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      產(chǎn)品營銷策劃方案

      時(shí)間:2022-08-01 20:10:42 方案 我要投稿

      常用產(chǎn)品營銷策劃方案

        為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【幷淼某S卯a(chǎn)品營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      常用產(chǎn)品營銷策劃方案

      常用產(chǎn)品營銷策劃方案1

        活動(dòng)背景:

        為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日,通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

        活動(dòng)主題:

        了解營養(yǎng),關(guān)注健康

        主辦單位:

        吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

        承辦單位:

        吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

        活動(dòng)時(shí)間:

        5月18日——5月24日

        活動(dòng)地點(diǎn):

        吉首大學(xué)新校區(qū)

        活動(dòng)內(nèi)容策劃:

        一,食品展

        時(shí)間:5月24日

        地點(diǎn):新校區(qū)籃球場

        內(nèi)容:現(xiàn)場分有食品展區(qū),水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

        1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

        糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等

        飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等

        菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜

        保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品

        擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。

        準(zhǔn)備工作:

        a、到各種廠家拉贊助

        包括商品和現(xiàn)金

        b、制作評(píng)價(jià)表

        2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

        參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加。可以單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。

        附:

        a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

        b、規(guī)則:參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設(shè)計(jì)10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分,營養(yǎng)健康10分

        c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。

        d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):

        一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

        準(zhǔn)備工作:

        a、收集報(bào)名資料

        b、購買證書水果與刀具

        c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

        d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

        3、營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

        知識(shí)問答、默契配合投球等

        二,參觀老爹公司

        時(shí)間:5月17日

        地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

        參加者:營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

        準(zhǔn)備工作:

        a、與老爹公司協(xié)商

        b、召集志愿者

        c、聯(lián)系校車

        d、購買紀(jì)念品

        三,健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

        目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

        時(shí)間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場

        地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門口

        準(zhǔn)備工作:a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

        經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳海報(bào)10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元

        雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金、150元

        水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場地100元、音響200元

        其他200元

        共計(jì):3680元

      常用產(chǎn)品營銷策劃方案2

        1、企業(yè)背景狀況分析。

        xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念,努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌”xx”的縮寫,字面翻譯是”連鎖簡便體制”,但真正的意思為”簡單容易上手的連鎖加盟體系。

        2、營銷策劃的目的

        達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

        3、營銷環(huán)境分析

        ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

        A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

        xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場。主營小吃,茶飲,以及中西快餐。xx餐飲市場相對(duì)較為成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),較為專業(yè)的集小吃,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

        B、市場成長狀況。

        xx的休閑餐飲起步不久,而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,都屬于成長期。對(duì)于成長期的餐飲市場,xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營銷態(tài)勢(shì),重點(diǎn)在于新品推出,促銷活動(dòng)宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

        C、消費(fèi)者的接受性。

        現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),xx自然也要抓緊機(jī)遇,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,不同的消費(fèi)者需求也不同,但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水、小吃、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求。

        ②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

        目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,吃環(huán)境,吃品牌。

        4、市場機(jī)會(huì)與問題分析

        營銷方案,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

        ①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。產(chǎn)品的特點(diǎn),及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,沒有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)。

        ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

        優(yōu)勢(shì):復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。價(jià)格適中,適合大眾消費(fèi),食品類別豐富,消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

        劣勢(shì):地理位置較為偏僻,宣傳措施不到位,銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,對(duì)于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

        5、營銷目標(biāo)

        營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為x萬件,預(yù)計(jì)毛利x萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。

        6、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

        ①營銷宗旨

        以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

        ②產(chǎn)品策略:

        產(chǎn)品定位。針對(duì)大眾消費(fèi)群體,特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,中青年群體。

        產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,安全,還有良好的口感,和回味無窮的味道。

        產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

        產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)

        產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

        ③價(jià)格策略。

        拉大與同類差價(jià)。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的`制訂。

        ④銷售渠道。

        產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售,要新穎別致,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,并且可以起到推廣品牌,打響知名度的作用。

        ⑤廣告宣傳。

        A、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

        B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

      常用產(chǎn)品營銷策劃方案3

        一、確定銷售目標(biāo)

        1、市場分析:目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動(dòng)情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),季度目標(biāo),月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,利潤目標(biāo),市場占有率的提升目標(biāo)等。

        二、制定銷售計(jì)劃

        1、確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

        2、市場開發(fā)思路:

        A行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

        B渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

        C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

        3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

        三、籌備銷售資源

        1、團(tuán)隊(duì)組成:A銷售內(nèi)勤:B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

        2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

        3、制定銷售制度和流程

        4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

        四、銷售經(jīng)理前期工作

        1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

        2、了解公司目前的市場、銷售情況

        3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

        4、制定銷售目標(biāo),計(jì)劃

        5、制定業(yè)務(wù)流程

        6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度

        7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

        8、考察市場情況

        9、維護(hù)開發(fā)大客戶

        10、協(xié)調(diào)公司各部門,整合銷售資源

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