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      珠寶雙11活動方案

      時間:2022-11-04 14:23:23 方案 我要投稿

      珠寶雙11活動方案范文(精選5篇)

        為了確保活動有序有力開展,就常常需要事先準備活動方案,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優秀的活動方案是什么樣的呢?下面是小編整理的珠寶雙11活動方案范文(精選5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

      珠寶雙11活動方案范文(精選5篇)

        珠寶雙11活動方案1

        活動時間11.1——11.12決戰雙十一,不只有貓!!!

        活動一:

        愛要“大生”說出來,甩掉光棍做土豪

        活動期間凡預訂或購買鉆石,2019元以上的顧客加111元可獲周大生價值600元購物券一張(或同等價位金鑲玉一件)

        活動二:

        買一送一比貓更狠:凡購買鉆石吊墜均送18K金項鏈一條,價位到最低,不用拼網速,不用等快遞,購物有保障。

        活動三:

        潤九月,金飾呈祥,百年一遇。黃金限時搶首克僅需258元起,鉑金每克優惠50元。(搶購時間11.10——11.12)婆婆要給兒媳買首飾,婆媳關系更和睦!媽媽要給女兒買金鎖,生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶,誰也牽不走老婆的手!爺爺要給孫子買金鎖,子孫滿堂,代代相傳!

        活動四:

        金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

        金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

        金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

        金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

        金額在10000-20190元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

        獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

        珠寶雙11活動方案2

        活動一:

        “心手相連”戒指第二份半價

        “珠光閃閃”耳釘8.5折

        “環環緊扣”手鏈8.5折

        活動二:

        尋找屬于你的緣分光棍節不再一個人:

        你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時候一次放牧,愛神阿佛洛狄忒給了他一個粉晶手鏈,上面有愛情預言。最后帕里斯把海倫(當時世界上最美的女人)帶回了特洛伊,并舉行了隆重的婚禮,成為了夫妻。所以,粉晶具有可以招桃花,帶來異性緣的文化底蘊。

        所以人們一直把粉水晶當做是能招來愛情好運的水晶,就在這個雙十一,艾達珠寶所有的粉水晶8.5折出售,你沒有看錯every粉水晶都是8.5折。艾達珠寶為你提供這個機會,說不定就在這個雙十一你就不是一個人。同時我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈,心動了還不趕緊來購買。

        活動三:

        雙十一,為愛為您送金條

        黃金終身免費換,想表白的,秀恩愛的,看過來啦!

        世界級的驚喜,等您來發現!

        ① 雙十一,購物送金條

        活動期間購買K金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條。

        ② 為愛珠寶黃金免費換

        您的黃金首飾是否舊了?

        您的黃金首飾是否壞了?

        來為愛珠寶,365天,天天免費為你更換靚麗首飾。

        ③ 加關注送好禮

        從發布活動信息起添加為愛珠寶微信公眾平臺關注并點贊的朋友,

        皆有精美禮品送的哦!

        ④ 會員專屬,優惠享不停

        活動期間購物即可辦會員,并贈送精美禮品。

        珠寶雙11活動方案3

        一、 活動時間:

        20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

        二、活動主題:

        珠寶“搖錢樹”送禮百分百

        三、 活動目的:

        通過 珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

        四、 活動形式:

        1、 主題活動:

        凡在 珠寶全國加盟店/柜購買任何一款 鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

        搖搖 珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包、 珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

        兌換規則如下:

        1—18號兌換利是包

        19—68號兌換 珠寶抱枕

        69—100號兌換 珠寶掛歷

        2、 宣傳造勢:

        (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“ 珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4—1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

        (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。

        (3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

        (4)店頭pop: x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

        五、 活動經費預算

        1、 “利是包”費用:50元×18=900元;

        2、 抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

        3、 x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報: 120元 ;

        4、 宣傳頁(dm):0、5元/張×1000份=500元;

        5、 廣告宣傳費約5000元;

        6、 總計:9050元。

        珠寶雙11活動方案4

        一、活動目的

        20XX年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

        xx珠寶作為業界的翹楚,在雙十一期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

        xx珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

        二、活動對象

        孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

        1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

        2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

        3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

        4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

        三、活動主題

        1、 確定活動主題

        降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

        我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

        價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

        抽獎:具體形式見“活動方式”。

        服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

        2、包裝活動主題

        在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

        本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

        整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

        鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

        其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯公司大氣精致的形象。

        四、活動方式

        1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買珠寶首飾的顧客:

        金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

        金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

        金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

        金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

        金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

        獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

        五、活動時間和地點

        活動時間:11月1號——11月12號。

        此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

        此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

        六、廣告配合方式(待定)

        報紙——

        優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

        2.廣告制作速度快。

        3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

        缺點:1.雜亂,針對性差。

        2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

        3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

        4.一種高度易見的.媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

        電視——

        優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

        2.能很好地建立形象的一種媒介。

        缺點:1.制作成本高。

        2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

        3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

        雜志——

        優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

        2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

        缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

        2.篇幅成本和創意成本較高。

        七、前期準備

        前期準備分三塊:

        1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

        2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體·形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

        3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動紀律和現場控制。

        紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

        現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

        九、后期延續

        后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

        綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

        十、費用預算

        整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

        另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

        十一、意外防范

        每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

        這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

        十二、效果評估

        活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

        從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

        各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

        珠寶雙11活動方案5

        一、活動主題:

        愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

        二、活動時間:

        xx月x日-xx日,共計五天

        二、活動說明:

        以雙十一為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

        三、活動目的:

        1、以雙十一為契機,將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售,提升銷售額;

        2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關注品牌動態,提高品牌知名度;

        3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。

        四、活動內容:

        1、抽獎酬賓:

        活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱。活動最后一天,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

        獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等),公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。

        2、珠寶鑒定:

        活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

        3、特價產品:

        活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

        搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)后,再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。

        4、vip貴賓計劃

        活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客戶,即可直接轉為vip客戶,獲得我們特別推出的vip貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

        另外,活動期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

        五、活動支持:

        1、媒體的廣告支持:

        活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題并預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

        平面媒體的選擇:

        (1)當地的dm雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;

        (2)雙十一當期的電視報一期,半版硬廣。

        如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。

        2、產品手冊支持:

        制作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,雙十一活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置于各個門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。

        同時,還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。

        3、pop海報

        提前一周制作好一批精美的pop海報,張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力,突出主題。

        4、其他物件支持:

        x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。

        六、現場布置

        各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,并保持其完好至活動結束:

        ◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

        ◎ x展架放置于門店門口;

        ◎ 橫幅懸掛于門店門頭;

        ◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;

        ◎ 產品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

        ◎ 抽獎箱放置于產品手冊旁邊;

        ◎ 25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地,進行現場抽獎;

        七、注意事項:

        1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,并協助顧客將裁下副券,當面放置于密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用于兌獎時的依據;

        2、所有獎品均應放置于禮品袋內,顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

        3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束后整理完整并上交公司,為公司的長久經營累積資源。

        4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯系方式,待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

        八、人員安排及分工:

        九、費用預算。

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