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      商品營銷的方案

      時間:2023-05-12 08:12:12 方案 我要投稿

      關于商品營銷的方案

        為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的關于商品營銷的方案,歡迎大家分享。

      關于商品營銷的方案

      關于商品營銷的方案1

        一、春節活動背景:

        舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經準備好了新的目標向前沖刺,我們已成立有xx年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

        二、春節活動主題:

        1)春節賀歲禮送新春

        2)元宵節情緣元宵節

        3)情人節感受溫馨浪漫

        三、春節活動時間:

        xx月xx日—xx月xx日

        四、春節活動布置策劃:

        內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

        1、場外布置:

        1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

        2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

        3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx),要求美觀。

        4)10家門店各制作豎副8條,內容為七彩(各門店進行費用聯系)、

        5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mxx2m)。

        6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作)、

        2、場內布置:

        1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。

        2)門店統一懸掛春節吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

        3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。

        4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

        5)制作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。

        通道:

        1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作)、

        2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

        年貨陳列專區:

        1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。

        2)貨陳列進行食品專區的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的.POP,統一使用KT板進行制作到位。

        3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。

        樓道口:

        1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

        2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

        3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

        布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

        3、員工布置及服務用語

        1)統一制作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。

        2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

        3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

        五、春節活動陳列及商品的促銷活動

        1)特價商品促銷

        具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

        2)贈品促銷

        聯系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

        贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

        1)廠商大型文藝促銷活動、

        2)廠商做大型

      關于商品營銷的方案2

        活動目的:

        1、迎接十.一旺季,品牌宣傳造勢

        2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件

        3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

        活動主題:迎十一,容聲冰箱大優惠

        活動時間:20xx.9.24—10.10(實際操作效果好,延長到10.27)

        前期工作:

        1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

        2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

        3、22日檢查庫存和現場物料

        4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家“十一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

        現場操作:

        1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

        2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

        活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

        活動總結:

        1、期間共銷售26臺,占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

        2、為“十一”旺季做了充分的宣傳,就“十一”七天銷量為79臺

        3、客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了十一的銷量。(該地區沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的。)

        4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

        5、取得了客戶的信任。

        可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于:

        1、活動的時間選擇恰當,十一前一個星期的周末。

        2、客戶支持,163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的.利潤。

        3、統一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到十一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優惠,上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是:職業裝+普通話+名片=廠家經理。

        4、樣機的節日化輸出,立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

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