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      促銷的活動(dòng)方案

      時(shí)間:2023-04-27 15:58:13 方案 我要投稿

      促銷的活動(dòng)方案(匯編15篇)

        為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的促銷的活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

      促銷的活動(dòng)方案(匯編15篇)

      促銷的活動(dòng)方案1

        一、前言

        消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

        伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,讓辛苦的勞動(dòng)者們的.長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

        二、活動(dòng)主題

        黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

        隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

        注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

        三、活動(dòng)背景

        五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

        四、活動(dòng)時(shí)間

        4月28日—5月13日

        五、活動(dòng)地點(diǎn)

        全國xx地板銷售點(diǎn)

        六、活動(dòng)流程

        活動(dòng)分為三個(gè)流程:

        一、宣傳期

        時(shí)間:4月20日—4月28日

        通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

        媒體選擇:

        1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面

        黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一

        2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

        3、單頁:活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

        二、活動(dòng)期

        時(shí)間:

        4月28日—5月13日

        xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、來了就有禮驚喜送不停

        五一勞動(dòng)節(jié)期間,凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

        2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

        1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

        2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

        3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

        4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

        5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

        6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

        建議拿出庫存花色,2-3款,市場價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。

        活動(dòng)細(xì)則:

        1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng),不包安裝和配件

        2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

        3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

        (注:禮品需用禮品袋包裝好)

      促銷的活動(dòng)方案2

        活動(dòng)背景分析:

        為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),迎接三八婦女節(jié)的到來,進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,擬于從3月5日起推出“靚麗女人,我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

        一、活動(dòng)時(shí)間:3月4日(周六)—8日(周三)共5天

        二、活動(dòng)主題:“靚麗女人,我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動(dòng)

        三、活動(dòng)范圍:××商城及八一店、××購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        (一)關(guān)注女性,呵護(hù)健康

        活動(dòng)內(nèi)容:

        3月7日在商城1號(hào)扶梯促銷場地推出女性健康知識(shí)講座,為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康,提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

        (二)xx靚麗女人彩妝秀

        活動(dòng)內(nèi)容:

        3月8日商城1號(hào)扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時(shí)尚”春季彩妝知識(shí)講座,凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元,憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

        (三)關(guān)愛女性,美麗永駐

        活動(dòng)內(nèi)容:

        1、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮” 凡3月8日出生的'女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取價(jià)值388元的××美容卡一張;

        2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計(jì):

        滿380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值100元美容貴賓券一張;

        滿680元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值200元美容貴賓卡一張;

        滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價(jià)值300元美容貴賓卡一張;

        注:1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;

        2、要求以上品類廠商全部參加贈(zèng)禮活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

        活動(dòng): 1)5000大獎(jiǎng)重謝消費(fèi)者:凡是來我店購物的女性顧客,一次性購物金額滿38元以上者,可到活動(dòng)處丟色子一次,滿76元丟2次,114元丟3次,152元丟4次,190元丟5次,單張小票最高只能丟5次。小票當(dāng)日有效,過期作廢,小票金額不可累計(jì)。小票蓋章后失效,不能參加活動(dòng)。 2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: a)特等獎(jiǎng):500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零),中6個(gè)6點(diǎn)。 b) 一等獎(jiǎng):5l食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元,中5個(gè)6點(diǎn)。c) 二等獎(jiǎng):10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970),中1、2、3、4、5、6順花。 d)三等獎(jiǎng):聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元,中2、4、6點(diǎn)。 e) 四等獎(jiǎng):醬油醋一包6000*0.5=3000元,中1、3、5點(diǎn)。 f)獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,不得兌換成現(xiàn)金。

      促銷的活動(dòng)方案3

        一、金囊促銷

        在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美容使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物。

        二、專家講課促銷

        專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會(huì)人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包括化妝品知識(shí),婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路,并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資,自我形象設(shè)計(jì),快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題。

        三、買二贈(zèng)一促銷

        買二送一,買大送小,購客裝贈(zèng)院裝,購客裝贈(zèng)免費(fèi)療程,買美白贈(zèng)面膜等等。

        四、返點(diǎn)促銷

        消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn),返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

        五、積分促銷

        為了提高顧客消費(fèi)總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達(dá)到一定額后,會(huì)獲贈(zèng)其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等。

        六、命名促銷

        給美容院開展其特活動(dòng),要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。

        七、標(biāo)語促銷

        美容院通過懸掛標(biāo)語,口號(hào)的方式促銷,醒目而有渲染力。

        八、找缺點(diǎn)促銷

        又稱投訴促銷,客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。

        九、開卡促銷

        開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

        運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的.費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

        場合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。

        十、派單促銷

        美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。

        運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

        特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

        場合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開業(yè)期間適用。

      促銷的活動(dòng)方案4

        一、促銷主題:

        “五”動(dòng)心情,清爽“一”夏,輕松競拍。

        二、促銷目的:

        針對(duì)“五一”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;

        三、促銷時(shí)間:

        20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

        四、促銷方式:

        風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì)。

        五、促銷內(nèi)容:

        1、主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。

        2、主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。

        3、主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺(tái))。

        六、版面安排:

        (一)封面:活動(dòng)主題宣傳。主要突出競拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容)。

        1、封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版。

        “1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別。

        ①食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支。

        ②百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支。

        ③日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支。

        ④日配:盒裝酸奶2支。

        2、“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別。

        (1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支。

        (2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支。

        (3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支。

        (二)封三:生鮮專版:

        1、時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷售日期。

        2、五谷雜糧單品4—5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等)。

        3、日配產(chǎn)品5—6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項(xiàng),常溫奶制品4—5支品項(xiàng),最好以整件為主推品項(xiàng),可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)。

        (三)封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)。

        1、糧油課:(合計(jì)17支單品)。

        (1)食用油1支:5l或4。46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價(jià)格為60元以下。

        (2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區(qū)分開。

        (3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽。

        (4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的`銷售方式。

        (5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支。

        (6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支。

        (7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支。

        (8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支。

        (0)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價(jià)銷售。

        2、休閑食品課:(合計(jì)16支單品)。

        (1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支。

        (2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支。

        (3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇。

        (4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支。

        (5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支。

        (6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍)。

        (7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支。

        (四)封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)。

        酒飲課:(合計(jì)32支單品)。

        (1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非常可樂,雪碧,檸檬汽水等)8支。

        (2)水飲料(普通礦泉水,運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支。

        (3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支。

        (4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支。

      促銷的活動(dòng)方案5

        一、目得

        1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人,通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng),增加本超市得公眾形象。

        2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng),提升本超市得社會(huì)知譽(yù)度。

        3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加本超市得親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

        二、時(shí)間:

        20xx年10月25日--10月30日

        三、主題:

        禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節(jié)活動(dòng)方案

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

        保健酒類、

        保健品類、

        保健食品類

        其它老年用品等

        2、保健品廠方促銷活動(dòng)

        3、健康是福--“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供)

        4、老年歌舞表演

        重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,在超市外場舉行。演員由街道提供,20名,每人送禮品一份(由保健品廠方提供)

        5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

        a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供)

        b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

        c、生日為10月26日(重陽節(jié))得60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

        (b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上,穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行)

        5、敬老行動(dòng)

        重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行)

        五、費(fèi)用估算:

        1、廣告費(fèi)

        電視臺(tái):10月25日-10月30日,3500元

        電視報(bào):一期,XX元

        dm:一期,8000元

        晚報(bào):一期,XX元

        合計(jì):15500元

        2、記者執(zhí)行費(fèi)

        電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名,每名200元左右紀(jì)念品。(由廠商提供)

        3、演員禮品1000元左右。(由廠商提供)

      促銷的活動(dòng)方案6

        一.活動(dòng)背景

        每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球。

        二.活動(dòng)主題

        炎炎酷夏、森馬送清爽!!

        三。活動(dòng)目

        提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

        四.活動(dòng)時(shí)間

        20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

        五.活動(dòng)產(chǎn)品

        短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

        六.活動(dòng)城市

        南京市及各區(qū)縣

        七.活動(dòng)規(guī)劃

        (一)活動(dòng)內(nèi)容

        1、時(shí)間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

        2、 地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

        3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店?duì)I銷人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

        4、 促銷政策:

        ① 促銷形式

        a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

        e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

        ② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈(zèng):100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

        100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

        5、 廣宣方式

        主要是大量分發(fā)宣傳單、

        店內(nèi)視頻廣告、

        POP廣告、

        還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

        6、 效果預(yù)估

        通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額170%,同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進(jìn)了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

        7、 費(fèi)用預(yù)估

        基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

        (二)活動(dòng)形式

        活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合模式。

        (三)補(bǔ)充說明

        門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

        陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品特色及賣點(diǎn)以吸引顧客注意,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

        貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

        疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

        掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

        比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫,或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對(duì)于陳列來說,起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強(qiáng)烈沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象。

        八.促銷價(jià)格策略

        100元以下服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

        100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

        200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

        九.活動(dòng)終端要求

        1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。

        2、制訂方案:一個(gè)完整促銷方案包括:促銷目、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生。

        3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性。

        4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施,而且需要多方面人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

        5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

        十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

        經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)問題。

      促銷的活動(dòng)方案7

        一、促銷主題的確定。

        每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)確定的主題,根據(jù)這個(gè)主題再去組織相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。

        三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

        參考主題:三·八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

        二、促銷內(nèi)容。

        各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

        (一)抽獎(jiǎng)促銷:

        xx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)。

        (二)案例1:

        在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒有棄小博大的妙計(jì):

        1、上計(jì):

        憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤膚露1支;

        2、上上計(jì):

        棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。

        3、獎(jiǎng)品分設(shè)有:

        dvd,電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

        4、案例點(diǎn)評(píng):

        (1)這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。

        (2)整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

        (3)這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的'品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。

        (三)案例2:

        xx國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”。

        1、時(shí)間:3月8日—3月15日。

        2、活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:

        (1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

        (2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

        (3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。

        3、操作細(xì)則:

        (1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫;

        (2)在消費(fèi)者購買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

      促銷的活動(dòng)方案8

        一、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年6月20日至8月31日

        二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

        518元/席 668元/席 888元/席

        三、優(yōu)惠項(xiàng)目

        1、餐飲:每席贈(zèng)2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。

        2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人,包間60元/6小時(shí)間;雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。

        3、客房:一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的'贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

        4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送,免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。

      促銷的活動(dòng)方案9

        一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月

        二、 活動(dòng)時(shí)間:12月6日(六)——12月25日(二)

        三、 活動(dòng)目標(biāo):

        活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

        四. 活動(dòng)內(nèi)容: 瘋狂時(shí)段天天有

        a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

        b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

        c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

        2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

        a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1f

        b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

        c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

        d) 等級(jí)設(shè)置:

        購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

        購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

        購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

        3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

        a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街

        b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

        c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

        4. 耶誕禮品特賣會(huì)

        a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

        b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

        c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

        5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

        a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場

        b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

        c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

        找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

        6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

        a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

        b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

        c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

        五、 媒體宣傳規(guī)劃:

        1. 媒體宣傳:

        a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

        b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

        六、 承擔(dān)方式

        本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

      促銷的活動(dòng)方案10

        一、活動(dòng)背景:

        面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

        二、活動(dòng)思路:

        五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的'消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

        三、活動(dòng)目的:

        提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

        四、活動(dòng)主題:

        “鑼開五月、玩美假期”。

        五、主體宣傳:

        1、我開鑼、您省錢。

        2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

        六、活動(dòng)時(shí)間:

        xx月xx日——xx月xx日。

        七、篇章:

        (一)開鑼省錢、玩美假期。

        (二)詩歌花語、完美母親節(jié)。

        (三)愛心行動(dòng)、完美助殘日。

        (四)健康生活、玩美假期。

        1、背景:

        五一黃金周。

        2、內(nèi)涵:

        xx商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

        3、外延:

        降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

        4、內(nèi)容:

        (1)開鑼套餐、驚喜無限。

        (2)開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。

        (3)完美價(jià)期、任您挑選。

        ①促銷板塊。

        a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日)。

        “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

        b、活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

        “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

        “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

        xx月xx日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

        xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。

        xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

        xx月xx日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列。

        xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

        xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。

        xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。

        每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

        ②開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。

        a、活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

        早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

        (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

        b、內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

        ③玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日晚20:00開始)。

        為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍。

      促銷的活動(dòng)方案11

        一、 市場分析

        今年清明節(jié)為法定假日,假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

        因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn):

        一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;

        部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的'場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);

        家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為5.1作鋪墊

        二、 宣傳促銷重點(diǎn)

        結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):

        活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品,4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列;

        三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

        主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、

        其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品; DM商品規(guī)劃:

        祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:22支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類) 食品:27支單品 百貨:30支單品 合計(jì)74支單品

      促銷的活動(dòng)方案12

        中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試,拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動(dòng)。

        我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動(dòng)是送禮,但在送禮的符號(hào)名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送,看誰送得好,送得妙!

        近年來,工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力?我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手:

        主題口號(hào):

        1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

        2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

        3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

        時(shí)間:9月28日10月7日

        地點(diǎn):心健大藥房中心店

        內(nèi)容:

        1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

        1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

        2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

        2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

        兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的'大力支持與關(guān)注。

        3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

        兩節(jié)活動(dòng)期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

        宣傳:廣告除了說明活動(dòng)以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

        益處:不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會(huì)吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

        問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。

        SP策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

        與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時(shí)間綿延的角度來考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。

        策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

        一、活動(dòng)前媒體宣傳

        通過促銷活動(dòng),吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

        二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

        活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

        三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

        1、信息發(fā)布

        ①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

        ②婁底人民廣播電臺(tái),從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00晚9:00每每天10次滾動(dòng)播放。

        ③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為9月25日10月7日。

        ④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動(dòng)在9:30開始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

        ⑤注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

        2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

        3、現(xiàn)場布置

        活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

        (1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

        (2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

        (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

        (4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

        人員安排

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

        (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

        (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

        (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

        4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

        提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

        四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

        1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

        3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

        4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

        5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

        6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

        7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

        8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

        五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

        評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

      促銷的活動(dòng)方案13

        活動(dòng)內(nèi)容:

        活動(dòng)1全場商品3折起部分商品限量特賣

        活動(dòng)期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

        注:

        1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

        2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

        3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

        4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;

        5、活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

        6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

        活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠

        活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));

        活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。

        注:

        1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

        2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

        3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

        4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

        5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

        6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

        7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);

        8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),再參加贈(zèng)送活動(dòng);

        9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效;

        活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

        在活動(dòng)期間,在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

        抽獎(jiǎng)規(guī)則:

        1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

        2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

        3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

        獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

        1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

        2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

        3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

        抽獎(jiǎng)事項(xiàng):

        1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

        2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

        3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

        4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號(hào)門(肯德基側(cè));

        5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

        6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

        7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

        活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮

        活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

        注:

        1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的`累計(jì);

        2、免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

        顧客參與流程:

        消費(fèi)金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

        特別提示:

        1、本檔活動(dòng)期間,各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

        2、活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計(jì)功能正常使用;

        3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類活動(dòng)通知

      促銷的活動(dòng)方案14

        一、活動(dòng)概況

        豪森華府,河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。

        作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū),周邊娛樂休閑設(shè)施相對(duì)欠缺,為滿足社區(qū)居民精神文化需求,突出豪森華府20xx滿意生活升級(jí)年的服務(wù)主體,特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。

        本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次開辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活,同時(shí)為河?xùn)|廣大夜市經(jīng)營者提供寶貴的場地、客戶資源。因此,本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動(dòng)。

        二、活動(dòng)目的

        本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求,同時(shí)為河?xùn)|區(qū)廣大夜市經(jīng)營者提供寶貴的場地、客戶資源,為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

        三、活動(dòng)名稱

        “豪森華府”消夏夜市

        四、主辦單位

        臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

        五、活動(dòng)時(shí)間

        夜市持續(xù)時(shí)間:20xx年6月1日-20xx年9月30日

        夜市開業(yè)時(shí)間:18:30-22:00

        六、活動(dòng)地點(diǎn)

        豪森華府“黃金城道”商業(yè)街(人民大街999號(hào))

        七、媒體支持

        (1)電視廣播媒體:河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道,河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天(成本:20xx元)

        (2)平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次(成本:3000元)

        (3)網(wǎng)絡(luò)媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道

        活動(dòng)物料籌備

        1.橫幅2條:100元(成本:100元)

        2.宣傳單1000份:河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場、集貿(mào)派單(傳單成本:250元)

        3、活動(dòng)電費(fèi)(成本:300元)

        八、活動(dòng)籌備

        A、主辦方準(zhǔn)備:

        1)本次活動(dòng)由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營銷部主辦。

        2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

        3)主辦方提供夜市經(jīng)營場地。

        4)活動(dòng)資金共需:5650元

        5)夜市平面圖

        夜市經(jīng)營者準(zhǔn)備:

        1)在進(jìn)入夜市前,須向主辦方報(bào)備,在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營。

        2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營范圍、經(jīng)營人數(shù)、身份證復(fù)印件。

        3)自備經(jīng)營所需的.工作設(shè)施,主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營場地。

        B、活動(dòng)組織框架:

        1)在商業(yè)街西側(cè)通過卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。方式,確定一個(gè)“主力店”,考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求,建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。

        2)以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為基礎(chǔ),建設(shè)夜市初步框架。(孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購超市初步預(yù)定開設(shè))

        3)一方面以河?xùn)|商販流動(dòng)集中地(瑞華金都、安居小區(qū)、樂泰農(nóng)貿(mào))進(jìn)行夜間宣傳單頁發(fā)放,擴(kuò)大夜市知名度,吸引經(jīng)營商戶。

        另一方面通過前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。

        4)夜市經(jīng)營者在夜市前,經(jīng)過主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后,按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。

        5)在夜市組織過程中,加強(qiáng)管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。

        C、夜市流程:

        1、18:30-19:00準(zhǔn)備時(shí)間

        1)夜市經(jīng)營者在制定經(jīng)營區(qū)域布置,嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營場地。

        2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。

        2、22:00-22:30撤市

        各經(jīng)營者必須負(fù)責(zé)所屬場地的衛(wèi)生工作,在主辦方認(rèn)可后,方可退場。

        九、注意事項(xiàng)

        1、各經(jīng)營者要注意維護(hù)自己所屬場地,并維持好好現(xiàn)場的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí),要合理地疏散人群,以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。

        2、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名),后進(jìn)入經(jīng)營者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營者負(fù)責(zé)的態(tài)度,特對(duì)夜市經(jīng)營者責(zé)任做如下界定:夜市經(jīng)營者必須向主辦方報(bào)備,必須服從主辦方管理,并自行承擔(dān)經(jīng)營所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù),進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營者同意本項(xiàng)。

        3、本次活動(dòng)需提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開市后,嚴(yán)禁私設(shè)攤位,所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場參與的的夜市經(jīng)營者,一切后果自負(fù)。

        4、經(jīng)營者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)附圖明確各自所在位置,嚴(yán)禁變動(dòng),請(qǐng)所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度,遵守夜市秩序,直至夜市結(jié)束,嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場。

        5、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車輛停放區(qū),請(qǐng)依次有序排放,聽從會(huì)場保安安排;洗手間位于999-11商鋪。

        6、對(duì)惡意擾亂公共秩序和安全的,我們保留法律追究的責(zé)任。

        7、咨詢電話:xxx劉先生

      促銷的活動(dòng)方案15

        一、活動(dòng)目的:

        對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

        二、活動(dòng)對(duì)象:

        活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

        三、 活動(dòng)主題:

        在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

        1、確定活動(dòng)主題

        2、包裝活動(dòng)主題

        降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

        這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

        四、 活動(dòng)方式:

        這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

        1、確定伙伴:

        拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

        2、確定刺激程度:

        要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

        促銷活動(dòng)的.時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

        六、廣告配合方式:

        一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、前期準(zhǔn)備:

        前期準(zhǔn)備分三塊,

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗(yàn)方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

        八、中期操作:

        中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

        同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

        十、費(fèi)用預(yù)算:

        沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

        十一、意外防范:

        每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

        十二、效果預(yù)估:

        預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

        以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

        有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

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