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      產品網絡營銷活動方案

      時間:2022-11-02 15:30:10 方案 我要投稿

      產品網絡營銷活動方案模板通用

        為有力保證事情或工作開展的水平質量,就常常需要事先準備方案,方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的產品網絡營銷活動方案模板通用,希望對大家有所幫助。

      產品網絡營銷活動方案模板通用

      產品網絡營銷活動方案模板通用1

        一、公司簡介

        本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

        本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

        二、公司目標

        1、財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

        2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

        三、市場營銷策略

        1、目標市場中高收入家庭。

        2、產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

        3、價格價格稍高于同類傳統產品。

        4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

        5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

        6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

        7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

        8、促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的.方法,促使銷售人員大力推銷。

        9、研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

        10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

        四、網絡營銷戰略

        經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

        五、網絡營銷的顧客服務

        通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

        六、網絡營銷效果評估及改

        網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

        1、評估內容包括:

        (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

        (2)網站推廣是否有效;

        (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

        (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

        (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

        (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

        2、評估指標主要有:

        網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

        網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

        促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

        這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

      產品網絡營銷活動方案模板通用2

        一、紅酒環境分析

        1、國內紅酒市場分析

        2、目標消費群

        營銷設計思路:

        選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由:

        (1)國內紅酒網絡營銷不完善

        (2)廣泛的客戶資源

        (3)超越傳統營銷模式

        (4)王朝紅酒的品牌優勢

        二、紅酒市場分析:

        (一)國內紅酒市場潛力

        1、中國紅酒市場以每年15%—20%的速度增長。

        2、預計,中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。

        (二)競爭者分析

        每年張裕產品銷量增長率為16%,銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%,銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,而作為市場挑戰者,王朝的年增長率比張裕和長城都要大。

        (三)項目使命

        我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營銷,這樣對于企業來說可以省去中間的分銷渠道費用;節約成本;提高網絡溝通效率;拓展企業服務空間。對于消費者來說,可以體現時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。

        三、營銷方式:

        1、目前王朝采用的是傳統的營銷方式:主要包括促銷方式(主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式);

        2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網絡營銷,提高銷售量,增加利潤;

        3、王朝紅酒的競爭優勢:

        (1)品牌優勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

        (2)成分優勢:選用優質世界釀酒名種,充分提取葡萄當中對人體有價值的營養成分。

        (3)質量優勢:公司始終重視產品質量,使王朝酒享譽海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無污染、無公害、無病毒、營養豐富的綠色食品。

        (4)品味優勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區,同時深受國內消費者的青睞,適合大眾口味。

        四、產品分類

        略

        五、物流配送

        王朝紅酒的銷售及配送網絡:遍布了全國大多數的省、市和自治區,采用同城配送的物流方式,方便快捷。

        六、網絡營銷目標客戶群

        (一)主要客戶群:全國各類協會

        1、選擇理由:

        (1)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒店、超市等而且采購渠道非常穩定,通過網絡營銷很難進入;

        (2)目前還沒有公司,面向協會,開展像我們這樣專門的促銷活動。

        2、主要目標顧客

        (1)中國烹飪協會:通過這個協會,我們能夠接觸到采購決策者——廚師。

        (2)中國餐飲行業協會:同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的采購決策者——采購經理。

        (3)中國電子商務協會這里聚集了全國電子商務精英,這一群體經常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣,以使產品受到關注。

        (4)中國保健協會:是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養顏、健康瘦身)。所以可在此網站推廣。

        (二)輔助客戶群

        中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者

        七、促銷方案結構

        主要的促銷方式以網絡營銷為主,傳統方式為輔的促銷方式,網絡銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺,傳統的促銷方式是:冠名贊助。

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