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      銀行客戶提升活動的方案

      時間:2022-09-21 17:12:55 方案 我要投稿

      銀行客戶提升活動的方案通用

        為了確保事情或工作得以順利進行,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的銀行客戶提升活動的方案通用,希望對大家有所幫助。

      銀行客戶提升活動的方案通用

        一、活動背景:

        目前公司已擁有一定的客戶群體,且銷售壓力增大,增速放緩。

        二、活動目的.:

        1、維系與老客戶的友好合作關系,感恩老客戶的支持,回饋老客戶。

        2、拓展新客戶的,推廣公司項目。

        3、緩解銷售壓力,促進銷售速度的目標,推動客戶轉介活動。

        三、活動時間:

        20xx年7月1日~20xx年10月31日

        四、活動對象:

        所有客戶以及訂單客戶

        五、活動方式:

        老客戶向公司推薦新客戶,并且達成成交意向,新客戶簽訂確認書之后,將依據相關成交情況給予老客戶相應獎賞。

        六、客戶界定

        1、老客戶:與本項目已簽訂合同的客戶。

        2、新客戶:在老客戶的推薦下,首次了解公司項目,或在對項目有一定了解的基礎上,首次親臨本公司進行咨詢,并成功簽約的客戶。

        七、活動內容

        1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,新客戶必須填寫《好鄰居推薦單》。

        2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。

        3、新老客戶必須簽訂合同,繳清地款。

        4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優惠。

        八、獎賞方式:

        1、“感恩老友”基金(3000元)

        2、“好朋友”基金(1000元)

        3、代金券(價值500元)

        4、“開門大吉”禮包(價值500元)

        九、實施細則:

        1、口頭告知

        在新客戶成交時,銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報

        措施,利用首因效果加強其印象,使其成為“以老帶新”中的忠實一員。

        2、電話告知

        活動確定后,銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群

        獎勵制度

        已簽訂合同、繳款完畢,并向親友介紹、推薦;且推薦購買成功的老客戶

        贈送

        “感恩老友”基金3000元,此基金可依據推薦新客戶成交的塊數,進行累加。

        在購買地塊半年內動工的客戶土地正式啟用后贈送“開門大吉”禮包(價值500元)

        居基金活動信息,鼓勵其以老帶新,并每半個月進行再提醒;

        4、在營銷中心設置易拉寶介紹“感恩老友”獎賞活動措施及內容

        十、活動流程:

        1、首先填寫《好鄰居推薦單》

        2、銷售部負責人簽字

        3、新客戶簽約

        4、成交后填寫并發放老帶新的“感恩老友”計劃基金

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