關于促銷活動方案
為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的關于促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
關于促銷活動方案1
隨著經濟社會的縱深發展,作為大學生的我們仍無法超然物外。而沒有物質的消費,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明,大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后,各大高校學生紛紛返校,并且會購買一系列的日常生活用品,高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動,吸引剛剛返校的的大學生前來購物,這也必定會為超市帶來可觀的經濟效益。
一、目的
為迎接各高校學生返校,本超市特實施此次促銷優惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。
二、主題
新學期,新夢想
三、時間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,助學在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展,各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠,而具體商品有以下數種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。
②紙類商品:衛生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺燈、插座等。
⑤學習用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右,降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要高要求、嚴標準,禁止出現特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學,每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動,在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數字,特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
五、活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的'人員參與與實施。
(1)采購部
工作內容要求:組織好參與廠家對特價產品你的準備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實,協助營銷部各方面的工作。活動期間,采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼,貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內容要求:負責本次促銷活動各項執行工作的指導、宣傳材料及廣告的設計制作,超市氛圍的營造,管理及監督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用,發現問題及時采取措施或向上反映,進行有效的促銷過程控制:
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級錯誤,如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、現場巡視監控。
3、人員培訓與管理
4、費用管理
(三)后期延續
本次促銷結束后,必須進行顧客滿意度調查,了解顧客需求的變化情況,適時調整銷售策略,或者為以后的活動積累經驗,吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
①公告特價商品信息
②送上新學期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
六、費用預算略
關于促銷活動方案2
1.活動闡述:
九月,恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點,發布學霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發布連續活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達成步驟:
消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進式活動思路
step1、創意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發持續消費
step3、成套禮品搜集,吸引重復光顧
step4、禮品搜集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
step5、長時間促銷有禮,養成消費者持續光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達成方式:
活動主題:學霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,后續兌換大禮。)
活動2:中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學霸文件袋
惠團圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,后續兌換大禮。)
活動3:感恩教師節——9月9號-9月14號
禮品:資深學霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)
(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字,加盟商提醒消費者保留小票,后續兌換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學霸專享套餐一份
集齊學霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學霸專屬套餐一份!
(學霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:
20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學霸文件夾正反面建議零售價:1.2元
學霸文件袋建議零售價:1.6元
學霸筆記本正反面建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧臺,從吸引消費者目光到決定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)
門店外:x展架(通版80*180cm)
門店內:海報(通版60*90cm)
吧臺:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本
8000及以上(含新品原料)20105
120xx及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
備注:禮品有限,送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。
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