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      服裝店年底促銷策劃方案

      時間:2022-12-19 12:43:37 方案 我要投稿

      服裝店年底促銷策劃方案

        為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的服裝店年底促銷策劃方案,歡迎大家分享。

      服裝店年底促銷策劃方案

      服裝店年底促銷策劃方案1

        一、促銷活動時間

        20年x月x日-20年x月26日

        共七天(20日-26日大年夜)

        二、活動主題

        千僖迎新,半價返還

        三、活動內(nèi)容

        (一)主要活動:千僖迎新半價返還

        1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

        2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

        3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

        4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

        5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

        6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

        (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

        (三)輔助活動

        1.男女裝特賣場;

        2.兒童商場購物送圖書;

        3.廠方促銷活動。

        四、活動推廣

        1.報紙廣告:

        2.電臺廣告:

        3.現(xiàn)場橫幅

        4.現(xiàn)場彩燈

        五、費用預算(略)

      服裝店年底促銷策劃方案2

        一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

        可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

        1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

        2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

        3.人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人們員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。

        二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

        上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

        1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

        2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人們員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間,約有近5成的消費人們?nèi)海际窃谏形吹玫饺魏未黉N信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人們員推銷至關重要。

        3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

        三、認真做好商場超市的陳列工作

        陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

        1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

        2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

      服裝店年底促銷策劃方案3

        一、活動目的

        春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

        國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機。

        二、活動主題

        贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

        三、活動范圍

        及產(chǎn)品介紹活動范圍:

        店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

        森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

        四、活動策劃

        (1)活動時間:20.02.10—20.02.25

        (2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

        (3)活動目的.':開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

        (4)主要活動內(nèi)容及流程:

        即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

        另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

        獎品:

        特等獎:999元購物券一張(1名)

        一等獎:499元購物券一張(5名)

        二等獎:399元購物券一張(8名)

        三等獎:299元購物券一張(10名)

        四等獎:199元購物券一張(15名)

        五等獎:99購物券一張(名)

        六等獎:新年紅包一個(50名)

        幸運獎:精美手機鏈一個

        活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

        五、活動預算:

        基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

        六、效果預估:

        通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴。

      服裝店年底促銷策劃方案4

        一、元旦,新春促銷活動

        促銷主題

        恭賀新禧喜迎新春

        共慶佳節(jié)洛茲奉獻

        新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

        促銷時間

        建議20年12月底至春節(jié)后一周

        促銷內(nèi)容

        1、新年新氣象,全場折起。

        2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

        二、店慶促銷活動(包括新開店)

        促銷主題

        洛茲男裝店喜慶x周年

        促銷時間

        自定

        建議促銷內(nèi)容

        (以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1、全場服飾折,部分商品除外;

        2、活動期間來店即送精美禮品一份;

        3、折后滿元贈送指定服裝一件;

        4、活動期間推出店慶價新款服飾;

        5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

        6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

        7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以折特價購買任意服飾一件。

        三、單品文化月(周)促銷活動

        促銷主題

        洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

        促銷時間

        自定

        建議促銷內(nèi)容

        (以下促銷活動可自由選擇,組合):

        1、全場服飾折起。

        2、打折后累積消費滿元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

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