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      紅酒促銷活動方案

      時間:2022-08-08 18:19:07 方案 我要投稿

      2022紅酒促銷活動方案

        為了確保事情或工作得以順利進行,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的2022紅酒促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

      2022紅酒促銷活動方案

        一、銷售策劃方案運作平臺

        公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造紅酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

        二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計

        由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

        1、按紅酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌的。

        2、按紅酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品的。

        3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

        4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

        三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

        對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

        1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

        2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

        3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

        4、對客戶采取晉級管理的.辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。

        四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

        1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

        2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

        3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

        4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

        五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用

        (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

        合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

        1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

        2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

        3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

        4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

        (二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

        1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

        2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

        3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。

        4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

        5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

        (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

        1、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;

        2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

        通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太紅酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

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