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      銷售激勵制度方案

      時間:2022-09-26 18:33:56 方案 我要投稿

      銷售激勵制度方案

        隨著社會一步步向前發展,人們運用到制度的場合不斷增多,制度是一種要求大家共同遵守的規章或準則。什么樣的制度才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售激勵制度方案,歡迎大家分享。

      銷售激勵制度方案

        銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執行者,銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創造佳績。

        一、新員工激勵制度

        1、開門紅獎:新員工在入職一個月內能新簽合同,并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現金500元;

        2、開拓者獎:新員工在入職一個月內,業務員拜訪量最多者(100個為基數),獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個為基數),獎勵車補300元;

        3、千里馬獎:新員工在入職二個月內,業績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現金1000元。

        4、晉升獎:公司根據市場的調控需要,新入職的業務員在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內,業績名列前茅,考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

        二、月業績優秀團隊獎勵制度

        1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊,獎勵現金1000元,發流動紅旗;

        2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄里。

        三、月、季度和全年業績獎勵制度

        1、每月業績前3名者,且當月底線合同金額在任務線以上,分別給予300元、200元、100元的獎勵;

        2、每季度業績前3名者,且合同金額在任務線以上,分別給予800元、600元、400元的獎勵,并和總經理共進晚餐;

        3、年度業績前3名者,且完成了年度任務,分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

        四、重大業績重獎獎勵

        1、在規定的期限內,超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據現實情況而定);

        2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現金1000元)。

        3、業績突出,考核結果優秀的人員,作為儲備人員優先給予晉升。

        五、長期服務激勵獎金

        服務滿二年的'銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付。

        六、增員獎金

        銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,經公司考核后一經聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

        1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件,并轉正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

        2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

        七、銷售人員福利

        1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

        2、入職后根據職務不同,享受每月不低于200元的交通補助,不低于100元的電話補助。

        4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

        5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

        6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%,享受旅游表彰:即國內旅行一次,旅行補助20xx元。

        7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。

        8、表現優秀的員工,可享受總經理特別關愛金。(比如:員工結婚、直系親屬去世,以及總經理認可的其它情況)

        八、一年以上工作者

        每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

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