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      特價房活動方案

      時間:2022-12-12 15:56:42 方案 我要投稿

      特價房活動方案

        為了確保事情或工作扎實開展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的特價房活動方案,希望能夠幫助到大家。

      特價房活動方案

      特價房活動方案1

        一、活動意義

        1、吸引購房者目光

        根據售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統計來看,市場有所冷淡。一是客戶來訪量少(一天3組左右),二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性;三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大,心里接受度差。基于以上原因分析,為了吸引購房者目光,給置業顧問更多的洽談機會,加快銷售進度,特借換季時機推出特價房吸引購房群體,到時將推出珍藏戶型10套(實際7套)和20套電梯特價房(實際12套,電梯一樓)。

        2、成交量上升

        當前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體,據銷售部調查分析,每個人補貼在6萬元左右,據此推算,我司項目針對的目標客戶群體(中高端收入客戶)數量占拆遷戶總家庭數15%左右。對此我們將采取團購優惠活動的方式來提高成交量,達到盡快回籠資金的.目的。團購優惠有聚合作用,對拆遷戶進行精準營銷,讓客戶去尋找客戶。

        3、購房者獲得心動的實惠

        按照客戶的購買行為從心理學上分析可知,我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征,一是求實用(重視使用價值、實際效用、內在質量等,例如:采光、通風、戶型大小等),購買動機主要是居家自住,另一個非常關心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位,尤其在區縣。對此想通過讓利來提高成交量。

        我司二期項目存在不足這處:一是戶型設置偏大(尤其荷花苑),造成總房款高,二是電梯房價格定價高,客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進,所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。

        二、活動主題:《換季換新房》

        三、活動時間:20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動宣傳:

        對丁家及周邊鄉鎮采取“一對二”的巡展方案(具體安排見巡展表)(一個月兩次):

        ①對咨詢人員進行講解;②沿街派發樓書和DM單、掃樓。

        2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發樓書和DM單的宣傳方式;

        3)在拆遷動員大會上我們將進行派發樓書和DM單和講解方式宣傳。

        4)在項目所在地大門處,拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內容見《中期樓書設計方案(四開本)》

        五、活動優惠組合:團購優惠:

        換季換新房大型團購優惠活動

        暢享三重驚喜優惠

        (具體活動咨詢銷售部)

        一重驚喜:團購5套以上每戶返現20xx元團購8套以上每戶返現3000元團購10套以上每戶返現4000元

        二重驚喜:所有以團購形式的購房者都贈送1年物業管理費

        三重驚喜:免裝飾公司裝修設計費和管理費及元裝修

        優惠(110㎡以下除外)。注:物業管理費贈送采用《物業管理費確認書》,加蓋重慶安嘉林公章方為有效。

        特價房:

        珍藏戶型10套

        凈房價1480元/㎡

        20套電梯特價房

        一口價1520元/㎡

        珍藏戶型:指一期余下的三套;

        電梯特價房:指荷花苑一樓,共計12套。

        具體優惠措施由開發商審核同意后執行,并出示公司公告,以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議,確保團購活動順利進行。

      特價房活動方案2

        十月工作函

        為了配合特價房銷售,深入市場,把信息及時傳達出去,考慮采取如下形式相結合:

        1、現場懸掛商鋪特惠房條幅(三幅);

        2、市場信息普及,做一期短信推廣(話費150元/月,年齡30歲以上);

        3、戶外DM單張同時派發(需要輔助人力3名,預估20xx份/天);

        4、前期已交定金關系戶望甲方盡早給予具體解決方案(最遲不超過15日);

        備注:

        1、預計時間日全部到位;

        2、所需物品望公司給予配合;

        3、如若市場反應良好,將持續進行,階段性、分批推出特價房。

        祥和苑項目:李慧20xx年10月10日

        費用預算

        一、條幅制作

        1、布幅:元/米

        2、長度:10米/幅

        3、費用:3幅x10米x元=105元

        二、短信推廣

        客戶群要求:

        1、年齡30歲以上

        2、話費消費150元/月

        3、長垣縣

        費用預算如下:

        1、短信元/條

        2、符合條件的預計名

        3、費用條x元=2167(元)

        三、人員費用預算

        1、人數:3名

        2、派發天數:7天

        3、費用:35元x3人x7天=735元

        四、費用預算總合計:

        105+2167+735=3007元

        祥和苑項目:李慧

        20xx年10月10日

        特價房申請書

        為了更好的促進銷售,保證項目盡快回籠資金,針對戶型不理想,位置較偏的商鋪,特在國慶節期間推出特價商鋪4套,具體房源如下:

        305 ㎡(7160元)306 ㎡(7360元)405 ㎡(6760元)406 ㎡(7360元)

        具體政策如下:

        1、單價讓利500元/M2;(針對一次性且一個月內付清全款者)

        2、總價讓利10萬元/套(200㎡以上);(針對分期付款者)

        3、現有優惠方式不變;

        付款方式:一次性

        分期(1、自購房之日起,最遲至小區交房前;2、首其付款不得低于總房款的50%)

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