琴行招生方案

時間：2024-09-27 09:17:19 方案我要投稿

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琴行招生方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的琴行招生方案，歡迎大家分享。

琴行招生方案

琴行招生方案 1

　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。

　　現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的'協調樂器銷售與音樂培訓的關系。

　　2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課，實為資源浪費，掛羊頭賣狗肉。第一點，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用，同時老師收費待遇變低。無法實現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課。第二點，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學員的學習進度目標。隨意增加課時，增加收費，教學漫無目的，最是痛心。

　　3、教學目的不明確，培訓方向不劃分�！皩W海無涯”針對培訓行業最希望的是學生可以不斷的續費。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭��！只能等到學生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續報課程。

　　前期課程規劃：

大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設：

電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區分：

興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

　　補課制度：

按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區點輻射周邊10公里

　　1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購

　　2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。

　　3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業培訓機構：鋪貨協議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內部學員，以及學校樂器班學員購買

　　3、網絡：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標：

　　第一階段：5月份 — 9月初

　　1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。

　　2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的

　　3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初 — 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。

　　5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。

　　發展規劃：

　　1、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　2、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）

　　3、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。

　　4、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　5、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。

　　6、場地配置

　　場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

　　教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。

　　鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學電子琴：10臺

　　吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

　　古箏教學區：

　　教師古箏：1臺

　　教學古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產品：若干

　　吉他產品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室裝修，根據學校面積，以及所用材質進行定價。

　　教學布置:

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元

　　前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元

　　銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元

　　預計投入總費用為：111700

　�。ㄆ渲薪滩�、銷售區產品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）

　　收益分析：

　　培訓收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完

　　每個學生一年課費盈利35*48=1680

　　按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名）每個月學費盈利1680*10=16800

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800

　　樂器銷售盈利：177600

　　一年盈利約為：362400元

　　補課須知：

　　補課的同學需提前前填寫補課申請。學校會與該同學協商統一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上。再次缺課的同學，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。

　　季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課

　　考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

琴行招生方案 2

　　一、探討問題

　　1、宣傳方式

　　2、樂器、樂器配件進貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經營）

　　二、薪火琴行優劣勢分析

　　1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

　　3、優勢：硬件優勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

　　4、機會：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

　　5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固

　　定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現在要做的就是把地點劣勢轉為優勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的'競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替傳統的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

　　3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

　　5、做好宣傳。

琴行招生方案 3

　　一、項目簡介

　　琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的10%以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍。就目前，中國琴行眾多，經營各一。但是，也出現了很多專業的大型琴行，如：星空琴行；百匯琴行；魅樂琴藝、知音琴行等大型連鎖琴行。

　　而我們要做的，就是利用龍巖海博文化教育這個廣闊的平臺，快速打開市場，注重文化，專注品牌價值。以為社會服務為理念，結合中國音樂文化教育市場需求，普及知音、愛樂教育，打造全民音樂盛世。

　　二、公司介紹

　　公司名稱：XX

　　經營范圍：音樂培訓、樂器銷售、音樂表演

　　公司宗旨：樂學、分享、關愛、責任

　　公司目標：全民音樂

　　三、運營規劃

　　龍巖對于我們而言是一個新晉的市場，以往已經存在了不少的.音樂培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個巨大的挑戰。

　　現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個特點：

　　1、大型連鎖琴行的特點，一般都是以樂器銷售為主，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構，都是教師比較專業，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設大型課堂。針對龍巖的教學模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協調樂器銷售與音樂培訓的關系。

　　前期課程規劃：大班教育、6~10人以上課程

　　課程開設：電鋼班、吉他班、古箏班

　　課程區分：興趣基礎班、考級強化班、樂曲學習班、自習輔導班

　　補課制度：按照課程內容開設第一期班級，固定上課時間。未能及時上課，或后期報名的，由老師進行補課，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次。

　　中期課程規劃：微信線上課程教學，音樂合唱團，音樂會員俱樂部

　　招生計劃：

　　招生渠道：以校區點輻射周邊10公里

　　1、網絡：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發布、課程團購

　　2、學校：提供免費的教學，入駐學校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂器銷售。

　　3、社區：傳單派發，文化展，參與社區活動。

　　4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣

　　宣傳思路：

　　1、微信課程促銷

　　2、開設特色，特價班。

　　3、大型表演，針對有才華的學員進行包裝。往表演方向發展

　　4、戶外廣告投放

　　5、商家聯合

　　樂器銷售計劃：

　　銷售渠道：

　　1、同行業培訓機構：鋪貨協議

　　2、酒店、酒吧

　　3、內部學員，以及學校樂器班學員購買

　　3、網絡：團購，淘寶，微店，等~

　　運營目標：

　　第一階段：5月份— 9月初

　　1、構建招生、樂器銷售渠道。進駐當地中小學興趣班，倡議承建學校管樂隊。

　　2、在暑期實現開設5期的課程。實現招生120名學員。實現樂器銷售14萬的

　　3、打好社區關系，協助社區，組織老師和學員進去表演。

　　4、招收老師整頓教務，建立市場團隊，完成人員分配。

　　第二階段：9月初— 1月下旬

　　1、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向。

　　2、匯報演出，包裝學員，免費培養有才華的學生，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演。

　　3、針對樂器的市場銷售，開設團購，贈送體驗課程。

　　4、微信課程運營，線上課程指導。吸引粉絲，培養音樂愛好者。

　　5、目標：在校學生150名，樂器銷售20萬。

　　第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學費促銷。2月份試營業結束，整理資料，收集教學反饋。改進教學方案，改善教學布局。制定XX年市場規劃。

　　發展規劃：

　　一、薄利多銷，學員包裝，市場完善。折價促銷，搶占市場份額，增加學員歸屬感。包裝學員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。

　　二、完善教務體系，構建教師、市場團隊。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）

　　三、增加榮譽，提高教學資質。商戶、社區、媒體、政府合作共贏。

　　四、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營。

　　五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區。

　　四、場地配置

　　場地背景設置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風雅。

　　教學規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。

　　鋼琴教學區：采光柔和，燈光聚焦。

　　教師用琴：1臺

　　教學電子琴：10臺

　　吉他教學區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風格

　　古箏教學區：

　　教師古箏：1臺

　　教學古箏：10臺

　　1對1補課教室：

　　鋼琴：1臺

　　古箏：1臺

　　辦公規劃：

　　前臺：

　　電腦：2臺

　　接待處：

　　桌椅2套、茶具、報刊架

　　倉庫：

　　琴行規劃：

　　高端鋼琴：若干

　　古箏產品：若干

　　吉他產品：若干

　　其他類型樂器若干

　　桌椅一套

　　五、投資收益

　　固定成本投入：

　　教室，根據學校面積，以及所用材質進行定價。

　　教學布置：

　　1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺電鋼XX）+XX（鋼琴）+教材等=XX元

　　2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏

　　XX（觸控白板）+XX（投影儀）+XX元（一臺古箏1200）+XX（老師用）+教材等=XX元

　　3、吉他教室：觸控白板+投影儀XX（觸控白板）+XX（投影儀）+教材等=XX元

　　前臺辦公區：電腦2臺XX元+打印機1臺XX元=XX元

　　銷售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）XX元+3臺古箏XX元+10把吉他XX元=XX元

　　預計投入總費用為：XX

　　（其中教材、銷售區產品、老師用琴共XX屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）

　　收益分析：

　　培訓收益分析：

　　按全國不同城市平均每人每人XX元收費計算（正常為XX—XX之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營成本，課程優惠完

　　每個學生一年課費盈利XX

　　按現有單課程每月的招生情況看，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名）每個月學費盈利XX

　　一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利XX。

　　樂器銷售收益分析：

　　按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優惠完平均盈利XX計算，一年可盈利XX、每臺古箏優惠完按照XX計算，一年可盈利XX、每把吉他XX元計算，一年可盈利XX

　　樂器銷售盈利：XX

　　一年盈利約為：XX元

　　補課須知：

　　季度清課：按照每一季度，已完成學期內的學員。根據需補課的學生，統一清課

　　考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價。針對有才華的學員進行深造。

琴行招生方案 4

　　（1）社區調查：由各個負責調查，XX日全面收回社區資料。

　　為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：

　　一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區活動負責人親自了解。

　�。�2）社區活動點的考察與選定

　　主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。

　�。�3）活動計劃書的擬定

　　內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：

　�、偕鐓^活動宣傳物料的準備：

　　主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。

　�、谏鐓^活動產品的準備：主要包括下列兩點：

　　產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種

　　產品數量

　　③社區活動人員的準備：主要有以下2點：

　　人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢，現場派單等。

　　產品知識的培訓、促銷活動的`統一和促銷技巧的培訓。

　�、苌鐓^活動工具的準備：包括：

　　簽字筆或寫字筆