長尾理論讀后感

長尾理論讀后感范文

　　《長尾理論》奪得當年亞馬遜經(jīng)管類暢銷書第一名，作者是克里斯.安德森（當時是美國《連線》雜志總編輯）。該書在國內(nèi)出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機會看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：

　　且不說該書在美國何時出版，就以06年計算，十多年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國內(nèi)大多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現(xiàn)在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能總結(jié)歸納出長尾理論，該作者還是很了不起，被當時市場所認可。

　　1.什么是長尾理論？

　　長尾理論實際上闡述的是豐饒經(jīng)濟學。豐富多樣化的產(chǎn)品對應(yīng)消費者的個性需求或者說消費者個性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對于傳統(tǒng)頭部大熱門產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的當下，非大熱門產(chǎn)品的市場是巨大的。“大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化市場。”

　　作者從實踐到理論滿滿十三章內(nèi)容，我看完的第一反應(yīng)是長尾通俗的說就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對物質(zhì)需求的多樣化，個性化。書中描述，傳統(tǒng)市場中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱門商品等同于大眾商品，傳統(tǒng)市場中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數(shù)人接受的產(chǎn)品，而非最好的產(chǎn)品。

　　2.長尾理論是如何形成的？

　　書中作者描述了長尾的三種力量：

　　①生產(chǎn)工具普及

　　②傳播普及

　　③供需相連

　　“長尾的根本生產(chǎn)機制是專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。專業(yè)分工的特長是提高生產(chǎn)效率，可以在單位時間內(nèi)生產(chǎn)更多單一品種的產(chǎn)品；多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)，更多取決于創(chuàng)造力和個人興趣。”

　　一說生產(chǎn)工具普及。近年來隨著工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和數(shù)字化產(chǎn)品的突飛猛進，為業(yè)余愛好者提供了創(chuàng)造個性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。

　　二說傳播普及。就是在說銷售環(huán)節(jié)，一般來說銷售成本越低，銷售量越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使各類型的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱之為集合器，互聯(lián)網(wǎng)的存在允許越來越多的產(chǎn)品跨過傳統(tǒng)銷售的障礙，找到屬于自己的客戶群。

　　三說供需相連。“在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。”作者稱之為過濾器，意思就是幫助消費者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如淘寶中可供篩選的商品標簽。

　　日常商品的數(shù)字化和數(shù)字化商品顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中的80/20法則，也就是經(jīng)常聽到的二八定律-20%的人擁有80%的財富；80%的銷量是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產(chǎn)品能帶來超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。

　　3.創(chuàng)造一個繁榮長尾市場的秘訣？

　　根本上說就兩句話：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。

　　細品味下，當下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面突破，在激烈競爭中脫穎而出。雖然經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場中也有了其他新的玩法，但其基礎(chǔ)的“長尾”是無法擺脫的。另外，長尾不僅存在于網(wǎng)絡(luò)化市場中，生活中也能找到其存在，比如，每個人的學習時間和成果之間的關(guān)系：學校中的時間是頭部，集中的時間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識；工作之后，碎片的時間就是長尾，有效的利用好碎片的時間得到的知識對人生的影響不亞于頭部的效果。

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