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      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案

      時(shí)間:2022-11-28 12:30:39 方案 我要投稿

      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用

        為了確保事情或工作有效開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用,希望能夠幫助到大家。

      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用

      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用1

        活動(dòng)目的

        過年是人們走親訪友、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、送老婆、送愛人、獎(jiǎng)賞自己的好時(shí)候,通過主題活動(dòng)的推出,促進(jìn)店鋪的銷售。

        活動(dòng)對(duì)象

        所有需要送禮的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群,注意禮品贈(zèng)送幅度一定要大,太小了沒有什么吸引力】

        活動(dòng)主題

        過年禮物哪里找,就去x店(珠寶)購(gòu)物還有紅包送

        活動(dòng)方式/內(nèi)容

        推出春節(jié)送禮篇

        送老人(主推黃金和翡翠)

        送小孩(主推銀器)

        送老婆(主推黃金+鉆石)

        送領(lǐng)導(dǎo)(主推金條、黃金擺件和玉擺件)

        送自己(全系列)

        所有選購(gòu)的顧客,除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外,還有利是紅包派送,選購(gòu)珠寶,還有機(jī)會(huì)贏得三星數(shù)碼相機(jī)、X品牌50寸液晶彩電等好禮。

        細(xì)則:選購(gòu)金3克以內(nèi)派紅包110元(含代金券和現(xiàn)金),3克以上派紅包120元(含代金券和現(xiàn)金);

        選購(gòu)翠鉆20xx元以內(nèi)(含20xx元)派紅包200元(含全場(chǎng)通用代金券和現(xiàn)金),3000元以上派紅包300元(含全場(chǎng)通用代金券和現(xiàn)金)只要購(gòu)物,無論價(jià)格多少,均可沒人獲贈(zèng)一份禮品。【摸獎(jiǎng)決定】

        活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

        即日起至元月月22日

        廣告配合方式

        DM單+廣告單

        汽球廣告宣傳

        店門口海報(bào)

        前期準(zhǔn)備

        海報(bào)的制作(送禮篇分類部分,要對(duì)應(yīng)的文字說明和主推的產(chǎn)品)

        人員的準(zhǔn)備

        店內(nèi)進(jìn)行節(jié)日氣氛布置,烘托過年的氣氛。

        紅包要事先準(zhǔn)備好,保證只要有購(gòu)買,就能馬上送出。

        以上只是一個(gè)大概的促銷計(jì)劃,細(xì)節(jié)還需要自己細(xì)細(xì)研究決定。再好的策劃也需要細(xì)節(jié)的執(zhí)行到位,以及宣傳到位。

      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用2

        一.活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年12月25日——20xx年2月16日

        二.活動(dòng)主題:

        ××珠寶"搖錢樹"送禮百分百

        三.活動(dòng)目的:

        通過××珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛,同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

        四.活動(dòng)形式:

        1.主題活動(dòng):

        凡在××珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款××鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動(dòng):

        搖搖××珠寶專店門口或?qū)9衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

        兌換規(guī)則如下:

        1-18號(hào)兌換利是包

        19-68號(hào)兌換××珠寶抱枕

        69-100號(hào)兌換××珠寶掛歷

        2.宣傳造勢(shì):

        (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是"××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百"(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

        (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

        (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。

        (4)店頭POP:X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

        五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1."利是包"費(fèi)用:50元×18=900元;

        2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

        3.X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

        4.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

        5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

        6.總計(jì):9050元。

      珠寶店春節(jié)活動(dòng)方案通用3

        一、活動(dòng)目的

        新春來臨之際,借由這個(gè)喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績(jī),而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場(chǎng)帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品的上市。

        二、活動(dòng)對(duì)象

        1.活動(dòng)對(duì)象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的.時(shí)尚群體。

        2.活動(dòng)控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場(chǎng))

        3.促銷的主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。

        4.促銷的次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

        三、活動(dòng)主題

        1、確定活動(dòng)主題珠寶店活動(dòng)策劃方案降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好的主題很關(guān)鍵。我們的主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷價(jià)格折扣:按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(rùn)(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

        抽獎(jiǎng):具體形式見

        服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

        2、包裝活動(dòng)主題

        在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地

        四、活動(dòng)方式

        1、確定伙伴:和商場(chǎng)、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場(chǎng)督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場(chǎng)敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場(chǎng)春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

        2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買x珠寶首飾的顧客:

        金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;

        金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;

        金額在3000-6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;

        金額在6000-10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;,金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;

        獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

        五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

        活動(dòng)時(shí)間:1月24號(hào)——2月7號(hào)。

        此次活動(dòng)在珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

        此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場(chǎng)外搭臺(tái)銷售。

        六、廣告配合方式(待定)

        報(bào)紙——優(yōu)點(diǎn):

        1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

        2.廣告制作速度快。

        3.靈活、及時(shí),區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強(qiáng)。

        缺點(diǎn):

        1.雜亂,針對(duì)性差。

        2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。

        3.浪費(fèi)發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場(chǎng)買公司?品的人。

        4.一種高度易見的媒介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以很快獲取我們促銷活動(dòng)的情報(bào)。

        電視——優(yōu)點(diǎn):

        1.綜合視覺、聽覺和動(dòng)作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

        2.能很好地建立形象的一種媒介。

        缺點(diǎn):

        1.制作成本高。

        2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

        3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長(zhǎng),這就限制了我們可傳送的信息量。

        雜志——優(yōu)點(diǎn):

        1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。

        2.復(fù)制率高,保存期長(zhǎng),傳閱者多。

        缺點(diǎn):

        1.廣告購(gòu)買前置時(shí)間長(zhǎng),有些發(fā)行量是浪費(fèi)的,版面位置無保證。

        2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

        七、前期準(zhǔn)備

        前期準(zhǔn)備分三塊:

        1、人員安排:要

        2、展柜形象:展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程,在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)業(yè)員來做。

        3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個(gè)備貨清單,按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時(shí)補(bǔ)充。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時(shí)間(及時(shí))及方式(切實(shí)可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚(gè)主流媒體單位。報(bào)道這次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報(bào)道,以免競(jìng)爭(zhēng)者效仿。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購(gòu)買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店控制在一萬(wàn)元以下。另外還要考慮到商場(chǎng)的扣點(diǎn)。建議各個(gè)店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際情況,參照策劃方案,在活動(dòng)開展前半個(gè)月,拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場(chǎng)部。

        十一、意外防范

        每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。這些意外可能影響活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。不能因?yàn)閱蔚甑囊馔舛绊懻麄(gè)公司活動(dòng)的進(jìn)行。建立活動(dòng)期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績(jī)效考核的依據(jù)。

        十二、效果評(píng)估

        活動(dòng)結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時(shí)盤點(diǎn)庫(kù)存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場(chǎng)扣點(diǎn),統(tǒng)計(jì)購(gòu)買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費(fèi)金額),實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動(dòng)結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場(chǎng)部。

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