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      百貨導(dǎo)購員獎勵方案

      時間:2022-08-30 18:35:58 方案 我要投稿

      百貨導(dǎo)購員獎勵方案范文

        為了確定工作或事情順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎?下面是小編精心整理的百貨導(dǎo)購員獎勵方案范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      百貨導(dǎo)購員獎勵方案范文

      百貨導(dǎo)購員獎勵方案范文1

        一、銷售業(yè)績津貼補助;

        (一)珠寶顧問初、中、高級的認定通過珠寶顧問初級教材考核的為初級銷售顧問;1、通過中級教材考核,且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為50%以上的享受中級銷售顧問職稱,且每月獲技術(shù)津貼100元;2、通過高級教材考核,且一年內(nèi)珠寶銷售總額排名在店內(nèi)全員中為30%以上的享受中級銷

        售顧問職稱,且每月獲技術(shù)津貼200元。

        (二)店助初、中、高級的認定1、目前的店助均直接認定為初級;

        2、中級店助認定:通過珠寶顧問中級教材考試,且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計完成班銷售指標80%以上。

        3、高級店助認定:通過珠寶顧問高級教材考試,且一年內(nèi)帶領(lǐng)班組累計完成銷售指標100%。

        (三)店長初、中、高級的認定1、目前的店均直接認定為初級;

        2、中級店長認定:通過珠寶顧問高級教材考試,且一年內(nèi)店累計完成年銷售指標80%以上。

        3、高級店長認定:通過珠寶顧問高級教材考試,且一年內(nèi)店累計完成年銷售指標100%。

        二、日常的工資標準及銷售提成

        (一)員工基本工資由原x元提升至x元,中級員工享受每月x元技術(shù)津貼,高級員工享受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷售第一名的額外獎勵x元;班組月銷售指標完成70%以上,保底工資為x元;班組月銷售指標完成80%以上,保底工資為元;班組月銷售指標完成90%以上,保底工資為元。

        (二)店助基本工資(基礎(chǔ)性工資)由原x元提升至1x元,中級店助享有x元技術(shù)津貼;高級店助享有x元技術(shù)津貼。

        (三)店長基本工資由原1x元提升至x元;中級店長享有x元技術(shù)津貼;高級店長享有x元技術(shù)津貼。

        (四)珠寶銷售提成在現(xiàn)有基礎(chǔ)上專賣店與專柜提成比例統(tǒng)一。未完成指標,提成為25‰;完成指標,提成為30‰;超過指標部分,提成為40‰。

        (五)大克拉巡展產(chǎn)生的銷售額獎勵按三七比例,每季度結(jié)算一次,獎勵提成為:30分獎x元;50分獎x元;60分獎x元;1克拉獎x元。(分值以下限為準,該銷售不納入月銷售業(yè)績總額內(nèi)。)

        (六)維修工工資標準:根據(jù)年度維修技術(shù)比武核定工資標準。

        (七)收銀員補貼,每月增加100元。

        三、工齡補貼

        工齡補貼按月發(fā)放,滿第一年的員工可享受每月x元的基礎(chǔ)工齡補貼,以后每滿一年遞增x元,x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補貼。

        四、加班餐貼

        因經(jīng)營銷售需要,門店安排加通班時,可享受每人每天X元的餐貼,餐貼按月在工資中體現(xiàn)。

        五、駐外輔助門店開業(yè)補貼x

        因公司門店拓展需要,門店員工外出輔助開業(yè)可享受補貼,省內(nèi)普通員工為每人每天x元補貼(含x元餐貼);管理人員為每人每天x元補貼;店長赴省外輔助開業(yè)時,享受每人每天x(含x元餐貼)輔助補貼。輔助期間加班時間不計(員工與管理人員)。輔助期間,原門店獎金按實際人員分攤計算,輔助人員的當(dāng)月工資根據(jù)原門店班組結(jié)算的標準由公司額外補足。

        六、加班費結(jié)算標準:

        節(jié)假日加班計算標準不變;日常加班按每小時元。

        節(jié)假日值夜補貼按x元/夜發(fā)放。

        七、培訓(xùn)補貼

        (一)正常門店新入司員工參加公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn),培訓(xùn)期間享受每天x元的補貼,其他月工資結(jié)算標準不變;

        (二)新開門店開業(yè)前員工培訓(xùn)按每天x元享受補貼,培訓(xùn)合格入司后培訓(xùn)期間的出勤按入司計。

      百貨導(dǎo)購員獎勵方案范文2

        一、榜樣激勵

        在任何一個企業(yè)里,管理者都是下屬的鏡子。可以說,只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的,就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度;要讓員工充滿激情地去工作,管理者就先要做出榜樣來。

        1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

        2、激勵別人之前,先要激勵自己

        3、要讓下屬高效,自己不能低效

        4、塑造起自己精明強干的形象

        5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒

        6、用自己的熱情引燃員工的熱情

        7、你們干不了的,讓我來

        8、把手“弄臟”,可以激勵每一個員工

        9、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

        二、目標激勵

        人的行為都是由動機引起的,并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因,是行動的內(nèi)驅(qū)力,對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕耍梢杂行дT發(fā)、導(dǎo)向和激勵員工的行為,調(diào)動員工的積極性。

        10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

        11、用共同目標引領(lǐng)全體員工

        12、把握“跳一跳,夠得著”的原則

        13、制定目標時要做到具體而清晰

        14、要規(guī)劃出目標的實施步驟

        15、平衡長期目標和短期任務(wù)

        16、從個人目標上升到共同目標

        17、讓下屬參與目標的制定工作

        18、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生

        三、授權(quán)激勵

        有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo),也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,下屬成長過慢。通過授權(quán),管理者可以提升自己及下屬的工作能力,更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

        19、不要成為公司里的“管家婆”

        20、權(quán)力握在手中只是一件死物

        21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

        22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

        23、準備充分是有效授權(quán)的前提

        24、在授權(quán)的對象上要精挑細選

        25、看準授權(quán)時機,選擇授權(quán)方法

        26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

        27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

        四、尊重激勵

        尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們,其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說,尊重是激勵員工的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。

        28、尊重是有效的零成本激勵

        29、懂得尊重可得“圣賢歸”

        30、對有真本事的大賢更要尊崇

        31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子

        32、尊重每個人,即使他地位卑微

        33、不妨用請求的語氣下命令

        34、越是地位高,越是不能狂傲自大

        35、不要叱責(zé),也不要質(zhì)問

        36、不要總是端著一副官架子

        37、尊重個性即是保護創(chuàng)造性

        38、尊重下屬的個人愛好和興趣

        五、溝通激勵

        管理者與下屬保持良好的關(guān)系,對于調(diào)動下屬的熱情,激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提,也是最重要的一點,就是有效的溝通。

        39、溝通是激勵員工熱情的法寶

        30、溝通帶來理解,理解帶來合作

        41、建立完善的內(nèi)部溝通機制

        42、消除溝通障礙,確保信息共享

        43、善于尋找溝通的“切入點”

        44、與員工順暢溝通的七個步驟

        45、與下屬談話要注意先“暖身”

        46、溝通的重點不是說,而是聽

        47、正確對待并妥善處理抱怨

        48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

        六、信任激勵

        領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)該要肝膽相照。你在哪個方面信任他,實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而,信任也就成為了激勵誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導(dǎo)他人的意志行為嗎?

        49、信任是啟動積極性的引擎

        50、用人不疑是馭人的基本方法

        51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

        52、信任年輕人,開辟新天地

        53、切斷自己懷疑下屬的后路

        54、向下屬表達信任的.14種方法

        55、用人不疑也可以做點表面文章

        56、既要信任,也要激起其自信

        七、寬容激勵

        寬容是一種管理藝術(shù),也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好,獲得安全感,更能化為啟動員工積極性的鑰匙,激勵員工自省、自律、自強,讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

        57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

        58、寬容是一種重要的激勵方式

        59、原諒別人就是在為自己鋪路

        60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會

        61、得理而饒人更易征服下屬

        62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

        63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

        64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

        65、要能容人之短、用人所長

        66、敢于容人之長更顯得自己高明

        八、贊美激勵

        人都有做個“重要”人物的欲望,都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量,它能賦予人一種積極向上的力量,能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工,管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。

        67、最讓人心動的激勵是贊美

        68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

        69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

        70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

        71、擺脫偏見,使稱贊公平公正

        72、贊美到點上才會有良好的效果

        73、當(dāng)眾贊美下屬時要注意方式

        74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

        九、情感激勵

        一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功,不在于有沒有人為你打拼,而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,讓人生死相許的不是金錢和地位,而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚,比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

        75、感情如柔水,卻能無堅不摧

        76、征服了“心”就能控制住“身”

        77、你要“夠意思”,別人才能“夠意思”

        78、“知遇之恩”也是可以制造的

        79、替下屬撐腰,他就會更加忠心

        80、不可放過雪中送炭的機會

        81、樂于主動提攜“看好”的下屬

        82、付出一點感情,注意一些小事

        83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

        十、競爭激勵

        人都有爭強好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機制,是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵。管理者擺一個擂臺,讓下屬分別上臺較量,能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識,全面地提高組織活力。

        84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

        85、不妨偶爾在工作中打個賭

        86、讓員工永遠處于競爭狀態(tài)

        87、建立競爭機制的3個關(guān)鍵點

        88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

        89、用“魚占魚式”人物制造危機感

        90、用“危機”激活團隊的潛力

        91、引導(dǎo)良性競爭,避免惡性競爭

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