創業策劃書

時間：2022-06-08 18:40:01 策劃書我要投稿

創業策劃書15篇

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編幫大家整理的創業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業策劃書15篇

創業策劃書1

　　（一）企業介紹

　　XXXX（名字待定）婚慶公司經營理念

　　1、創意婚慶服務帶動道具發展，道具發展提升創意婚慶服務質素。

　　2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

　　3、從顧客的終身價值來獲取利潤

　　公司戰略目標

　　1、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

　　2、技術改進和發展方面的目標：對改進和發展新產品，提供新型服務內容的認知及措施；

　　3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數量和質量。

　　4、物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用；

　　5、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

　　6、人力資源方面的目標：人力資源的獲得、培訓和發展，管理人員的培養及其個人才能的發揮。

　　7、職工積極性發揮方面的目標：對職工激勵，報酬等措施。

　　8、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響。

　　（二）計劃摘要

　　管理者及其組織

　　1、管理者2人

　　2、財務部2人

　　3、采購部3人

　　4、生產部10人

　　5、技術部5人

　　6、配送部20人

　　主要產品和業務范圍

　　1、婚慶

　　2、綠植盆栽

　　3、干花

　　4、絹花

　　5、開業花籃

　　6、婚慶花藝

　　7、酒店用花

　　8、會場花禮布置

　　9、喜糖

　　市場概貌

　　1、專業化是發展方向

　　（1）婚慶服務專業程度越來越高。

　�。�2）業務分工越來越細。

　　（3）服務質量顯著提高。

　　2、個性服務成新趨勢

　�。�1）從某種意義上說，婚慶服務經營的是創意，婚慶服務公司不斷推出的新穎服務項目，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創造了新的賣點

　�。�2）高科技婚慶服務項目也粉墨登場，使新人的婚禮驚喜不斷。

　　3、建立標準促進規范

　�。�1）婚慶服務還沒有統一的行業標準。

　　（2）近些年，婚慶服務消費市場中同樣也存在個別商家不規范經營的

　　現象，主要體現在不履行承諾，價格疊加，以次充好等方面。

　　（3）服務等級劃分標準混亂也是不容忽視的問題。

　　（三）營銷策略

　　婚慶一直是諸多企業在營銷市場時，希望能夠切入的一個機會點。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產品所需求的“量”大，更是因為婚慶的含義，能夠有效提升產品在消費者印象中品質面的提升婚慶產業的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產權、品牌、整合策劃與聯盟發展的多元化婚禮慶典服務鏈。

　　1、項目主題定位：

　　（1）建立起完備的設施配套；

　�。�2）擁有完備的客戶資源統計數據；

　�。�3）擁有全面的服務項目；

　�。�4）擁有全面的娛樂服務項目；

　　2、運營項目設計：

　　首先，我們進入到硬件設施的建設：

　�。�1）實景影棚推廣：

　�。�2）婚慶娛樂項目推廣：

　　下面我們進入到軟件項目建設上：

　　（1）季節性推廣：

　　（2）個性婚典項目：

　�。�3）幸運婚侶項目：

　　3、商業品牌推廣策略：

　　（1）旅行社推廣

　�。�2）婚慶消費貸款推廣

　　（3）婚慶保險業務推廣

　　（4）一年一度的婚博會推廣

　　（四）產品（服務）介紹

　　1、產品的概念婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃�；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

　　2、主要產品

　�。�1）婚慶

　�。�2）綠植盆栽

　�。�3）干花

　�。�4）絹花

　　（5）開業花籃

　�。�6）婚慶花藝

　�。�7）酒店用花

　�。�8）會場花禮布置

　�。�9）喜糖

　　3、產品的市場競爭力

　　奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業發展提速，但我們又不得不清楚地認識到，婚慶行業整體實力還是薄弱的，且不說一線城市，就是與西南發達城市相比，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質的婚慶公司，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了。

　　時下，很多新人的消費需求都有很大提升，但消費觀念還沒完全轉變。婚慶公司不是道具公司，更不是花店，如果僅僅以擺設之類有形的東西進行對比，那行業難免進入低技術含量的惡性競爭。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現在創意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創意埋單，收獲一份無悔的幸福，將是婚慶公司的努力重點�；閼c行業潛力巨大，我們需要像魯燕這樣的領頭羊，引領行業，開創昆明婚慶市場百花齊放的好光景。

　　5、發展新產品的計劃和成本分析

　　（1）極度新產品計劃

　�。�2）成本分析

　　6、產品的市場前景預測

　　中國婚慶行業市場調查及投資前景預測報告”主要依據中國國家統計局、中國海關、相關行業協會的數據支持，通過相關市場研究的工具、理論和模型，由中商情報網的資深專家和研究人員的分析，報告主要對婚慶行業的市場現狀進行深入的市場調研分析，主要分析了婚慶行業的市場規模、婚慶供給和需求狀況、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業經營情況、婚慶行業主要企業的市場占有率，同時對婚慶行業的未來做出分析預測，為企業了解該行業、投資該領域提供決策參考依據。中商情報網具有7年的產業研究和市場調研經驗，是中國權威的行業分析研究咨詢機構，本機構的研究報告保證報告的質量、數據的客觀性準確性，為確保您所購買報告的準確以及真實性，請直接從中商情報網購買即可，同時中商情報網還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業計劃書編寫服務。

　　7、產品的品牌和專利

　�。�1）品牌sweet house

　�。�2）專利藍精靈花籃

　　（五）行業分析

　　1、該行業發展程度及現在的發展動態婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝。

　　2、創新和技術進步在該行業扮演著很重要的角色當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向�；閼c服務也已經從最簡單的為新人操辦婚事，開始向開發婚禮品牌、注重婚禮文化和職業化建設發展，而且正在從小作坊式的婚慶機構、單一的婚禮服務，發展到規范服務、規模經營，并形成了配套產業合作、企業聯盟發展。諸如，提供婚禮策劃、司儀列隊、新娘化妝、蛋糕喜糖以及婚禮督導等等。

　　3、競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略。競爭的本質是創新、服務、以及品質我將保證品質和服務努力加強創新意識。

　　（六）市場預測

　　1、需求進行預測

　　隨著經濟社會的發展，生活節奏加快，越來越多的人們，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業的婚慶公司來操辦。大多數認為，將婚禮交給專業的婚慶公司一來專業的婚慶隊伍，有充足的經驗。二來非常方便不需要自己操心，非常省時。這也是婚慶行業日益旺盛的主要原因。

　　2、市場預測市場現狀綜述

　　據統計，我國每年有1000萬對青年人結婚，全國婚慶消費市場額度約為2840億元。規模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關產業帶來無限商機。那么，這一“甜蜜產業”在蕭山的現狀如何？

　　婚慶消費滿地鋪金

　　這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據蕭山賓館餐飲總監方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結婚喜宴額，接待60對新人，辦喜酒的預約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數的價格已被市場淘汰。

　　與之相呼應的是攝影攝像、婚紗美容行業，工作人員忙得整天圍著新人轉。星河音像的數碼婚慶攝像須提前半個月預約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們為客人包喜糖得加班加點才能完成。

　　蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

　　來自蕭山民政局婚姻登記處的數據表明，截至10月12日，今年城區登記的新婚人數達1681對。又據記者對登記的30對新人調查，97%的家庭都要舉行婚慶。

　　婚慶之時，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機票、送健身器材等等。

　　婚慶的檔次也有較大提升�；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節節攀升。近期一對新人在蕭山辦喜宴，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置，請4位攝像師全方位制作，對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。

　　3、競爭廠商概覽

　　花名軒

　　狂世緣

　　心愿婚慶

　　富麗紗婚慶

　　4、目標顧客和目標市場

　�。�1）目標顧客

　　80、90在上海郊區居住的打算結婚的年輕人

　�。�2）目標市場

　　20十幾歲的青年，上海郊區，消費水平中高層次的人群

　　5、本企業產品的市場地位

　　功能多中高層次

　　（七）營銷策略

　　1、市場機構和營銷渠道的選擇

　　采用直營式營銷、地區經銷。

　　2、營銷隊伍和管理

　　公司經過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規則組建營銷組織。建立嚴格的管理制度。

　　3、促銷計劃和廣告策略

　　網絡廣告、海報

　　4、價格決策

　　根據行情進行適當的上下波動。

　　（八）財務規劃

　　1、現金流量表，資產負債表以及損益表的制備

　　2、流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。

　　3、損益表、資產負債表通過這些表可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　（九）風險與風險管理

　　1、競爭和技術方面基本的風險。

　　（1）當前行業上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴峻的開拓市場的考驗。同時也面臨著沒有顧客源的風險；

　　（2）網站建設技術的落后，以及黑客的攻擊；

　　（3）缺乏經驗。

　　2、你準備怎樣應付這些風險？

　�。�1）大力發展我公司的創意，以此來吸引更多的顧客群體；

　　（2）聘請專業的技術人員來建設網站以及對網站的維護；

　�。�3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經驗。

　　3、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區的人群。大量的婚慶公司都集中在市區，對我公司來說是個很好到潛力市場。

　　4、在你的資本基礎上如何進行擴展一開始僅僅是小規模的經營。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張。

　　5、在經營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃。

創業策劃書2

　　一、活動背景：

　　在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1.前期宣傳(10月20日至10月31日)

　　(1)20日啟動儀式活動內容

　�、僭趯W校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　�、蹖I司儀主持，使用音響設備

　�、軘[放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　�、荽罱ê喴孜枧_，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　(2)21日至31日(除周末)

　�、�21日開始設立報名點

　�、�24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　�、�27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)

　�、� 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日—14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間

創業策劃書3

　　第一部分市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

　　一、營銷環境和行業分析

　　這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要

　　性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯系。

　　（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策??

　　2）市場的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??

　　3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??

　　（2）市場營銷環境中的微觀制約因素

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系??

　　（3）市場概況

　　1）市場的規模

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢??

　　2）市場的構成

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭關系的品牌是什么

　　未來市場構成的變化趨勢如何??

　　3）市場構成的特性

　　市場有無季節性

　　市場有無暫時性

　　市場有無其他突出的特點

　　4）行業的市場運行模式

　�。�4）營銷環境分析總結

　　1）機會與威脅

　　2）優勢與劣勢

　　3）重點問題總結

　　二、消費者分析

　　（1）消費者的總體消費態勢

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　（2）消費者分析與目標市場描述

　　1）確認市場細分

　　2）主要細分市場

　　3）次要細分市場

　　4）細分市場特征（地理、人口統計、消費心態、行為等??）

　　（3）現有消費者分析

　　1）現有消費群體的構成

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現在消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　2）現有消費者的消費行為

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　　3）現有消費者的態度

　　對本產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　　（4）潛在消費分析

　　1）潛在消費者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等

　　2）潛在消費者現在的購買行為

　　現在購買哪些品牌的產品

　　對這些產品的態度如何

　　有無新的購買計劃

　　有無可能改變計劃購買的品牌

　　3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費者對本品牌的態度如何

　　潛在消費者需求的滿足度如何

　�。�5）消費者分析的總結

　　1）現有消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　重要問題總結

　　2）潛在消費者

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點總結

　　3）目標消費者

　　目標消費群體的特征

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　�。�6）對企業以往的定位策略的分析與評價

　　1）企業以往的產品定位

　　2）定位的效果

　　3）對以往定位的評價

　�。�7）新產品的定位策略

　　1）從消費者需求的角度

　　2）從產品競爭的角度

　　3）從營銷效果的角度

　　（8）對新產品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的依據與優勢??

　�。�9）提出品牌價值主張

　�。�10）各目標市場的營銷組合概述

　　1）目標市場選擇的依據

　　2）目標市場選擇的策略

　　廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??

　　三、產品分析

　�。�1）、產品特征分析

　　1）產品的性能

　　產品的性能有哪些

　　產品最突出的性能是什么

　　產品最適合消費需求的性能是什么

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者需求

　　2）產品的質量

　　產品是否屬于高質量的產品

　　消費者對產品質量的滿意度如何

　　產品的質量能繼續保持嗎

　　產品的質量有無繼續提高的可能

　　3）產品的價格

　　產品的價格在同類產品中屬于什么位置

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何

　　消費者對產品價格的認識如何

　　4）產品的材質

　　產品的主要原料是什么

　　產品在材質上有無特別之處

　　消費者對產品材質的認識如何

　　5）生產工藝

　　產品通過什么樣的工藝生產

　　產品在生產工藝上有無特別之處

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品

　　6）產品的外觀與包裝

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符產品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何

　　7）與同類產品的比較

　　在性能上有何優勢，有何不足

　　在質量上有何優勢，有何不足

　　在價格上有何優勢，有何不足

　　在材質上有何優勢，有何不足

　　在工藝上有何優勢，有何不足

　　在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足

　�。�2）產品生命周期分析

　　1）產品生命周期的主要標志

　　2）產品處于什么樣的生命周期

　　3）企業對產品生命周期的認知

　�。�3）產品的品牌形象分析

　　1）企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮

　　企業為產品設計的形象如何

　　企業為產品設計的形象有無不合理之處

　　企業是否將產品形象向消費者傳達

　　2）消費者對產品形象的認知

　　消費者認為產品形象是如何

　　消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符消費者對產品形象的預期如何

　　產品形象在消費者認知方面有無問題

　�。�4）產品的訴求點分析

　　1）產品的賣點

　　2）產品的訴求點

　　3）消費者與產品訴求點的契合??

　�。�5）產品分析的總結

　　1）產品特性

創業策劃書4

　　項目名稱：北部灣足療公司

　　創業團隊（個人）：體育學院日期：20xx.5.25

　　參賽學校名稱：體育學院

　　參賽者組長：

　　聯系電話：

　　參賽者電子郵件：

　　保密承諾

　　本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創業策劃書范文。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

　　妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

　　第一部分前言

　　第二部分創業背景

　　第三部分創業目的

　　第四部分經營項目及內容

　　第五部分服務群體

　　第六部分市場分析

　　第七部分經費來源及分配

　　第八部分收費標準

　　第九部分預想問題及解決辦法

　　第十部分其他

　　備查資料清單

　　一、前言

　　是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

　　創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！

　　二、創業背景：

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動，規劃方案《創業策劃書范文》。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

　　3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

　　三、創業目的：

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

　　3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

　　4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

　　2、主要項目：

　　a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

　　b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

　　五、經營原則：

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

　　4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

　　六、服務群體：

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

　　3、需要休閑娛樂談生意的商人等。

　　七、市場分析：

　　足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

　　現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。

　　由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

　　一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

　　二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

創業策劃書5

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。

　　企業類型：服務

　　生產制造零售批發服務農業

　　新型產業傳統產業其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）

　　大學期間，經常關注婚慶方面的知識�？催^許多關于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學畢業去多家婚慶公司去做兼職，時機成熟后和同學創辦一個屬于自己的婚慶公司。

　　教育背景，所學習的相關課程（包括時間）在大學期間，全校性選修課——大學生創業經過教授級老師的指導。

　　對婚慶事業有著濃厚的興趣與熱愛。經常關注婚慶方面的知識。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻�，F在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率：

　　在�？�，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規模小。而�？诘幕閼c市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業初步預計在市場的占有率可以在10%以上，等以后企業規模擴大后再搶占更大的市場份額。

　　市場容量的變化趨勢：

　　奎年來，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長，相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司規模小，無法滿足市場的需求。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1，有相對穩定的客源

　　2，有一定的管理和運作經驗

　　3，在一定的區域內有一定的知名度

　　4，有相對健全的公司制度

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、市場占有率難以提高

　　2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

　　3、產品形式固定、

　　4、單一的服務內容

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、公司員工是90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏

　　2、思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐、

　　3、服務內容多樣化：禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1，由于公司成立不久，資金來源不穩定，舉辦的婚禮次數少，很多地方經驗不足。對于婚禮策劃準備的不是很充分。

　　2、沒有穩定的合作伙伴。

　　3、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。

　　4、都是一些畢業不久的大學生，缺乏一定的工作經驗。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）選擇該地址的主要原因：

　　選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發達，經濟發達，是商業中心。貼近市場，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作。

　�。�2）分銷方式（選擇一項打√）

　　產品將賣給：最終消費者零售商批發商

　　（3）選擇該分銷方式的原因：

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊成：合伙團體

　　擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司

　　公司主要負責人職責分工：

　　李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發展規劃。

　　陳園園：負責人事管理及總體協調，負責日常事務處理，負責客戶服務。

　　筐柱：負責業務處理，負責資源管理及協調，負責市場聯絡、市場開拓及財務管理，負責宣傳工作。

　　公司將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型：有限責任公司

　　費用預測：5000元

　　公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）

　　1、工資。根據當地最低工資標準，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元。

　　2、保險。在工資之外，五險一金由企業承擔的部分，占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元，五險一金是540元。

　　3、稅收。

　�。�1）營業稅。服務業稅率是5%；

　�。�2）城建稅、教育附加。按營業稅7%交城建稅，按營業稅3%交教育費附加，總計營業額的0.5%左右；

　�。�3）所得稅。稅率是利潤的25%。

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

創業策劃書6

　　姓名:

　　簽名:

　　(三號黑體)

　　<封面>

　　<內容>

　　一、目錄

　　二、摘要

　　三、公司簡介(500字以下)

　　主要闡述公司宗旨、公司目標、公司價值觀等宏觀領域

　　四、商業環境(500字以下)

　　主要是在競爭狀況、市場態勢、顧客分析、供應商分析、細分市場分析等方面，以事實數據為依據進行分析闡述。

　　五、公司描述(500字以下)

　　主要闡述管理團隊、組織結構、具有新技術、產品和服務、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術情況)。特別要盡力指出具有的真正優勢。

　　六、公司的戰略(500字以下)

　　主要闡述在市場定位、如何發揮優勢、如何利用有效資源實現企業的快速發展，如何避免與降低運行過程的風險等方面的發展方向。

　　七、行動計劃(500字以下)

　　主要是為達到上述目標而進行的行動計劃，包括原材料的獲得、產量的控制、產品的規格、價格確定、目標市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產計劃等等。

　　八、財務分析(500字以下)

　　主要分析投資數據、資產負債表以及現金流情況。

　　九、附錄(相關附屬與佐證材料)

　　注意:

　　以上各標題下面具體的正文文字內容，均采用“小四號宋體”，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5 ”，并“左側”裝訂，以打印稿的形式上交。

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品及服務

　　(一) 創新產品、服務介紹

　　(二) 創新核心競爭力或技術優勢

　　(三) 創新產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　(一) 行業情況

　　創新行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對創新市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 創新目標市場分析

　　(二) 創新客戶行為分析

　　(三) 創新營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 創新服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據:

　　未來3-5年創新項目資產負債表

　　未來3-5年創新項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該創新項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業策劃書7

　　大三馬上就要結束了，在學期末的時候，大學生就業指導的老師給我們布置了一份作業，那就是寫一份創業策劃書。目的就是讓我們在目前日漸激烈的競爭中找到自己成長的方向，也讓我們能夠有更好的發展。我在經過仔細的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創業策劃書：

　　一、創業策劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業策劃書要思考的問題:

　　(一)關注產品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場

　　(四)表明行動的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創業策劃書的內容

　　一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業策劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容:

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　(三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題:

　　(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

　　(4)價格趨向如何

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

　　(6)是什么因素決定著它的發展

　　(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

　　(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

　　產品介紹應包括以下內容:產品的概念，性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的`主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權，比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場預測

　　應包括以下內容:

　　1，需求進行預測;

　　2，市場預測市場現狀綜述;

　　3，競爭廠商概覽;

　　4，目標顧客和目標市場;

　　5，本企業產品的市場地位等。

　　(八)營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊伍和管理;

　　(3)促銷計劃和廣告策略;

　　(4)價格決策。

　　(九)制造計劃

　　創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

　　1，產品制造和技術設備現狀;

　　2，新產品投產計劃;

　　3，技術提升和設備更新的要求;

　　4，質量控制和質量改進計劃。

　　(十)財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容:

　　其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程當中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風險與風險管理

　　(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

　　(2)你準備怎樣應付這些風險

　　(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

　　(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創業策劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

創業策劃書8

　　一、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造生活環境！

　　2.公司目標立足地大，服務xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析"xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

創業策劃書9

　　一，市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對那些"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　�。ㄒ陨蠑祿䜩碓从凇断M日報》，中國家用電器協會）

　　二，我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

　　三，資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；

　　參加展會，廣告費：10萬元；

　　小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四，產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　�。ㄒ陨蠑祿钦{查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五，銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六，合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七，原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八，本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃書10

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲彩繪企業類型：零售、服務、新型產業。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　xx。

　　三、市場前景

　　市場容量或本企業預計市場占有率：隨著美甲行業在國內的發展日趨成熟，美甲行業的發展規模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大到社會影響層面和人文關懷的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氛圍，為美甲業規模發展提供了廣闊的發展前景。

　　市場容量的變化趨勢：美甲行業進入中國，從概念普及、行業成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經濟的快速發展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發展經驗來看，中國的美甲行業將進入高速發展的階段。美甲行業蘊涵巨大的利潤空間，據專業調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業已成為最具前景的投資項目。

　　與競爭對手的主要優勢：具有一定技術嫻熟的美甲團隊。相對于競爭對手的主要優勢：美甲材料及器材質量好，有固定的材料供應商，服務熱情周到、態度好、地理位置優越，有大量的客源。

　　四、市場營銷計劃

　　1、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業區，來此購物的時尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。

　　2、銷售方式：將把產品或服務銷售或提供給最終消費者；零售商；批發商；

　　3、選擇該銷售方式的原因：因為美甲這種店，是現場做的所以只能直接面向最終消費者。

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成：個體工商戶企業。

　　名稱：xx。

　　類型預計費用個體工商營業執照xx元企業的法律責任（保險，員工的薪酬、納稅）：種類預計費用個人所得稅xx元/年，城市維護建設稅xx元/年。

創業策劃書11

　　1．計劃的名稱：

　　O計劃

　　2．計劃的目的：

　�、�.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。

　�、�.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

　　3．計劃的主題：

　　“愛我中華支持國產就MyOPPO”

　　4．對象商品：

　　最新x903

　　5．計劃的內容：

　　(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。

　　(2)買手機中大獎：

　　活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

　　一等獎2名OPPOE6011部

　　二等獎8名山地自行車1輛

　　三等獎20名手機配飾1件

　　6．計劃的對象：

　　所有新老客戶

　　7．促銷場所：

　　南平oppo手機專賣店

　　8．促銷時間：

　　國慶期間

　　9．店內裝飾：

　　美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

　　10．通知方法：

　　投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

　　11．運營計劃：

　　①.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產就MyOPPO”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

　�、�.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

　　③.促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

　　④.對于促銷主題或系列活動，專賣店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

　�、�.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

　　12．計劃的效果:

　　①增加百分之50的銷售額

　�、谔岣咂放朴绊懥�

　　13．預算：

　　飾品5000個元

　　OPPOE6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創業策劃書12

　　一、市場分析

　　長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,200X年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

　　2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.

　　我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

　　比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

　　我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

　　二、我們的目標

　　我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

　　各種認證,許可證,商標:5萬元;

　　公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

　　房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

　　小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

　　周轉資金:20萬元.

　　合計:100萬元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器。

　　1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

　　批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產,無特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

創業策劃書13

　　一、創業目標

　　發展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

　　二、市場分析

　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題�？梢灶A見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　三、實施方案

　　1、綠色餐飲服務業的模型

　　以顧客為中心，周到服務，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2、目標市場的定位。

　　中高收入者能接受的餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　3、市場策略。

　　產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

　�。�1）餐飲公司經營策略

　　員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質的原料。

　�。�2）餐飲公司形象策略

　　在位于商業區、旅游景點區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。

　　四、投資計劃

　　"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地開餐經營。

　　五、投資收益

　　"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。

　　六、品牌效益

　　隨著，中國政府構建社會主義和諧社會的提出�！昂椭C社會”已經成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業價值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務，創造出人類與自然環境和諧相處的新模式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發展的環境與社會負責的理念。

創業策劃書14

　　一、前言

　　民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

　　2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

　　中餐：

　　1、酒店：以規模經營取勝。

　　2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

　　3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

　　如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？"賣"點很重要。中國傳統食品"粥"為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

　　"粥"字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年歷史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭"粥"棚賑災說明了"粥"對于生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食"粥"更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今"粥"仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容。由于種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

　　二、市場研究及競爭狀況

　　目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網絡，市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　20xx中國互聯網創業投資盤點報告

　　普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

　　賣點：不是稀飯，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三、消費者研究

　　1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

　　2、主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

　　3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養有味的食品。（給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會）

　　4、重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　四、主要產品：

　　300余種粥及干點62款輪流供應（配方及制作方法另告）

　　1谷類粥14款2豆類粥16款3蔬菜粥36款4肉類粥40款5花類粥12款6果品類粥32款7中藥類粥80款8魚類粥20款9其它類粥12款配套產品62款

　　1糕類36款2餅類16款3其他類10款

　　優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多，初期采購稍麻煩，推廣需要過程。

　　2、鹵菜：各地特色鹵菜（如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜），鮮族泡菜等。

　　3、各地特色小吃：

　　一、北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

　　二、南方風味：臺灣花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風餅，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

　　各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

　　五、市場建議

　　近期：

　　1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心為宜。面積40—50平米。裝飾風格以回歸自然為主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

　　2、外送服務：粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業送貨隊伍。重點對象：醫院住院部，學校，家庭。統一著裝的人員上門贈送菜單（上面有食療粥譜及對癥效果），接受電話定貨。

　　中期：

　　1、逐步開設連鎖店�？梢杂锰卦S方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

　　2、專柜和店中店：利用別人的場地經營�？梢宰誀I，也可以送貨由比人經營（如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅游區等等）

　　3、與再就業工程結合起來（與政府有關部門聯系，爭取支持）大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供應（車站，要道，社區均可）急擴大就業人數又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。 4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

創業策劃書15

　　如何才能寫出一份好的創業項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環節也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創業失敗，所以在創業的開始前，就要將各種未知發生的事情考慮清楚，在創業的時候才能做到最基本的前提。

　　對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

　　其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

　　(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

　　正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

　　1.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　2.出色的計劃摘要

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

　　3.關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　4.敢于競爭

　　在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　5.了解市場

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

　　經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　6.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯的創業策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已，在實際創作中還有根據自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃，這樣才會寫出一份良好的策劃書！

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