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      飲料促銷活動策劃方案

      時間:2022-08-29 18:30:43 方案 我要投稿

      飲料促銷活動策劃方案

        為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的飲料促銷活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

      飲料促銷活動策劃方案

      飲料促銷活動策劃方案1

        初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的"盲區(qū)",組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

        媒體造勢

        為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報,為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

        活動安排

        1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷,"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內(nèi)容充實豐滿。

        2、周一到周五"買就送",以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購",打擊競爭對手,搶拉客源的"超低特價,超級好禮"。

        3、公益活動

        本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

        4、開展寫生大賽

        開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

        5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

        活動執(zhí)行

        一、部門協(xié)調(diào)

        此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個部門

        1、事前責(zé)任明確

        由于此次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

        2、做好各項活動準(zhǔn)備

        在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進(jìn)入倒計時階段,對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動順利進(jìn)行。

        場地準(zhǔn)備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

        物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,避免活動當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

        人員準(zhǔn)備:確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

        二、人員培訓(xùn)

        "大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

        1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。

        2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

        導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

        活動評估

        經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

      飲料促銷活動策劃方案2

        一、活動目的

        1.加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

        2.加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

        3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

        二、活動時間、地點(diǎn)

        活動預(yù)熱期:20xx年x月x號—x號(共計10天)

        正式活動期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計3天)

        地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)。

        三、活動對象

        1.所有在校學(xué)生

        他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

        2.在校的教職工及家屬

        他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

        四、活動主題

        “吃、喝、玩”,樂在元旦!

        五、活動的內(nèi)容及安排

        (一)元旦傳遞卡

        活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

        執(zhí)行時間:x月x號活動當(dāng)天,逾期不給予。

        (二)產(chǎn)品試喝

        確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

        執(zhí)行時間:活動全過程。

       。ㄈ┏楠

        參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。抽獎規(guī)則:

        1.每人只能抽一次。

        2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

        3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

        4.購物券可以到校園超市內(nèi)換購

        獎品設(shè)置:

        1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。

        2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。

        3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。

        4.轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值50元的購物券。

        5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。

        執(zhí)行時間:活動全過程。

       。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

        只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

        執(zhí)行時間:活動全過程。

       。ㄎ澹┳邉哟黉N

        模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

        執(zhí)行時間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

       。┕婢杩罨顒

        活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

        執(zhí)行時間:活動全程

        六、現(xiàn)場布置

       。ㄒ唬┤藛T安排

        請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

        1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

        2.2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

        3.2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

        4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

        5.2人負(fù)責(zé)走動銷售。

        6.2人負(fù)責(zé)公益活動

        (二)現(xiàn)場安排

        1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

        2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

        3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

        七、宣傳計劃

        1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

        2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

        3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。

        4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

        5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

        八、費(fèi)用預(yù)算

        1.各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

        2.促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

        3.促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

        4.元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

        5.傳單費(fèi)用1000元

        總計:56000元

        九、活動效果預(yù)測

        我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

        相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的影響。

      飲料促銷活動策劃方案3

        一、活動目的

        1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象;

        2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

        3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開發(fā)新顧客。

        二、活動時間、地點(diǎn)

        活動預(yù)熱期:20xx年12月20號-29號(共計10天)

        正式活動期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天)

        地點(diǎn):各個高校校園內(nèi)

        三、活動對象

       。1)所有在校學(xué)生

        他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

       。2)在校的教職工及家屬

        他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

        四、活動主題

        "吃、喝、玩",樂在元旦!

        五、活動的內(nèi)容及安排

        (一)元旦傳遞卡

        活動預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

        執(zhí)行時間:12月30號活動當(dāng)天,逾期不給予。

       。ǘ┊a(chǎn)品試喝

        確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

        執(zhí)行時間:活動全過程

        (三)抽獎

        參與條件:只要購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

        抽獎規(guī)則:

        1、每人只能抽一次。

        2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

        3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話、中獎物品;

        4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

        獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

        2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

        3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

        4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價值50元的購物券。

        5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

        執(zhí)行時間:活動全過程

       。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

        只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

        執(zhí)行時間:活動全過程

        (五)走動促銷

        模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動場運(yùn)動的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

        執(zhí)行時間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時到運(yùn)動場促銷一次。

        (六)公益捐款活動

        活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

        執(zhí)行時間:活動全程

        六、現(xiàn)場布置

        (一)人員安排

        請10個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

        1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

        2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

        3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

        4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

        5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

        6、2人負(fù)責(zé)公益活動

        (二)現(xiàn)場安排

        1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

        2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

        3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

        七、宣傳計劃

        1、20-29日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

        2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。

        3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

        4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

        5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

        八、費(fèi)用預(yù)算

        1、各高校場地租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。

        2、促銷人員按每個高校10名計,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。

        3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。

        4、元旦傳遞卡片,共計1000張,每張1元,共計1000元。

        5、傳單費(fèi)用1000元

        總計:56000元

        九、活動效果預(yù)測

        我們有理由相信,通過此次的促銷活動,飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

        相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮。對樹立""品牌也會有很大很好的影響。

      飲料促銷活動策劃方案4

        一、促銷的目的

        提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。

        二、促銷活動的主題

        元旦來臨了,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),康師傅茶飲料給您意外驚喜

        三、促銷活動時間

        20xx年1月1日-3日(元旦假期內(nèi))

        四、促銷活動地點(diǎn)

        在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前

        五、活動的促銷對象

        (1)所有在校學(xué)生

        他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。

       。2)在校的教職工

        他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會享受生活。

        六、促銷活動內(nèi)容

       。ㄒ唬┏楠

        參與條件:只要購買康師傅茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。

        抽獎規(guī)則:1、每人只能抽一次。

        2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

        3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記,寫上姓名、電話中什么獎等

        4、購物券可以到新世界換購

        獎品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。

        2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。

        3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。

        4、轉(zhuǎn)到"購物券",可以獲得價值10元的`購物券。

        5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。

       。ǘ┟赓M(fèi)品嘗

        在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

        (三)憑收集的瓶蓋換取獎品

        只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。

        七、現(xiàn)場布置

       。ㄒ唬┤藛T安排

        1、請5個工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

        2、一人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

        3、一人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

        4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

        5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

        (二)現(xiàn)場安排

        1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。

        2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

        3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

        八、媒介計劃

        30-31日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。

        在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計500份。

        1日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

        2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

        3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

        4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

        九、促銷活動預(yù)算

        場地費(fèi)用:約1000元運(yùn)輸費(fèi)用:約200元

        人員費(fèi)用:約1000元傳單費(fèi)用:約1000元

        物料費(fèi)用:約1000元水餐費(fèi)用:約200元

        總計:4400元

        十、促銷效果預(yù)測

        中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展,但近年來,軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化,原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒",而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料",被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

        中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家,其中大中型企業(yè)有15家,上市品牌多達(dá)100多個,有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時,中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度更是驚人,幾乎以每年30%的速度增長,占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%,超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花",大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣,在日本,茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮,中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者-康師傅銷售前景不言而喻。

        我們有理由相信,通過此次的促銷活動,康師傅在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料,將尤其鐘愛康師傅茶飲料,也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

        相信通過我們細(xì)致的安排,此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對樹立"康師傅"品牌也會有很大橫好的影響。

      飲料促銷活動策劃方案5

        一、活動背景分析。

        本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

        二、活動主題:

        圣誕“尋寶”活動。

        三、活動形式:

        以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

        四、活動內(nèi)容:

        1.現(xiàn)場抽獎活動。

       。1)抽獎方式:

        在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

        每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

       。2)獎品設(shè)置:

        一等獎:價值138元的代金劵一張。

        二等獎:價值88元的代金劵一張。

        三等獎:價值68元的代金劵一張。

       。3)亮點(diǎn):

        請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福。

        2.會員卡發(fā)放活動。

       。1)發(fā)放方式:

        當(dāng)天來消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

       。2)會員卡發(fā)放管理:

        會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

        (3)亮點(diǎn):

        設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

        五、活動宣傳:

        1.氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

        店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

        2.廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

        六、活動管理:

        本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實話,各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實施。

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