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      汽車促銷方案設計

      時間:2022-08-29 18:39:00 方案 我要投稿

      汽車促銷方案設計

        為了確保工作或事情順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的汽車促銷方案設計,歡迎大家分享。

      汽車促銷方案設計

      汽車促銷方案設計1

        一、活動背景:

        鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車輛在使用過程中,輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下,加速了輪胎的老化及磨損、眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區(qū),只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續(xù)的使用、為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用,改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次,提升售后維修產值及客戶滿意度,特形成此方案、

        二、活動主題:

        “安全行萬里,輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

        三、活動目的:

        1、提升輪胎銷量,提高售后維修產值

        2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

        3、提升客戶忠誠度及歸屬感

        四、活動時間:

        xx月xx日-xx月xx日

        五、活動對象:

        活動期間所有入廠維修車輛

        六、活動內容:

        1、SA及ASA在接待過程中,應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容;

        2、車間技師在常規(guī)檢修過程中應側重檢查車輛輪胎并將相關情況詳細反饋給對應SA及ASA;

        3、促銷方案:

        活動期內凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

        A、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)

        B、均可獲贈免費檢測空調系統(tǒng)

        C、均可獲贈免費四輪加氮氣

        D、在我店更換輪胎的客戶,可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元

        E、在我店更換輪胎兩條的客戶,不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動平衡一次

        F、在我店更換輪胎三條或以上的客戶,不但可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

        4、活動期間SA及ASA除正常業(yè)務提成外,可額外獲得每條10元的活動銷售獎勵(活動當月工資中體現(xiàn));

        5、由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數據,每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;

        七、活動安排:

        1、客服部負責整理相關客戶資料群發(fā)活動邀約短信

        2、市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

        3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

      汽車促銷方案設計2

        一、活動背景:

        1、九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

        2、假日消費在中國已深入人心,消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

        3、國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展,各經銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。

        4、9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

        二、活動目的:

        1、本次活動目標集客量:組。目標訂單量:臺。

        2、以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

        3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

        4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。

        5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

        三、活動主題:

        “七日國慶十禮相迎“

        四、活動策略:

        思路主線:

        促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

        1、訂車促銷政策

        9月21日——30日預熱期內訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

        2、現(xiàn)場好禮

        針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

        3、貼心的活動服務

        迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

        五、活動內容:

        (一)活動時間、地點:

        20xx年10月1日—7日,

        (二)活動形式:

        訂車促銷+店內活動

        (三)參與對象:

        1、一汽-大眾4S店

        2、一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

        3、一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

        4、一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

        5、街頭、戶外散客

        6、相關網絡門戶瀏覽用戶

        六、宣傳策劃:

        宣傳預熱:9月21日——30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

        4、網絡:

        一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請

        2、促銷廣告信息發(fā)布

        3、短信邀請

        4、抽獎券發(fā)放

        5、微信、微博互動吸引

        6、街頭邀請

        七、活動策劃

        (一)進店1——見面禮

        無需消費,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發(fā)放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。

        (二)進店2——幸運禮

        持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

        (三)進店3——國慶禮

        凡是在活動期間的`每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券,先到先得。

        (四)試駕——紀念禮

        進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

        (五)促銷1——特價禮

        驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。(本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請)

        (六)促銷2——訂車禮

        9月21日——30日預熱期內訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

        (七)促銷2——購車禮(特價車除外)

        根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

        (八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

        活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

        (九)促銷4——歡樂禮

        拼圖游戲

        游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

        獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

        (十)維護——服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券)

        凡是xx4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。

      汽車促銷方案設計3

        一、活動背景

        借20xx年元旦佳節(jié)之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,并加強社會形象及聚集人氣。

        二、活動目的

        刺激消費者,拉動銷量。

        聚集人氣及注意力。

        三、活動主題

        “元旦送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動

        四、活動時間

        20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

        五、活動對象

        本地汽車潛在客戶。

        六、活動內容

        1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

        2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

        3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加元旦節(jié)當日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

        七、廣告宣傳

        1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

        2、當地電視臺廣告

        3、戶外車載廣告

        八、活動預算

        8萬元

        九、活動補充問題

        1、將人員進行責任分組,通力協(xié)做。

        2、做好應急預案的制作。

        3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

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