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      房地產暖場活動方案

      時間:2023-06-15 12:26:37 方案 我要投稿

      房地產暖場活動方案精華

        為了確保事情或工作安全順利進行,往往需要預先制定好方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的房地產暖場活動方案精華,希望能夠幫助到大家。

      房地產暖場活動方案精華

      房地產暖場活動方案精華1

        一、時間:

        20xx年5月1日

        二、地點:

        xx售樓中心現場。

        三、人員:

        工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

        四、擬邀貴賓:

        市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

        五、擬邀媒體:

        xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

        六、預定目標:

        對外傳達xx開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大xx的社會知名度和美譽度,體現xx的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

        七、會場布置:

        1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xx開盤慶典儀式”。

        2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

        3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的`桌子作為禮品發放桌。

        4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場,設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

        八、開盤活動要點:

        1、室內外表現

        1)彩旗(彩條)

        2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

        盆景花卉在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

        3)氣拱門、氣球

        在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

        2、現場表演活動內容:

        1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

        2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

        3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著xx美好的發展前景。

        3、開盤促銷活動配合:

        以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

        4、籌備工作:

        1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。

        2)提前準備好請柬,并確認來否回執。

        3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

        4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

        5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

        6)做好活動現場的禮品、禮品袋

        7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

        5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

        6、人員安排:

        1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

        2)工作人員15名;

        3)公司工作人員30名;

        九、儀式流程:

        09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

        09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

        09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

        10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

        10:08-10:13公司總經理xxx致歡迎詞。

        10:13-10:25舞獅表演。

        10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

        10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

        10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

        11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

        十、媒體:

        1、報紙廣告

        27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xx開盤的信息。

        2、電視廣告

        xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

        3、電臺廣告

        在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。

        4、印刷品廣告

        樓書、海報已印制完畢,采取派員發放與夾報相結合的方式。

      房地產暖場活動方案精華2

        活動目的:

        1、通過舉辦一系列活動來提高恒大地產品牌知名度、美譽度。

        2、通過舉辦感恩重陽節活動,形成事件公關效應,宣傳恒大地產品牌。 3、展示恒大地產的理念與服務,鞏固老客戶,拓展新客戶。

        活動主題:

        恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心

        活動日期:

        20xx.10月29日――11月1日(上午9:30-12:00;下午2:30-5:00)

        活動地點:

        恒大雅苑營銷中心會所

        活動形式:

        現場以多種形式展現恒大地產集團的用心,主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂,根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客戶。

        活動前期準備:

        1、活動執行人員的安排。

        2、節目表演人員的安排。

        3、活動物料的準備。

        4、活動的宣傳和人員的邀請。

        5、活動現場布置。

        現場主要布置物料:

        1、項目入口大型背景,根據活動內容,設計活動背景立于項目入口,展示、介紹活動。

        2、活動現場主題背景。活動主場布置一塊大型活動主題背景板。

        3、引導牌布置。從入口處到營銷中心的步道上,根據活動主題沿途用引導牌展示活動信息,吸引客戶、營造氣氛。

        4、禮品擺設。將包裝精致的禮品放在活動現場顯眼的位置。

        5、氣球布場。將活動現場布置成一個小型花海。

        大型展架、引導牌、鮮花等布置x展架氣球

        禮品

        “恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”

        活動流程表:

        現場游戲進行中,將為來賓提供各種美食。

        精彩舞蹈表演秀:

        清涼的室內環境,清涼的現場布置,由舞蹈表演家表演一段熱舞,集合觀眾,渲染氣氛。 pose達人秀:邀請4 ―5

        人一組上臺,一組人商量在什么樣場景,一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5―10人人投票,選出最好的一組和最差的一組,最好的一組獲得紀念獎品,最差一組獲得懲罰或節目表演

        換個角度看世界:

        主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的各人各物的拍攝,各自選出自己最好的一張進行比賽,選出各種優秀的`作品,進行展示,優秀作品個人獲得紀念獎品。

        現場趣味問答:

        在拍照活動進行時,主持人到觀眾席進行現場問答,題目都是關于旅游類的,現場觀眾舉手搶答,答對者有獎品,答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。

        語言游戲:

        主持人邀請5―6人上臺,每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,卡片上是旅游景點的地名。例如:月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界?,首先從月湖公園開說:月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開,洪山景區就接話:洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊,如此內推,如果在月湖公園說洪山景區的時候,世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰,最后剩下一個人為冠軍。最后三個還在舞臺上了獲得紀念獎。

      房地產暖場活動方案精華3

        一、方案說明

        現在房地產市場瞬息萬變,項目各種節點也都不是太明確,我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規模介入。

        我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間,不足3個月達不到蓄客量,超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

        直銷這份工作非常辛苦,大部分從業人員待遇偏低,銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成,如果前期耗的時間太長,員工拿著微薄的底薪,干著非常辛苦的工作,開盤遙遙無期,不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間,能堅持很長時間的員工,激情和動力也會大量耗盡,大部分人進入一個行業前3個月是最有干勁最有激情。

        二、設立直銷的背景及目的

        1、直銷設立背景

        直銷的出現是有章可循的,一般出現在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式,自有其存在的合理性,成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現,也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

        直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段,傳統銷售手段失靈,需要新的銷售手段作為補充。

        2、直銷的目的

        (1)宣傳推廣:相對于動輒幾十萬上百萬的,電視臺、報廣、圍擋,傳統的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用,性價比很高。大眾的宣傳手段,如電視、報廣、高炮圍擋,很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流,使項目覆蓋到宣傳盲點。

        (2)客戶拓展:客戶來電來訪越來越少,線上推廣效果越來越小,有購買條件的準客戶越來越難找,競爭對手越來越多,市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

        三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

        1、直銷團隊組織架構

        4、直銷人員招聘方式及標準

        招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

        (1)線上招聘:線上招聘即網絡招聘,主要是通過58同城網和趕集網這兩個招聘網站發布招聘信息(據我了解在菏澤地區其他中網站效果不是太好),以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇,為輔。

        (2)線下招聘:主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。

        (3)招聘標準:

        意志堅定,漠視挫折者優先;

        不甘于平庸、勇于挑戰自我者優先;

        年齡:20至35周歲;

        學歷:初中及以上學歷;

        語言:普通話良好;

        有進取心,有目標和動力,具有向高薪挑戰的信心;

        表達能力、溝通能力強;身心健康,積極樂觀,誠信可靠。

        5、直銷人員各項職責

        (1)直銷經理

        a、主持直銷團隊的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

        b、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

        c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

        d、制定直銷員工的具體管理規章。

        e、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

        f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

        g、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

        (2)直銷主管

        解決團隊出現問題,樹立團隊意識感;

        負責直銷的工作開展,帶領和引導下屬做好本質工作。

        負責直銷客戶的收集和初步跟進;

        負責做好團隊員工的工作積極性,及時掌握員工關于工作的各種想法;

        負責做好直銷考勤和信息數據的管理;

        負責每周的總結和安排,解決各項問題

        (3)投資顧問

        在外收集客戶信息,每天及時將信息匯總;

        必須服從主管領導和安排,完成各項業績考核任務;

        嚴格遵守各項規章制度,時刻體現出良好的公司形象;

        熟練項目說詞,理解和掌握項目賣點,準確把握客戶心里;

        及時有效的跟蹤客戶,以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的;

        對項目闡述不要胡亂推廣,要展現專業形象。

        6、直銷個人外觀和工作態度

        (1)保持良好精神面貌;

        (2)注重個人形象和衛生,做到穿著得體,口氣清新;

        (3)注重和客戶之間的禮貌用語;

        (4)對公司的信任服從和積極的工作態度;

        (5)尊重領導,團結同事。

        四。直銷客戶拓展模式

        通過團隊實踐和經驗,我認為直銷拓展方向,應先易后難、先近后遠、先街區和專業市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

        1、直銷市場街區拓展

        (1)拓展第一步應先拓展菏澤各大專業市場,如康莊服裝批發市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業市場。

        (2)各專業拓展完以后,從項目由近到遠分區域拓展,以菏澤的沿街商鋪為主,比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。

        (3)最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場及沿街商鋪。

        備注:沿街商戶和專業市場的商戶,拓展完以后面對面的回訪,要有計劃不間斷的進行(電話回訪的效果,遠遠比不上面對面對的交流)。

        2、直銷設點

        (1)牡丹區市區各大商超設點;如銀座、新蘇天美、茂業等。設點方式有兩種,一種是商場內租間攤位,攤位上放一張條形桌,兩條凳子,兩張易拉寶,派兩名業務員,條件如果允許可以放座沙盤;另一種方式是在商場的外面,放一頂活動帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩張展板(在外面易拉寶容易,讓風吹倒)。

        (2)牡丹區市區各大酒店設點;如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種,和商超的方式一樣,業務員視情況而定,1人或2人即可。

        (3)牡丹區市區各小區設點;選擇牡丹區入住率比較高的小區,如花城小區、和平小區、華英小區等。設點方式:在小區門口設點,放一頂活動張帳篷,一張條形桌,兩條凳子,兩塊展板,派兩名業務員。

        (4)牡丹區市區各小學和幼兒園設點:如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式:兩塊展板,派兩名業務業務員(學生家長接送孩子的時間很短,學校每口也非常擁堵,放活動帳篷條形桌等,不太適合)。

        (5)牡丹區市區各大銀行設點;選取牡丹區繁華地段的各大銀行,如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的.農業銀行等。設點方式和小區門口設點方式一樣。

        (6)牡丹區市區各大加油站設點;選取牡丹區人流量比較大的加油站,如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式,派兩名業務員派單即可。

        (7)菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮;設點方式,和牡丹區市區的設點方式一樣,根據實際情況可稍加變動。

        備注:商超和酒店的設點,資金的需求比較大,難度系數很大,需要營銷部整個部門的配合。小區每口和銀行的設點,需要一部分禮品,向物業和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

        3、直銷活動

        (1)巡演;在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮,請活動公司通過演出節目,快速聚積人氣,引起路人以及周圍的商家和住戶的關注,從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展(一場活動的費用一般在5000-10000元左右)。

        (2)單位活動;可以在醫院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動,進行宣傳項目,以達到深挖客戶的目的(活動的成功與否與各個部門的配合至關重要,特別是策劃部)。

        4、直銷渠道

        (1)員工通過親戚朋友介紹客戶,促進成交。

        (2)發動員工的朋友圈;在菏澤各個縣區的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所,收集一批高質量客戶的信息。

        備注:走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

        五、直銷物料準備

        1、直銷專用單頁;單頁上不要有公司的公用電話,下面留下空白處,讓員工寫自己的電話。

        2、直銷專用海報;菏澤各市縣,街道、小區、專業市場、每位上,關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報,海報上面公司公用電話不要有。

        3、活動和設點所需的,條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

        4、直銷團隊最需要的是,自己的車輛(建議提供依維柯或中巴這種類型的車,此類型的車坐人,拉物料都比較方便)。

      房地產暖場活動方案精華4

        1、活動主題:

        泡泡狂歡節,等你來約“泡”

        2、活動地點:

        銷售中心及商鋪門口

        3、活動時間:

        6月1日-3日

        4、參與來賓:

        意向客戶,到訪客戶

        5、活動內容

        1)活動布置:以泡泡為主題,在銷售中心門口右側設置魔法泡泡樂園,內包含泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館(可設比賽,獲勝者可得泡泡燈一個)、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等,在玩樂的同時拍照傳播,表演者定時在舞臺區表演互動,并在互動期間以項目問題與觀眾互動,參與互動顧客有機會參與幸運大轉盤抽獎活動,以活動延長觀眾滯留時間。另在銷售中心布置泡泡趣味3D照、泡泡情侶房等供觀眾拍照,增加傳播效應。通過網絡發布推廣,以魔法泡泡樂園門票引導轉發分享。(報名方式:以四季城公眾號軟文轉發為進場憑證,泡泡園門口工作人員確認無誤并在內場不擁擠情況下即可進場,否則排隊等候。)

        2)主體活動

        A通過網絡轉發或邀約將入場券贈送給來訪者,入場券可一次性進入魔法泡泡樂園,參與現場互動活動等

        B樂園設置:與專業單位合作,布置現場泡泡照相館、泡泡實驗室、泡泡運動館、魔法泡泡屋、魔法泡泡秀舞臺等

        C魔法泡泡秀表演:下午14:30-15:00現場舉行魔法泡泡秀表演,以魔幻的泡泡表演吸引更多人流,期間以項目問題進行互動并參與幸運抽價,提高客戶參與度及滿意度。(一等獎食用油、二等獎王老吉、三等獎大米、四等獎餐巾紙)

      房地產暖場活動方案精華5

        1、活動主題:

        歡慶端午,粽情四季城

        2、活動地點:

        銷售中心

        3、活動時間:

        6月16日-18日

        4、參與來賓:

        意向客戶,到訪客戶

        5、活動內容

        1)活動布置:在銷售大廳內布置端午氛圍造景,將端午節各種代表物品融為一體,如粽子、香囊、鮮花、艾草等。

        2)主體活動:

        ①旱地龍舟宣傳:設計龍舟型道具,供來賓體驗玩樂

        ②釣粽子總動員:模仿釣魚形式,來賓用魚鉤釣起粽子,規定時間內達指定數量即可獲得粽子禮盒一份

        ③香囊DIY:香囊作為古人端午節習俗,現場引導嘉賓認識并動手縫制精致香囊,DIY完可帶走成品。

        7月活動(暑期、614-715世界杯)

        1、活動主題:歡樂啤酒節,暢飲世界杯

        2、活動地點:營銷中心

        3、活動時間:7月6日-7日/13日-14日

        4、參與來賓:意向客戶,到訪客戶

        5、活動內容

        1)活動布置:在銷售大廳掛上世界杯國家國旗,世界杯造型物擺設等

        2)主體活動:

        ①歡樂啤酒節:在吧臺區域備好啤酒,部分現調飲料,供來賓選擇飲用

        ②俄羅斯美食品鑒:在銷售大廳茶點區準備俄羅斯美食,如薄煎餅,烤肉串,漢堡排等現成食物

        ③世界杯體驗:設置游戲區,擺放多臺桌式臺球,來賓自由娛樂。

        8月活動(暑期、817七夕)

        1、活動主題:水上嘉年華,盛夏冰爽來襲

        2、活動地點:營銷中心、泳池

        3、活動時間:7月/8月

        4、參與來賓:意向客戶,到訪客戶

        5、活動內容

        1)活動布置:

        ①在銷售中心外圍商鋪樹立對此次活動介紹的背景噴繪,含路線指引等

        ②經過銷售中心簽到并領取泳池入場券

        ③泳池設置成人區(沖關比拼活動)、兒童淺水區。

        2)主體活動:

        ①在銷售中心準備夏日冷飲,清涼水果,供來賓取用

        ②水上沖關:設置水上沖關設備,參與者通過報名順序依次比賽,獲取相應禮品

        ③兒童區:投放大型小黃鴨、泡泡槍等供小孩玩樂

        ④每日活動開場,準備水上舞蹈、“美人魚”T臺秀節目表演。

        9月活動(910教師節、924中秋節)

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