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      電商銷售營銷推廣方案

      時間:2023-10-09 16:05:06 方案 我要投稿
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      電商銷售營銷推廣方案

        為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先開展方案準備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎?以下是小編收集整理的電商銷售營銷推廣方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      電商銷售營銷推廣方案

      電商銷售營銷推廣方案1

        一、 x裝修

        1.店招(清晰,醒目)

        2.頁頭大圖廣告①主題"雙十一"

        ②文案"老板不在家,我們偷著賣"

        ③場景選擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景,以烘托出瘋狂搶購的`效果"

        ④產品"徜徉花韻"

        3小圖廣告引流

        枕頭套餐系列——多關聯SKU

        高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

        羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=228

        4.設置滿減送活動

        單筆訂單滿300立減單筆訂單滿500立減50

        單筆訂單滿1000立減100再送

        單筆訂單滿立減100再送水洗靠墊被一個

        5設置收藏、分享、關注有禮

        在店內消費任意價格產品后收藏本店,并截圖給我們,立返5元

        在店內消費任意價格產品后并通過新浪,騰訊,人人等分享后截圖,立返5元在店內消費任意價格產品后,登陸新浪,騰訊,人人等加我們好有,關注之后截圖,立返5元

        (5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)二、 x活動

        1.全場價格2~4折起

        2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

        3.新款預定(前200名預定的返定金)

        三.x推廣

        1.QQ好友將店鋪鏈接,活動信息逐一發給他們

        2.微博關注:加官方微博,轉發活動信息

      電商銷售營銷推廣方案2

        距離雙十二越來越近,今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量,店鋪要怎么去優化,才能在雙十二活動當天搶到更多的流量,讓店鋪銷量在雙十二當天暴增。下文就來說說賣家如何優化雙十二商品流量。

        首先,報名成功雙十二商品。雙十二商品流量優化的第一步就是要成功報告雙十二活動,報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示,讓店鋪商品有更多的展示機會,就能給店鋪商品帶來更多的流量。

        其次,雙十二商品搜索排名優化提高流量。有經驗的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口,因此要優化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始,提升搜索排名是優化商品流量的重要途徑。因為時間緊迫,想要快速的提高店鋪搜索排名,最有效的方法是進行搜索試用,在店鋪試用推廣的.基礎上增加搜索的功效,讓大量買家進行搜索下單,提高店鋪商品搜索點擊率、人氣、銷量等,進而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,排名提高了,流量自然就會增加,就達到了優化店鋪雙十二商品流量的目的。

        再次,利用紅包來優化商品流量。紅包是今年雙十二的一個重點的玩法,是賣家的一個重要的營銷手段,也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優化店鋪商品流量,用紅包吸引買家進入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,如果再配合紅包優惠,給予買家真正的實惠,讓買家看到這些實惠后心動,心動之后進入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,優化了店鋪商品的流量。

        最后,通過試用來優化店鋪商品流量。因為網絡上過多的打折、優惠券等活動,很多買家都已經對此種店鋪促銷手段麻木,而隨著買家需求的不斷提升,試用成為了當前買家關注人氣偏高的活動。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優化其流量,通過發布試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發布免費試用活動,犧牲少量的商品成為來給店鋪引流,把對店鋪感興趣的買家進入到店鋪中,主動查看店鋪商品詳情,優化店鋪商品流量。

        優化雙十二商品流量要從多個方面去努力,從報名到引流,再到推廣,最好沒一個步驟,就能提高店鋪商品流量。

      電商銷售營銷推廣方案3

        一、適用范圍:電子商務部運營主管及網絡推廣人員二、薪資構成:運營主管薪資構成=底薪+提成網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

        三、說明:

        總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

        四、崗位提成方案如下:

        初級客服不計算提成,統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

        轉正條件:三個月內銷售業績合計超過10萬,予以轉正。

        獎金核算方式:初級客服獎金為銷售額的0.5%,晉升為正式客服后按照本制度執行。

        后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)團隊獎勵

        公司為鼓勵電子商務部門提升業績,獎勵先進,特設置團隊獎勵如下:

        一、業績突破獎

        當月超額完成設定目標,超過設定目標20%以上,一次性獎勵電子商務部門1000元;

        當月超額完成設定目標,超過設定目標50%以上,一次性獎勵電子商務部門元;

        當月超額完成設定目標,超過設定目標100%以上,一次性獎勵電子商務部門5000元。

        二、優秀個人獎

        季度銷售冠軍獎勵個人500元

        季度銷售冠軍指以季度為單位,當季度的'銷售業績第一名的個人,得此獎勵。

        最佳推廣獎獎勵個人500元

        網絡推廣取得實際效果,對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。

        突出貢獻獎獎勵個人1000元

        對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻,并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。

        此提成方案由于是新店,屬于創業階段提成點會設高,因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候,提成方案需重新定。

      電商銷售營銷推廣方案4

        一、目的:中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的籌備工作已經初步完成,目前的.工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果,調動跟單專員的工作積極性,盡快實現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。

        二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):

        1、員工提成為:毛利潤x 30% x 0.85 =提成金額

        2、店長、主管提成為:部門總毛利潤x 30% x 0.05 =提成金額

        3、經理提成為:部門總毛利潤x 30% x 0.10 =提成金額

        4、例如:

        A跟單員李x個人銷售額為0元,毛利為8000元。

        李提成為:(8000 x 30%)x0.85 =元

        B跟單員張x個人銷售額為10000元,毛利為3000元。

        張提成為:(3000 x 30%)x0.85 = 765元

        三、每月任務總量:

        月份8月下旬9月10月11月12月

        銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

        毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

        四、提成發放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每周部門核對,每月1-3號助理統一與公司財務核對提成,每月公司工資結算日發放上一個月的提成。

      電商銷售營銷推廣方案5

        店家促銷手段雙12是12月12日,受到好多店家推崇,在消費者中也形成了一定的影響力。根據以往的促銷手段,發現總有一些商家能別出心裁,想出非常好的方法。現在總結如下,見下方:

        1、中獎手段,層出不窮。各種各樣的打折手段:如:滿300元摸獎一次。獎品有:電動車,洗衣機,襪子,當然多數是摸到襪子,最好是100%中獎,因為最低的獎品也就是一雙襪子。網店的話嗎,可以采用優惠券,直接減價,用戶直接點擊領取。在買東西的時候自動減去。

        2、打折促銷,實實在在。打折的對象,可以是會員打折,可以是直接對所有的人打折,打折的商品,可以分出類別,按區域打折,1區打折3折(老舊的陳貨),2區8折(精品貨,要讓顧客一看就喜歡)網店的話,直接使用折扣,最好是5折下一點,在4.3折左右,有力度。

        3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,可是顧客不知道,那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,好多顧客應該到換包包的`時間了,可是不知道你家有打折,你可以在電腦上給顧客發短信,但是你千萬別使用手機發,那樣的話非累死你不可,去網上下一個【快準牌電腦發軟件】安裝到電腦上,就可以導入顧客的手機號碼,給顧客發短信了。,當顧客收到短信之后,立刻就知道是你在促銷,來你的店里消費了。不管怎么樣,一般都能帶來20%的回頭率,這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網的信息簽名通道。平時沒事的時候,經常發一些關心顧客天氣變化的短信給顧客,也可以拉近和顧客的關系。在顧客的手機上顯示的信息是106。

        4、雙12是個很好的銷售機會,當然折扣的力度不要大過雙11,要本著賺錢為主.

      電商銷售營銷推廣方案6

        一、目的:中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部,前期的籌備工作已經初步完成,目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。為保證完成公司既定目標的進度和效果,調動跟單專員的.工作積極性,盡快實現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。

        二、提成標準(毛利潤的35%作為獎勵:分配為經理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)

        跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例為:1.0:0.5:8.5):

        1、員工提成為:毛利潤30%0.85=提成金額

        2、店長、主管提成為:部門總毛利潤30%0.05=提成金額

        3、經理提成為:部門總毛利潤30%0.10=提成金額

        4、例如:

        A跟單員李個人銷售額為200元,毛利為8000元。

        李提成為:(800030%)0.85=20元

        B跟單員張個人銷售額為10000元,毛利為3000元。

        張提成為:(300030%)0.85=765元

        三、每月任務總量:

        月份8月下旬9月10月11月12月

        銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

        毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

        四、提成發放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每周部門核對,每月1-3號助理統一與公司財務核對提成,每月公司工資結算日發放上一個月的提成。

      電商銷售營銷推廣方案7

        一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是xx店單店日最高銷量的2.6倍。

        在這樣一場商業盛宴中,x網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

        關于光棍節客戶群的'分析

        光棍節客戶群細分:

        大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

        光棍節客戶群特點:

        單身,時尚,娛樂

        光棍節客戶需求:

        心理自嘲,娛樂,愛情

        策劃光棍節公司資源現狀

        活動目的:

        多店資源整合,借助光棍節為托管店鋪引進流量

        2,資源支持

        多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

        光棍節活動的整體構思和部署

        活動的賣點

        以店內折扣優惠為核心賣點

        活動頁面秒殺送禮為輔助

        活動的整體引流構思

        由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如x網,x主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

        流量入口分析

        引流示意圖

        推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

        (關于x店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于x網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

        引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)

        為什么運用微博進行流量跳轉

        常規推廣對廣告普遍具備排斥性

        用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受

        微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理

        微博運營可以為下次及各類店鋪培養流量入口

        引流示意圖的詳細解析在執行細則體現

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