怎么寫中秋促銷活動方案

時間：2023-04-14 20:43:00 方案我要投稿

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怎么寫中秋促銷活動方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的怎么寫中秋促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

怎么寫中秋促銷活動方案

怎么寫中秋促銷活動方案1

　　中秋節，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　一、活動目的

　　推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　二、活動時間

　　20xx年9月1日——20xx年10月15日

　　三、活動地點

　　xx超市，xx便利店(由業務員提報)

　　四、活動形式及內容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，xx便利店外進行抽獎活動。

　　(二)活動內容

　　凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　(三)xx便利店外促銷活動

　　購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項設置和控制原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶

　　二等獎：贈xx陳釀精品1瓶

　　三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶

　　參與獎：贈打火機1個

　　五、活動執行細則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　(二)活動店的提報程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的'銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

　　5、進行相關物品領取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

　　2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。

　　3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4.超市展架上的爆炸簽。

　　5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　六、活動執行時間進程

　　(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

　　(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

　　(三)9月1-15日正式實施階段

　　現場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現場的陳列。

　　2、現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

　　活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1、負責人：xxx

　　商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

　　2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

　　七、廣宣文案及所需物料

　　POP海報、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　八、執行報表

　　活動提報表

　　禮品預留登記表

　　銷量表

　　九、活動所需物品及費用

　　(預估銷量：OO和xx合計精品：30件、珍品15件)

　　(一)所需獎品申請

　　一等獎：xx陳釀典藏10瓶

　　二等獎：xx陳釀精品20瓶

　　三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶

　　幸運獎：打火機140個

　　(二)所需費用

　　果粒橙13件x75元/件=975元

　　露露10件x58元/件=580元

　　匯源禮盒40個x38元/個=1520元

　　八寶粥40提x30元/提=1200元

　　臨促6個x50元/天=300元

　　海報6張x20元/張=120元

　　展臺6個x200元/個=1200元

　　氣球2袋x5元/袋=10元

　　茶禮盒20盒(公司有庫存)

怎么寫中秋促銷活動方案2

　　隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

　　一、促銷目標：

　　1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“xxx月餅”送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業競爭手段，做出差異。

　　二、商品促銷環境分析：

　　(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經濟利益。

　　宏觀環境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

　　3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

　　1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

　　2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

　　3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

　　4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

　　2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

　　3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

　　4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

　　(四)內部環境分析

　　1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

　　2.競爭力：質優價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

　　4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。

　　三、廣告分析：

　　1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。

　　2.廣告費用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣告媒體：報紙和宣傳單

　　5.廣告效果評價：在節日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xxx老字號企業文化!

　　四、活動內容：

　　1、時間：x月x日—中秋前一天

　　2、地點：活動僅限惠xx城區

　　3、活動準備：

　　1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

　　4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

　　5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，能根據贈送對象不同而分類的`卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　五、注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

怎么寫中秋促銷活動方案3

　　一、活動主題:

　　粗糧讓生活更美好

　　表現形式：抽獎

　　二、活動時間:

　　中秋促銷11天

　　國慶促銷11天

　　三、活動目的：

　　1)進一步宣傳企業的整體形象。

　　2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的`消費群，最大限度地擴大銷售額;

　　3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

　　2、活動內容：

　　a、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張，

　　獎項設置：

　　1 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套;

　　2 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個;

　　3 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套;

　　4 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

　　3、活動現場布置：

　　1) 賣場結合國慶、

　　中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍;

　　2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;后上報市場部，

　　專柜布置：

　　1)插牌：選用夏季暢銷產品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌(產品功效和產地等);

　　2)吊旗：專柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;

　　3)柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝;

　　4)促銷桶堆頭陳列專區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產品插牌(10個品項)、刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、

　　獎品：全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品：卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡潔的品種功效)

　　五、費用預算

　　(附表1)

　　六、活動效果預測與評估

　　(附表2)

　　七、活動計劃執行與操作：

　　(附表3)

　　注：以上各項執行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協調工作，確保活動的順利進行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶(80x200):11個

　　2、x展架(60x160):11個

　　3、大吊牌(60x100):11個

　　4、小吊牌(40x60):4x11個

　　5、柜門貼(28x42): 50x11個

　　6、地貼80x180/80x270): 11套

　　7、插牌(35x25): 10x11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)

　　8、刮刮卡：

　　燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張

　　花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設計(卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊)

　　采購獎品清單：

　　1、卡通杯 2800個

　　2、環保購物袋2200個

　　3、廚房全套刀具 110套

　　4、多功能置物架 220個

　　5、韓式折疊餐具 2200套

　　審核：

　　市場部

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