營銷方案

時間：2022-10-28 20:55:42 方案我要投稿

【精華】營銷方案匯總五篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的營銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】營銷方案匯總五篇

營銷方案篇1

　　一宣傳方式：

　　1、發短信：

　　用短信群發的方式做汗蒸房宣傳，特點：費用低，10000條短信一般500元

　　2、在當地報紙做廣告

　　利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房

　　3、張貼畫、宣傳彩頁

　　在小區張貼汗蒸房張貼畫，叫服務員到人員集中的地方發放汗蒸的宣傳彩頁，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房

　　4、顧客宣傳

　　利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣傳

　　5、搞活動宣傳

　　造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開業啦

　　二、銷售方式：

　　1、免費試蒸

　　對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次

　　美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡）

　　2、美容師銷售

　　美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。

　　A、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒有售后服務。

　　B/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。

　　3、汗蒸和美容產品捆綁銷售：

　　購買本公司產品200元送一次汗蒸，購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。

　　4、和美發捆綁銷售

　　凡是美發辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美發幾次送一次汗蒸。

　　5、和美容、做身體捆綁銷售

　　根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸

　　6、單次銷售

　　A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢

　　三、注意事項

　　1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過一元、

　　2、來汗蒸的人越多越好，每來一個客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來做美容，做身體，穩定顧客，發展顧客。

　　3、既要把汗蒸房看做一個項目，又要把汗蒸房看做一個載體，注意捆綁式銷售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發展客戶的作用

　　3、利用宣傳單開發新顧客

　　開發顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創意化，達到真正提高養生動機的目的。

　　4、會員制發展，是您提前收回投資成本的捷徑

　　對于經營汗蒸房來說，通過銷售會員卡的方式來經營，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發展成為自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。

　　5、開業促銷，打響汗蒸事業的頭炮

　　首先，要開展市場調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：

　　（1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。

　　（2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛好，生活習慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。

　　（3）對目標客戶群體的分析。

　　年齡結構的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢和時間在養生美容的相對較少；30-40歲的顧客，問題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質的提升。

　　其次，制訂促銷方案，開業前可以通過花車宣傳，免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券，汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的著裝，氣質面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。

營銷方案篇2

　　■活動主題：喜迎新春，禮享無限——-君豪別克新春購車月！

　　■活動時間：月日- 月號

　　■地點：別克展廳

　　■途徑：短信通知、電話邀約

　　■活動對象：

　　各銷售顧問意向客戶、潛在客戶

　　■活動背景：

　　結合元旦、春節等喜慶日子，在春節前進行相應的促銷主題活動，吸引客流、增加展廳客流、促進購車意向；完成1月份的銷售目標。

　　■活動吸引點：（展廳五重禮）

　　禮享一、來店禮：來店即送利是封一包；

　　禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結一份；

　　禮享一、訂車禮：新春禮藍一份；（計入車價成本）

　　禮享一、交車禮：汽車美容----全車封軸一次；（計入車價成本）

　　禮享一、置換禮：置換紅包500元；

　　■禮品及展廳費用明細：

　　禮品明細數量總金額

　　來店禮（利是封）200已有

　　試駕禮、暉春、中國結（12元/份）100名1200元

　　訂車禮、新春禮藍（300元/份）30份（先買10份）9000元，訂入車價成本

　　費用合計10200元

　　■活動目標:46臺

　　銷售顧問個人目標:5臺

　　當月訂車并交車的銷售顧問可參加銷售激勵活動—-抽紅包活動。每交車一臺（需為當月新增訂單）即可參加一次抽紅包活動，抽獎時間為：交車次日晨會上抽取；

　　紅包費用內容如下：

　　明細數量總金額

　　電影票2張7份已有

　　免晚上值班一周3名-

　　50元現金10份500元

　　100元現金3份300元

　　太陽城自助餐卷（78元）3張234元

　　糖果一盒（25元）10盒250元

　　巧克力一盒（40元）10盒400元

　　費用合計46份1684元

　　■展廳布置費用預算

　　項目數量單價費用（元）執行部門

　　店頭噴畫1張420440銷售部/市場部

　　活動獎品x架海報1張8585市場部

　　短信客服部

　　展廳新春布置 380元采購部

　　合計905元

　　活動總費用預算12884元

　　■活動短信

　　君豪別克新春購車月--喜迎新春、禮享無限！即日起至元月15號來店購車享受新春特惠價，更送購車五重大禮！老客戶成功介紹新客戶贈送新春禮包一份！詳詢：82696111

　　以上內容妥否，請領導審批！

　　所屬部門經理：

　　直屬部門經理：

　　財務經理：

　　總經理：

營銷方案篇3

　　方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　方案三：小活動策劃——吃水果比賽

　　例：夏季開業可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　　方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案六：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

營銷方案篇4

　　摘要:對于任何一個社會企業來講，顧客群體數量及其產品需求數量的提升是企業市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶呢？這就需要企業的自我營銷。對于電視節目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環境中，電視節目的自我營銷似乎比節目內容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節目的重要追求方向。信息技術的持續發展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂節目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環境中電視娛樂節目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關研究者以有益借鑒。

　　關鍵詞:新媒體；電視娛樂節目；自我營銷

　　電視娛樂節目是電視文藝產品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節目滿足了人們休閑娛樂的心理需要，但是在新媒體環境下，電視娛樂節目必須借助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。

　　1新媒體環境下電視娛樂節目自我營銷的.重要性

　　隨著新媒體的快速發展，電視作為傳統媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節目收視率。對于企業來說，如果沒有營銷，企業就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產業來說，面對日益復雜的媒體環境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨著網絡的快速發展，諸如手機、iPad等智能個人終端技術成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂時間有一大部分已經依賴于這些新媒體，對于電視媒體來說，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產業未來發展中必須思考的問題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質量，讓節目內容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯網等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節目，就需要電視節目做好自我營銷。就電視娛樂節目來說，以最令人關注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節目在各類媒介中的競爭力。

　　2新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷

　　任何一種營銷模式的出現都是為了實現產品利益的最大化。新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾借助新媒體渠道與電視節目進行互動，以提高觀眾收看節目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節目時的參與興趣，電視娛樂節目應該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看欲望。另外，節目內容應該盡量保持與觀眾的利益相關，比如，電視節目內容可以盡量選擇一些觀眾關心的問題，以讓電視節目更具吸引力，進而能夠激發觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂節目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節目中去，一方面實現了電視娛樂節目效果的大幅提升，另一方面則實現了電視娛樂節目的自我營銷。其次，通過借助于新媒體平臺，電視娛樂節目能夠為觀眾創造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節目中去，為此，電視娛樂節目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現電視娛樂節目的自我營銷。電視娛樂節目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來說，觀眾的參與只是實現電視媒體商業利益的營銷策略。最后，電視娛樂節目可以通過采取觀眾投票等方式決定節目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實現最大程度的自我營銷，電視娛樂節目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節目的發展，這種將節目的決定權留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發觀眾的節目興趣，觀眾也愿意根據自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執行權和話語權，另外，很多電視娛樂節目為了調動觀眾參與積極性，還采取發獎品、紀念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來說，電視娛樂節目滿足了觀眾的參與欲望，但是對電視節目來說，觀眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏得了更多的商業收入，取得了更好的營銷效果。

　　3結束語

　　新媒體時代，電視媒體要想實現更好的發展，就必須進行自我營銷，立足于觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結合，通過新媒體與電視娛樂節目的營銷結合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節目中的參與度，滿足當下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節目的收視率，促進電視娛樂節目的新發展。

　　參考文獻

　　[1]楊麗.廣告角標——電視頻道自我營銷的窗口[J].媒體時代，20xx（Z1）：55-57.

　　[2]白雪竹，付志勇.新媒體技術、藝術與商業傳播——“20xxSIGGRAPH：新媒體技術、藝術與商業傳播教育論壇”[J].現代傳播（中國傳媒大學學報），20xx（11）：134-136.

　　[3]欒軼玫.新媒體營銷的特點[J].視聽界，20xx（4）：117.

　　[4]沈旸，趙淵.電視綜藝娛樂節目可持續發展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學刊，20xx（7）：22-23.

營銷方案篇5

　　案例1：DM廣宣策劃案

　　某小火鍋加盟店為了擴大宣傳范圍，決定采用DM大范圍的針對性發放。DM由專業的廣告公司制作，在DM印制餐飲門店近期的促銷活動，包括消費滿60元全額返券等，并設置可撕代金券20元，當顧客消費滿60元，20元代金券可抵。DM由員工在閑暇時間發放，為了提高發放效果，餐飲門店采取了對放人員的獎勵措施：員工在DM上簽名，回收后，按1/4的比例獎勵抵值券。計劃印制l萬份DM，含設計費和印刷費，費用預計為2200元。

　　案例2：雜志廣宣策劃案

　　某特色火鍋店開業后還未進行大規模宣傳，為了擴大餐飲門店的知名度，該餐飲門店決定在《魅力》上刊登廣告，進行宣傳。《魅力》雜志的發行量為7萬份，發行量較大，而且定位于中高端，與餐飲門店的目標消費者一致。

　　案例3：直郵自助餐推廣案

　　某火鍋店加盟餐廳根據店內空間，可以細分為包間區、散房區以及自助餐區。該餐飲門店的營業效果一直不太理想，為了提高餐飲門店的營業額，餐飲門加大自助餐的推廣力度。方法是：向餐飲門店周圍的大型企業郵寄直郵廣虧，以期大型企業可以在餐飲門店舉辦自助餐聚會。廣告的內容包括餐飲門店情況介紹、自助餐介紹、貴賓卡、50元禮券。初期擴展目標定位10家大型二業，費用共計550元，包括500元禮券和50元郵寄費。

　　案例4：短信宣傳案

　　隨著中國手機使用數量的上升，短信已經成為人們日常溝通交流的重要工具，短信宣傳也是一種新興的宣傳方式。火鍋加盟店可以通過電信局查到當地市民的手機號碼，以短信群發的方法引起顧客的注意。短信內容可以是告知餐飲門廟已經進駐本地，歡迎消費者前來消費，也可以是店內一些比較有噱頭的活動，比如，“喝咖啡，贏萬元大獎”或“五重連環大抽獎，人人有獎等你拿”等活動。但是需要注意的是，這種方法一般適用于知名品牌的餐飲門店，因為，我國短信欺詐較為嚴重，消費者對短信廣告的認知程度較低。只有知名品牌餐飲門店的廣告才有可能讓消費者相信廣告的信息。

　　案例5：周邊小區客源開發案

　　某特色火鍋加盟店周邊有很多小區，為了開發小區內的客源，該餐飲門店首先調查了周邊小區的房屋售價和人住情況，鎖定待開發的目標客戶群，利用DM直投廣告以及郵寄的方式進行針對性地宣傳。廣告中包含餐飲門店的介紹、相關圖片以及免費的咖啡券。通過此種方法，該餐飲門店有效地進行了新客源的開發。

　　案例6：的士車宣傳案

　　某吧臺式小火鍋店剛開業不久，在當地市場缺乏知名度，為此，該餐飲門店策劃了的士宣傳推廣案。該餐飲門店聯系當地的出租車客服中心，經協商，提出了以下兩種宣傳方案。

　　①通過協商在北京市內的出租車上打上有該餐飲門店名稱和標志的溫情廣告語;

　　②也可以制作相關的小裝飾品在車內懸掛。小裝飾品如：有該餐飲門店名稱和標志的平安符或小公仔等。

　　另外，還可以和一部分出租車司機（機場、港口、火車站的出租）聯系，根據載客到本店消費的次數或人數給予司機一定的回饋（現金提成或免費餐飲等）。

　　通過此策劃案，可以提升該店的品牌知名度。同時，利用司機為該店帶來新的客源，從而增加該店的營業收入。

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