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      促銷活動策劃方案 促銷活動具體方案

      時間:2023-03-08 10:30:26 方案 我要投稿

      關(guān)于促銷活動策劃方案范文 促銷活動具體方案

        為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編整理的關(guān)于促銷活動策劃方案范文 促銷活動具體方案,歡迎閱讀與收藏。

      關(guān)于促銷活動策劃方案范文 促銷活動具體方案

        一、活動主題:

        愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

        二、活動時間:

        xxx年10月20日――xxx年10月24日

        三、活動地點(diǎn):

        XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

        四、活動目的:

        1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

        2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

        3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時,發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

        五、活動內(nèi)容:

        1.免費(fèi)辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各

        種優(yōu)惠活動。

        分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥

        的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。

        在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此

        舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

        2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

        分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

        品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

        3.活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

        18元送1袋食鹽:

        38元送1塊208g透明皂:

        58元送1瓶洗潔精;

        88元送1雙拖鞋;

        128元送1袋10斤面粉;

        158元送1.5L金龍魚一桶;

        218元送3L電飯煲1個;

        4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

        這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

        5.抽獎活動,

        口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

        內(nèi)容:活動期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

        (1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

        (2)抽獎時間:xxx年10月20日――xxx年10月21日

        早上9:00――12:00

        下午3:00――6:00

        (3)抽獎地點(diǎn):XXX大藥房前的空場地

        (4)獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

        分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實(shí)惠。

        這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

        六、活動前的準(zhǔn)備:

        1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

        (1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

        (2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

        2.贈品的挑選及到貨時間:

        贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

        3.10月20日活動開始。

        七、活動預(yù)算費(fèi)用表

        xx年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表

        (圖表略)

        八、活動現(xiàn)場布置:

        1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

        2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

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