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      汽車營銷活動方案

      時間:2023-03-02 11:44:58 方案 我要投稿

      汽車營銷活動方案

        為了確保事情或工作扎實開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定呢?以下是小編為大家整理的汽車營銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      汽車營銷活動方案

      汽車營銷活動方案1

        一、活動目的:

        開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

        二、活動對象:

        活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        三、活動主題:

        主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

        四、活動方式:

        這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

        五、活動時間和地點:

        促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        六、廣告配合方式:

        一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

        七、前期準備:

        前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

        八、中期操作:

        中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

        九、后期延續:

        后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

        十、費用預算:

        沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

        十一、意外防范:

        每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的'意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

        十二、效果預估:

        預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

        以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

      汽車營銷活動方案2

        一、概述

        名稱:xx大型汽車品牌展銷會

        主題:不一樣的生活,不一樣的享受

        宗旨:專業化、品牌化、國際化、大眾化

        目標:本次車展主要以展示銷售為目的,并借車展促進消費環境的改變,表明振興地方汽車產業的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

        主辦單位:xx政府、xxxx

        承辦單位:xx公司

        協辦單位:xx單位

        二、主題詞

        本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發布會是國內外汽車界的重頭戲,無論從參展規模,展臺設計,展會投入和新車發布數量,以及展會整體參展車樣的數量,都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區汽車銷售市場情況。

        三、具體內容

        展覽時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

        地點:xxxxxx

        參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者

        邀請方式:電子邀請函及精裝請柬

        四、具體會展活動安排

        1、展前安排

        1)、活動開始前要先進行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業講解人員,以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。

        2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區,人數控制十分必要。

        3)、準備小禮品答謝參展商的支持,保證禮品數量和包裝的`精美。

        2、展中安排

        xx日上午開幕啟動儀式,領導致辭,歌舞節目表演,部分汽車展示(試車道進行)

        xx日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀

        xx日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節目表演,各展商銷售統計匯報及祝賀

        xx日下午清理會場

        3、展后處理

        1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

        2)、事先通知各展銷商為各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區位置安排。

        3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。

        4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數和禮品數量。

        五、工作小組及分工

        負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

        招商活動,與各位參展商接洽;

        禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;

        后勤保障及醫務人員;

        機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。

        六、營銷策劃方案

        1、網絡營銷:借助各大熱門視屏網站,在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網站。

        2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大范圍宣傳,借助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人參觀,并請專業記者對這次的展示活動進行報道。

        3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。

        4、內部營銷:向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內部宣傳。

      汽車營銷活動方案3

        一、前言

        在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

        二、本次活動主體資料

        1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

        2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

        3、xxxx巡游,市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

        4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳xx,更直觀全面的報道xx

        主辦:xxxx汽車貿易服務有限公司

        協辦:xx汽車網xx電臺文藝頻道

        企劃:xxxx市場部

        推廣:xxxx廣告策劃有限公司

        時間:20xx年x月x日至x日

        地點:xxxxxxx

        三、流程

        組織客戶自駕游,數十臺xx,xx至xxxxx

        xx巡游,經過市區、購物廣場、社區等地

        駕車游玩參觀xxx景點

        體面人生娛樂晚會,觀看民族節目

        組織精彩的`浪漫情侶大驚喜游戲

        新老用戶品牌懇談會

        四、目的

        1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

        2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

        3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流xx汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

        4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!

        五、日程

        xx月xx日(星期六)

        07:00—10:30xxxx汽車貿易服務有限公司出發,xx市區

        10:30—12:00xx自駕游車隊市區巡游

        12:00—14:00車隊午餐(農家土菜)、午休

        14:00—15:30車隊xx市區—xxx景點

        15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

        16:30—18:00參觀xxx景點

        18:00—20:00車隊晚餐(xxx特色菜)、休息

        20:00—22:00體面人生娛樂晚會

        xx月xx日(星期日)

        07:00—08:00早餐

        08:00—10:00新老用戶產品懇談會

        10:00—12:00車隊參觀xxx景點

        12:00—14:00車隊午餐、午休

        14:00—18:00xxxxx至xx,活動結束

        開展將愛進行到底—xx“粉色之旅”自駕游,充分體現了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感,透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點代面,抓住促銷中心,借用一切有利的外界力量。此活動的開展,對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

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