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      銷售方案

      時間:2023-04-10 13:45:10 方案 我要投稿

      銷售方案模板

        為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要預先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的銷售方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      銷售方案模板

        一、銷售環境的分析;

        結合苗木的定位,結合當地的市場情況,制定銷售策略。

        1、利用網絡和之前的銷售經驗,充分了解滎陽及周邊(包括河南省內)苗木的整體市場環境,掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間,以及銷售過程中需要注意的細節;

        2、對市場價格做統一、適時的分析和評估,制定我們的銷售方向和銷售價格。

        二、競爭對手的分析;

        地區的主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應該做哪些方面的調整。

        1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷售商,可以買家身份與其溝通,獲取相關信息;(如,價格、銷售渠道等)

        2、針對其特點,結合市場情況,對我們的苗木特征及價格進行及時調整;

        三、主要銷售方式;

        1、主動出擊。在網上搜尋相關發布“苗木收購”信息的人或公司,或搜尋各地相關綠化工程類公司等,主動與其溝通,問清需求

        注意:如果對方是“樹販子”,不要輕易報價,需摸清其真實需求。

        2、網絡平臺和QQ苗木群發布信息。根據之前求購苗木的經驗,可在慧聰網、中華園林網(園林通)、青青花木網、河南花木交易網、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關苗木信息的QQ群,長期發布供應信息。

        注意:此方式在及時了解各方信息,對外銷售宣傳等方面極為便利,但此方式會被收取一定的費用,且在主動銷售上會較為被動,因為需等求購方與之聯系,如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

        3、利用購買三水源苗木的原有客戶群;

        4、借用公司現有資源。

        ①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售;(如,可將銷售苗木的信息印成簡易傳單,放在賓館前臺,顧客來時,順發一張,簡單介紹;機電公司亦可。)

        ②、借助、發揮集團所有公司相關人員人脈的作用;

        四、風險分析;

        可能影響銷售的因素,以及不可抗力等情況。

        1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征;

        2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求;

        2、苗木市場出現較大波動,影響交易量和交易價格;

        辦公室:

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