續

        后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

        十、費用預算

        整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,

        在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

        十一、意外防范

        每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的`干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

        十二、效果評估

        活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書4

        一、活動目的

        1、最終目的:提高產品銷售量;

        2、直接目的:借活動提高品牌知名度和美譽度;

        二、活動時間

        xx月xx日----xx月xx日

        三、活動地點

        珠寶華北區各賣點

        四、主辦單位

        珠寶有限公司

        五、活動細節

        分三部分

        1、獻給能夠共度情人節的情人們;

        2、獻給不能共度情人節的情人們;

        3、獻給單身貴族們的。

        具體如下

        1、獻給能夠共度情人節的情人們

        與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續前世的緣。

        傾情推薦:“心語”

        2、獻給不能共度情人節的情人們

        有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因為愛在我們的心中。送給他,送給你們一個共同的祝福吧,會實現的,因為它就是愛的化身。

        傾情推薦:“心海”

        3、獻給單身貴族們的

        彩碟成雙的日子里,讓我們暫時放下重擔,和流星有個約會,相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。

        傾情推薦:“天使之吻”

        活動亮點一

        “心語星愿”

        對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個角落,相信心中的夢一定可以實現。

        (目的:為情人們制造一個浪漫的氛圍,讓他們感受到珠寶的與眾不同。)

        道具準備:隕石,放在精致的玻璃盒子內,代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

        活動亮點二

        “真情宣言大募集”

        參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

      珠寶婚紗聯誼活動策劃書5

        一、開業促銷

        1、百元買鉆飾現金大返利

        活動時間:xx月xx日——xx月xx日

        活動內容:

        活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鉆飾,可以抽獎5次,如5次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:

        一等獎返現金1000元

        二等獎返現金300元

        參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

        2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

        活動時間:xx月xx日——xx月xx日

        活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,

        免收加工費+德克士炸雞店或

        迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

        3、大禮送會員好事與您享

        活動時間:xx月xx日——xx月xx日

        活動內容:

        凡哲里木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

        4、 688

        鉆石走進尋常百姓家

        擁有鉆石,不是夢想,只需688元,就可購買鉆飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。

        5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

        真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

        真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鉆石中

        二、活動宣傳推廣策略

        1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:

        1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

        1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

        1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

        1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

        1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

        1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

        1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

        1.8 688鉆石走進尋常百姓家

        1. 9百元買鉆飾現金大返利抽獎活動即抽即兌100%中獎

        1. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

        1. 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

        2、開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個

        內容:

        2. 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

        2.2促銷內容

        3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

        3、開業前五天,金葉廣場前燈箱廣告布置,內容同上2

        4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是“百元買鉆飾現金大返利”,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。

        三需準備與溝通工作

        1、聯系充值卡

        2、買一臺電腦,聯系會員資料聯網

        3、與金葉聯系放鞭炮事宜

        4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

        5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

        6、哲里木金店之夜

        7、與影樓聯系互動互惠

        8、開業場地布置和店面布置專人負責

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