白酒營銷策劃方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的白酒營銷策劃方案，歡迎大家分享。
白酒營銷策劃方案 1
一、活動目的
隨著圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時間：20xx年xx月xx日至x日
地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現場。
3) 網絡媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現xx酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹xx酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
白酒品牌營銷策劃方案5
(一)目前白酒市場的發展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場，注重品牌經營是白酒生產企業今后發展的戰略重點。
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。隨著消費偏好的變化和市場的發展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費市場分析
石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態。
而一般業務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者寥寥無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們為了發展自己的事業，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產品優劣勢分析
1、優勢
(1)產于宜賓市的五糧液集團經過多年的發展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。
(2)特別是近年來，五糧液集團為適應市場發展針對廣大消費者口味開發了系列五糧液酒水.該產品除了高品質的酒質外，再就是該產品在包裝上有了更大的和改進創新，通過我們的了解，該產品消費者接受能力強。
(3)產品定價合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質優異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產品的響力還不夠。
(2)現有產品包裝缺乏顯著針對性的創意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費者購買率低。
(4)現有客戶渠道網絡不健全，產品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無統一標準，鋪市質量普遍不高。
3、機會
(1)白酒消費旺季已經到來。
(2)目前，在省內的.白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產品創造最佳推廣契機與此同時也是該產品介入的好時機。
(3)本地化生產，有質量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經有市場基礎。
(2)營銷戰術、營銷工具有可復制性，存在被競品跟進、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液產品的實際情況，針對本款產品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機構
建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：
①、負責機構的組建，人員的考核。
②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。
③、對各區域經理目標任務進行劃分，
④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。
2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：
①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。
②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。
③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。
④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。
⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。
⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。
⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。
⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。
3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:
①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.
③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;
④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;
⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;
⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。
⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的競爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業宴請用酒。
五、營銷戰略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。
7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個新產品投入市場之前，都要設計一個可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。
方式：廣告宣傳、產品上市發布會、買贈促銷、公關活動;
(二)導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現。如啟動期組織大型產品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網絡鋪貨率，其它地區以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規促銷活動為主。
(三)發展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費者促銷系列活動;
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關活動，如文藝演出、社會關注的其它活動相結合等;
(五)公關造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產品上市發布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)
1、通路促銷：
促銷方式內容支付方式費用預算作用。
2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估。
12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規性消費者促銷：
時間活動方式活動地點費用預算效果預估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、-展架、禮品
4、公關式
無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
白酒營銷策劃方案 2
一、前言
高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的`是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎準備工作。
二、活動主題：
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。
三、活動時間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動對象：
區域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯系對象：被錄取學生及其家長、老師。
五、活動內容：
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；
2、狀元特別政策。
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時刻套餐。
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）......
六、活動執行
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。
白酒營銷策劃方案 3
近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經結束。
而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？ 中國酒業協會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環節表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環節的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來銷售渠道將減少中間環節
從渠道的變革來講，以前白酒企業很關注超級代理商和大經銷商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。
所以，白酒企業未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比如團
購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。
網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統渠道的價格體系傷害比較大。“未來，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣。”
原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的`差價，渠道把它推上去了。
這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環節，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。
去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。
據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠來說，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩定的客戶和團購資源；有的則占據著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區集中的場所。雙方合作后，這些優勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。
營銷策略
放棄政務消費緊盯商務消費
對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。
我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業公關，包括大型企業和中小企業主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯、各商會。
白酒營銷策劃方案 4
一、策劃目的/概述。
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。
五、營銷戰略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的'包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七、方案總結(或方案調整)
白酒營銷策劃方案 5
一、市場分析
目標市場： 年齡在 25 - 60 歲之間，具有一定消費能力，對白酒品質和文化有一定追求的消費者。
市場規模：近年來，白酒市場規模持續增長，尤其是中高端白酒市場，具有較大的發展潛力。
競爭態勢：市場上存在眾多白酒品牌，競爭激烈。知名品牌如茅臺、五糧液、洋河等占據較大市場份額，其他品牌也在不斷爭奪市場份額。
二、產品定位
產品特色：推出一款具有獨特風味和文化內涵的濃香型白酒，采用傳統釀造工藝，精選優質原料，口感醇厚綿柔，香氣濃郁持久。
產品定位：定位為中高端白酒，面向商務宴請、禮品饋贈和家庭聚會等消費場景。
三、營銷目標
在營銷活動后的一年內，將產品在目標市場的知名度提高到 60%以上。
提高產品的市場占有率，在活動后的一年內，將產品在目標市場的市場份額提高到 10%以上。
增加產品的銷售量，在活動后的一年內，將產品的銷售量提高 30%以上。
四、營銷策略
產品策略
優化產品包裝設計，使其更具文化內涵和藝術感，提高產品的附加值。
推出不同規格和容量的產品，滿足不同消費者的需求。
價格策略
采用分層定價策略，針對不同檔次的產品制定不同的價格，滿足不同消費層次的需求。
定期推出促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費者購買。
渠道策略
加強與經銷商的合作，拓展銷售渠道，提高產品的`鋪貨率。
開拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開展線上銷售活動。
促銷策略
舉辦品鑒會，邀請目標客戶參加，讓消費者親身體驗產品的品質和風味。
開展主題促銷活動，如節日促銷、紀念日促銷等，提高產品的銷售量。
利用社交媒體、網絡廣告等進行宣傳推廣，提高產品的知名度。
五、營銷預算
廣告宣傳費用：xxx萬元，包括電視廣告、網絡廣告、戶外廣告等。
促銷活動費用：xxx萬元，包括品鑒會、主題促銷活動、贈品等費用。
渠道建設費用：xxx萬元，包括經銷商獎勵、電商平臺入駐費用等。
人員培訓費用：xxx萬元，包括銷售人員培訓、品鑒師培訓等費用。
六、效果評估
定期對營銷活動的效果進行評估，根據評估結果及時調整營銷策略。
評估指標包括產品知名度、市場占有率、銷售量、客戶滿意度等。
白酒營銷策劃方案 6
一、市場調研與分析
深入了解目標市場的消費者需求、消費習慣、購買能力以及對白酒品牌的認知度和忠誠度。
分析競爭對手的產品特點、價格策略、渠道布局以及市場推廣方式，找出自身的優勢和不足。
二、產品策略
產品定位：針對中高端消費群體，打造一款具有獨特口感和文化底蘊的醬香型白酒。
產品包裝：采用具有中國傳統文化元素的包裝設計，突出產品的高端品質和文化內涵。
產品創新：推出不同年份、不同度數、不同容量的產品組合，滿足消費者多樣化的.需求。
三、價格策略
定價策略：根據產品的成本、市場需求以及競爭對手的價格，制定合理的價格體系。采用撇脂定價策略，在產品上市初期，以較高的價格樹立產品的高端形象；隨著市場的發展和競爭的加劇，適當調整價格，提高產品的市場競爭力。
價格調整：根據市場情況和銷售數據，定期對產品價格進行調整，保持價格的靈活性和競爭力。
四、渠道策略
傳統渠道：與各地的經銷商、代理商合作，建立完善的銷售網絡，將產品推向酒店、餐廳、超市、煙酒專賣店等終端銷售渠道。
電商渠道：與各大電商平臺合作，開設官方旗艦店，拓展線上銷售渠道，提高產品的市場覆蓋面。
定制渠道：針對企業客戶、團購客戶等，提供個性化的定制服務，滿足客戶的特殊需求。
五、促銷策略
廣告宣傳：制作精美的廣告宣傳片，在電視、網絡、戶外廣告等媒體上進行投放，提高產品的知名度和美譽度。
公關活動：舉辦新品發布會、品鑒會、文化講座等公關活動，邀請媒體、行業專家、消費者代表等參加，加強與消費者的互動和溝通，提升品牌形象。
促銷活動：在節假日、紀念日等特殊時期，開展打折、滿減、贈品等促銷活動，刺激消費者的購買欲望。
會員制度：建立會員體系，為會員提供積分兌換、優惠折扣、優先購買等特權，提高會員的忠誠度和購買頻次。
六、營銷預算
廣告宣傳費用：xxx萬元
公關活動費用：xxx萬元
促銷活動費用：xxx萬元
會員制度建設費用：xxx萬元
其他費用：xxx萬元
七、效果評估
設定營銷目標：根據市場調研和企業發展戰略，設定明確的營銷目標，如銷售額、市場份額、品牌知名度等。
建立評估指標：建立一套科學合理的評估指標體系，如銷售增長率、市場占有率變化、消費者滿意度、品牌知名度提升等。
定期評估：定期對營銷活動的效果進行評估和分析，及時總結經驗教訓，調整營銷策略和方案，確保營銷目標的實現。
白酒營銷策劃方案 7
一、市場分析
對當前白酒市場進行詳細調研，了解不同地區、不同年齡段、不同消費階層對白酒的需求和偏好。
分析競爭對手的產品特點、價格策略、營銷渠道以及市場份額，找出市場空白和機會點。
二、產品策略
定位為中高端濃香型白酒，目標消費群體為 30 - 50 歲的商務人士和成功人士。
注重產品品質，采用優質原料和傳統工藝釀造，確保口感醇厚、香氣濃郁。
設計獨特的包裝，體現品牌文化和高端形象，吸引消費者的眼球。
三、價格策略
采用分層定價策略，根據產品的年份、度數、容量等因素制定不同的`價格。
高端產品定價在xxx - xxx元/瓶，中端產品定價在xxx - xxx元/瓶，以滿足不同消費層次的需求。
四、渠道策略
與各地的經銷商、代理商建立長期穩定的合作關系，拓展銷售渠道。
加強與酒店、餐廳、酒吧等餐飲場所的合作，開展產品推廣和促銷活動。
開拓電商平臺，建立官方旗艦店，進行線上銷售和品牌推廣。
五、促銷策略
廣告宣傳
制作精美的宣傳海報、宣傳單頁等，在各大商場、超市、酒店、餐廳等場所進行張貼和發放。
在電視臺、廣播電臺、報紙、雜志等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
利用網絡平臺，如微信公眾號、微博、抖音等，進行品牌推廣和產品宣傳。
公關活動
舉辦新品發布會，邀請媒體、經銷商、消費者代表等參加，展示產品特色和品牌形象。
參加各類酒類展會、糖酒會等行業活動，展示產品、拓展客戶資源。
促銷活動
開展買一送一、打折優惠、贈品等促銷活動，吸引消費者購買。
在節假日、紀念日等特殊時期，推出限量版產品或禮盒裝，滿足消費者的節日需求。
六、營銷預算
廣告宣傳費用：xxx萬元
公關活動費用：xxx萬元
促銷活動費用：xxx萬元
渠道建設費用：xxx萬元
人員培訓費用：xxx萬元
其他費用：xxx萬元
七、效果評估
定期對銷售數據進行分析，了解產品的銷售情況和市場份額變化。
通過問卷調查、消費者訪談等方式，收集消費者的反饋意見和建議，了解消費者對產品和品牌的滿意度。
根據效果評估結果，及時調整營銷策略和方案，不斷優化營銷效果，提高產品的市場競爭力和品牌影響力。
白酒營銷策劃方案 8
一、市場分析
目標市場：年齡在 25 - 60 歲之間的消費者，包括商務人士、社交聚會愛好者、白酒收藏者等。
市場現狀：當前白酒市場競爭激烈，品牌眾多。消費者對于白酒的品質、口感、品牌文化等方面有較高的要求。
競爭對手分析：對市場上主要的'白酒品牌進行分析，包括其產品特點、價格策略、市場份額、營銷渠道等方面，找出競爭對手的優勢和劣勢。
二、產品定位
產品特點：xx白酒是一款采用傳統工藝釀造，口感醇厚、香氣濃郁的優質白酒。
產品定位：中高端白酒，定位于追求品質和品味的消費者。
三、營銷目標
在x月內，提高產品在目標市場的知名度，使品牌認知度達到xx%。
在x月內，增加產品的銷售量，實現銷售額增長xx%。
四、營銷策略
產品策略
優化產品包裝，使其更具吸引力和辨識度。
推出不同規格和度數的產品，滿足不同消費者的需求。
價格策略
采用分層定價策略，針對不同檔次的產品制定不同的價格，中高端產品定價在xxx - xxx元/瓶，高端產品定價在xxx - xxx元/瓶。
不定期推出優惠活動和促銷套餐，如買一送一、打折優惠等。
渠道策略
加強與經銷商的合作，拓展銷售渠道，增加產品的鋪貨率。
開拓電商平臺，建立官方旗艦店，進行線上銷售。
與酒店、餐廳、酒吧等場所合作，進行產品推廣和銷售。
促銷策略
舉辦品鑒會，邀請目標客戶參加，讓消費者親身體驗產品的品質和口感。
參加各類酒類展會和活動，展示產品形象，提高品牌知名度。
利用社交媒體、網絡廣告等進行宣傳推廣，吸引消費者關注。
五、執行計劃
第一階段（準備階段）
完成產品的包裝設計和生產。
確定經銷商和合作渠道。
制定宣傳推廣方案和促銷活動計劃。
第二階段（推廣階段）
舉辦品鑒會和產品發布會。
開展線上線下宣傳推廣活動。
鋪貨至各銷售渠道。
第三階段（銷售階段）
實施促銷活動，刺激消費者購買。
跟蹤銷售數據，及時調整營銷策略。
六、預算安排
產品包裝設計和生產費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
品鑒會和活動費用：xxx元
促銷活動費用：xxx元
人員費用：xxx元
其他費用：xxx元
七、效果評估
定期對銷售數據進行分析，評估營銷活動對產品銷售的影響。
通過消費者調查和反饋，了解消費者對產品和營銷活動的評價和意見。
根據效果評估結果，及時調整和優化營銷策略，提高營銷效果。
白酒營銷策劃方案 9
一、背景分析
隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒市場的需求不斷增長。然而，市場競爭也日益激烈，各種品牌層出不窮。為了在市場中脫穎而出，我們需要制定一套切實可行的營銷策劃方案。
二、產品分析
產品名稱：
產品特點
采用優質原料和傳統工藝釀造，口感醇厚、綿柔。
具有獨特的風味和香氣，回味悠長。
包裝精美，設計獨特，體現了品牌的文化內涵。
三、目標市場
年齡在 30 - 55 歲的中高收入人群，包括商務人士、企業管理者、政府官員等。
喜歡飲酒，注重品質和口感，追求健康、時尚的生活方式。
四、營銷目標
在一年內，將產品的市場份額提高到xx%。
提高品牌知名度和美譽度，使品牌形象深入人心。
實現銷售額增長xx%。
五、營銷策略
品牌建設
確定品牌定位和核心價值，打造獨特的品牌形象。
設計統一的品牌標識、宣傳口號和廣告創意，進行品牌傳播。
產品策略
不斷優化產品品質，推出新產品，滿足市場需求。
根據不同的市場細分和消費群體，設計不同規格、包裝和價格的產品。
價格策略
采用分層定價策略，針對高端、中端和低端市場分別制定不同的價格體系。
根據市場需求和競爭狀況，適時調整價格，保持價格的競爭力。
渠道策略
加強與經銷商、零售商的.合作，建立穩定的銷售渠道。
開拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開展線上銷售。
開展直營銷售，建立品牌專賣店和體驗店，提升品牌形象和服務質量。
促銷策略
舉辦促銷活動，如買一送一、打折優惠、贈品促銷等。
開展品鑒活動，邀請消費者品嘗產品，提高產品的認知度和美譽度。
參加各類酒類展覽、展銷會，展示產品形象，拓展銷售渠道。
六、營銷活動計劃
舉辦新品發布會，邀請行業專家、媒體記者、經銷商和消費者代表參加，介紹新產品的特點和優勢，提高產品的知名度和影響力。
在各大城市開展品鑒活動，邀請目標消費者品嘗產品，收集消費者的意見和建議，改進產品品質和口感。
利用節假日和重大活動，開展促銷活動，如春節、中秋節、國慶節等，推出優惠套餐和贈品，刺激消費者購買。
與知名餐廳、酒店合作，開展聯合促銷活動，將產品作為餐廳、酒店的推薦酒水，提高產品的銷售量。
七、營銷預算
品牌建設費用：xxx萬元
產品研發費用：xxx萬元
廣告宣傳費用：xxx萬元
促銷活動費用：xxx萬元
渠道建設費用：xxx萬元
人員培訓費用：xxx萬元
其他費用：xxx萬元
八、效果評估
定期對銷售數據進行分析，評估營銷活動對產品銷售的影響。
開展消費者滿意度調查，了解消費者對產品和服務的評價和意見。
根據效果評估結果，及時調整營銷策略，優化營銷方案，提高營銷效果。
白酒營銷策劃方案 10
一、市場調研
了解當前白酒市場的規模、增長趨勢、消費者需求和競爭態勢。
分析目標消費群體的年齡、性別、收入、消費習慣、購買動機等。
二、產品策略
明確產品的定位，如高端、中端或低端白酒。
優化產品的口感、香氣、酒精度等品質特性，以滿足目標消費者的需求。
設計獨特的產品包裝，突出品牌形象和文化內涵。
三、價格策略
根據產品的定位和成本，制定合理的價格體系。
采用差異化定價策略，針對不同檔次、不同規格的產品設定不同的價格。
四、渠道策略
建立多元化的.銷售渠道，如經銷商、超市、酒店、電商平臺等。
加強與渠道合作伙伴的合作，提供優惠政策和支持，提高渠道鋪貨率和銷售積極性。
五、促銷策略
廣告宣傳
制作精美的廣告宣傳片，投放在電視、網絡、戶外廣告等媒體上。
利用社交媒體平臺進行品牌推廣和產品宣傳，吸引消費者關注。
公關活動
舉辦新品發布會、品鑒會、文化活動等公關活動，提升品牌知名度和美譽度。
與媒體合作，進行專題報道和新聞宣傳，增加品牌曝光度。
銷售促進
開展促銷活動，如買一送一、打折優惠、贈品贈送等，刺激消費者購買。
針對經銷商和零售商制定銷售獎勵政策，提高銷售業績。
六、品牌建設
確立品牌核心價值和品牌形象，通過品牌傳播和推廣，使品牌深入人心。
加強品牌文化建設，將品牌與地域文化、歷史文化、民俗文化等相結合，豐富品牌內涵。
七、客戶關系管理
建立客戶數據庫，收集客戶信息，分析客戶需求和購買行為。
定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況和滿意度，提供優質的售后服務。
開展會員制度，為會員提供積分、優惠、禮品等福利，增強客戶粘性和忠誠度。
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