大區經理崗位職責

時間：2022-07-15 13:59:36 崗位職責我要投稿

大區經理崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的大區經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區經理崗位職責

大區經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

大區經理崗位職責2

　　大區經理(安徽)南京菲時特實業南京菲時特實業有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業,菲時特

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷,建材銷售相關工作經驗3年以上;

　　2、較強的客戶溝通能力;

　　3、心態好、責任心強,具有堅韌的銷售意志;

　　4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;

　　5、掌握一定的營銷理論知識、實戰經驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執行;

　　6、具有一定的銷售團隊管理經驗;

　　7、熟練使用辦公軟件;

　　8、對當地市場的語音必須熟悉。

　　主要工作職責:

　　1、接受大區總監下達的年度銷售計劃,并負責區域內銷售目標回款的完成。

　　2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃,并負責向大區總監提出區域管理、發展的建議。

　　3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分布規律及市場實際情況,按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

　　4、根據公司要求,開發新客戶,并對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。

　　5、收集市場信息,提報市場新產品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調整自己區域相關銷售策略,協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。

　　7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。

　　8、做好每個月規劃、計劃,及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。

　　9、做好產品質量售后服務工作,負責客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

　　10、完成領導交辦的其他事項。

大區經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、銷售計劃的制定與執行；

　　2、客戶開發，增加業務量；

　　3、銷售信息管理；

　　4、風險控制

　　崗位要求：

　　1、有大客戶開發能力和經驗；

　　2、較強的組織能力和領導力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于職守，能很好的達成目標；

　　6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經驗尤佳；

　　7、家具五金或者建材類行業優先。

大區經理崗位職責4

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標和利潤目標。

　　1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批

　　2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批

　　3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批

　　4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　5.根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　6.調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　7.調整并完善促銷策略

　　8.調整并完善產品拓展策略

　　9.調整并完善客戶拓展策略

　　10.調整并完善費用利潤規劃

　　11.制訂區域月度促銷落實方案

　　12.確定區域產品的拓展和調整方案

　　任職資格：

　　1、有5年以上區域性公司整體管理的實戰經驗；

　　2、有服裝零售行業管理經驗。

　　崗位職責：

　　1.負責所轄區域內的業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發；

　　2.負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　任職要求：

　　1.醫學、藥學、市場營銷等專業大專以上學歷，具有大型企業第三終端銷售經驗；

　　2.較強溝通力，責任心強，能經常出差。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

大區經理崗位職責5

　　大區銷售經理/主管職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。職位描述：

　　1、男女不限，25—50歲，形象氣質佳，表達能力強；誠實守信、勤奮敬業，有激情；

　　2、有較強的管理能力和市場開發能力，有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　3、積極主動，監督帶教所轄區域員工的工作，協助銷售代表解決實際問題，協助員工及公司完成銷售指標；

　　4、勤奮好學，有責任心，重學術，學會、專家較為熟悉；

　　5、負責對客戶及公司員工的產品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓；

　　6、從事醫藥銷售工作2年以上，醫、藥、護、營銷等大專以上學歷；

　　7、負責某產品、某區域的營銷管理。

　　8、有兒科、皮膚科、婦產科、兒保科、血液科、化妝品從業經驗。

大區經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、完成月度回款指標和銷量指標，執行招商政策；

　　2、完成潛在客戶收集目標；

　　3、完成新客戶開發指標，參與銷售合同談判；

　　4、完成老客戶管理的工作任務；

　　5、積極配合公司的考勤管理；

　　6、按時填報周總結計劃表和月總結計劃表；

　　7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻策；

　　8、準時參加公司組織的各項會議、培訓及公共活動；

　　9、認真遵守公司制度，執行銷售管理規定和實施細則。

　　任職要求：

　　3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫院招商經驗；

　　教育背景：營銷、管理、藥學或醫學類相關專業，專科以上學歷。

　　有較強的業務拓展和人際交往溝通能力；

　　公司全國6個大區（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。

大區經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、具有敏感的市場洞察和分析判斷能力；

　　2、在工作中能起到領導示范作用；

　　3、有很強的統籌和團隊管理能力；

　　4、吃苦耐勞，性格外向，有較強的抗壓能力與拼搏精神；敢于挑戰困難；

　　5、具有良好的環境適應能力，敢于挑戰困難，有追求高薪的愿望與行動力；

　　.任職資格：

　　年齡：18-25周歲，男女不限

　　學歷：學歷不限

　　專業：專業不限，歡迎應屆畢業生。敢于挑戰自己，具有表達能力，溝通能力。（如無該方面的工作經驗，公司有專業完整的培訓課程）

大區經理崗位職責8

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的'大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、協助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。

　　2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

　　3、管理店鋪各項工作計劃的執行,并推動及評核。

　　4、協助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執行方案,推動達成目標。

　　5、和營運負責人對接對各店鋪店長了解經營管理情況,及時跟進工作改善。

　　6、對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。

　　7、分析區域銷售情況,根據每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

　　8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業優先。

　　任職條件:

　　1、年齡25-40歲,大專以上學歷;市場營銷專業;

　　2、具有5年以上奢侈品及零售行業相關連銷店工作經驗,有2年以上營運管理經驗;

　　3、具有良好的銷售分析、市場預測經驗;

　　4、熟悉制定管轄各門店計劃,監督業績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;

　　5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優先考慮;

　　6、有判斷能力,善于溝通和組織協調,具有良好的團隊管理能力。

　　7、能適應出差。

大區經理崗位職責10

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區經理崗位職責11

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區經理崗位職責12

　　大區銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責

　　1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規劃,完成銷售指標。

　　2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。

　　3.代理商招募,管理和優化。

　　4.全國各區域的市場活動。

　　5.收集和分析市場以及競爭對手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業道德,以企業利益為重,愿與公司共同發展。

　　2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區經理職務,非常熟悉三類植入類醫療器械銷售的各個環節。

　　3.具有超強的獨立工作能力、組織協調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。

　　4.能經常出差。

大區經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

大區經理崗位職責14

　　1、對所轄市場進行銷售任務分配，責任到人。

　　2、收集有關市場動態和市場信息的資料，及時調整銷售策略。

　　3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯系。

　　4、根據業務需要，有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。

　　5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。

　　6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。

　　7、所負責大區的日常事務及員工管理。

大區經理崗位職責15

　　通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

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