大客戶專員的崗位職責表述

時間：2022-09-21 20:01:31 崗位職責我要投稿

大客戶專員的崗位職責表述

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的大客戶專員的崗位職責表述，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大客戶專員的崗位職責表述

大客戶專員的崗位職責表述1

　　職責：

　　1、負責銷售任務的計劃、實施、落實;

　　2、拜訪客戶、促成合作、簽訂合約，具備挖掘客戶真實需求的能力，推薦雙贏解決方案;

　　3、負責業務資訊的收集工作;

　　4、負責配合團隊人員達成考核目標;

　　5、維護現有客戶資源。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，生物科技、生物工程、應用化學、食品科學等相關專業優先;

　　2、熱愛銷售工作，勇于開拓市場，對食品有獨到的見解;

　　3、第三方檢測認證銷售經驗優先;

　　4、優秀應屆生亦可。

大客戶專員的崗位職責表述2

　　職責：

　　1、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源;

　　2、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

　　3、貫徹廠家各項政策的執行;

　　4、處理客戶咨詢、投訴及日常銷售工作;

　　5、參與大客戶采購招標項目投標、談判、銷售合同條款制定及簽訂;

　　6、收集更新客戶信息、統計分析所轄領域成交情況和競爭對手業務開展情況;并制定行之有效的銷售策略;

　　7、統計、分析銷售數據;

　　8、參與大客戶活動籌辦等相關事宜。

　　任職要求：

　　1、中專學歷以上，有駕照，形象氣質佳，服從管理，有大局觀，工作有激情 ;

　　2、1年以上新能源行業從業經驗，3年以上汽車行業銷售經驗優先;

　　3、有政府，企業人脈，善溝通交際，為人正直，熟悉政企辦事流程，有大型項目采購或招投標經驗者優先。

大客戶專員的崗位職責表述3

　　職責：

　　1、負責開發政企事業單位的團購福利;

　　2、出色的完成大客戶銷售任務指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶;

　　4、負責政府事業單位招投標;

　　5、完成領導交辦的其他任務。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，1年以上團購渠道銷售經驗;

　　2、具有政府和企事業單位福利客戶資源為佳;

　　3、開拓新客戶能力強，抗壓能力較好;

　　4、具有較強的談判能力，踏實勤奮;

　　5、有較強的進取精神和認真負責的工作態度。

大客戶專員的崗位職責表述4

　　職責：

　　1、根據公司銷售策略完成轄區內銷售指標任務;

　　2、與客戶保持良好的溝通，做好每月客戶需求量的反饋;

　　3、與供應商的保持良好合作關系，保證供需渠道的暢通;

　　4、做好每周的工作報告，協助銷售經理完成區域重要項目;

　　5、做好銷售部臨時性的工作。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷, 有相關醫療產品銷售經驗優先考慮。

　　2、具備一定的市場推廣經驗;

　　3、良好的團隊合作溝通能力;

　　4、具有一定的決策能力，責任心強;

　　5、抗壓能力強，具有出色的時間管理能力;

大客戶專員的崗位職責表述5

　　職責：

　　1、負責大客戶的維護與開發;

　　2、完成商務拓展部門銷售計劃及指標;

　　3、進行市場調研，制定銷售策略并達成;

　　4、針對各項目渠道進行談判，溝通以及后期回訪和維護工作;

　　5、開展各類出房端營銷活動。

　　崗位要求：

　　1、統招本科及以上學歷;

　　2、良好的市場分析、拓展、營銷、推廣能力;

　　3、良好的人際溝通、談判能力，邏輯分析能力;

　　4、責任心強，具有良好的服務意識，能承受高負荷的工作壓力并能適應加班工作。

大客戶專員的崗位職責表述6

　　職責：

　　1. 客戶信息管理：現有客戶信息整理、歸檔，包含但不限于客戶拜訪記錄、客戶信息表等

　　2. 對公業務合同歸檔管理：現有客戶簽署合同收集、歸檔、整理、編號、記錄;

　　3. 賬單核對、協助回收賬款：根據客戶賬期，提前進行賬單核對、票據開具;記錄回款情況，并進行反饋、匯報;

　　4. 部門其他日常：表單收集(周報、月報等)、部門費用報銷、活動組織等;

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、一年以上行政工作經驗;

　　3、熟練使用辦公軟件，性格開朗，善于溝通;

大客戶專員的崗位職責表述7

　　職責：

　　1.負責重點行業(如知名品牌、中大型企業、商場等)大客戶的拓展及深化;

　　2.收集客戶有關信息和需求，根據公司經營目標，尋找潛在客戶，進行拜訪和維護，了解并深入挖掘客戶需求;

　　3.發現并抓住行業市場機會點，要求業務拓展及關系維護能夠獨當一面;

　　4.負責推進具體合作的進展事項;

　　5.整合具備員工福利資源公司，根據合作需求提供服務方案，開展深度合作;

　　6.制定銷售業績計劃，具備業績分解完成的能力;

　　7.完成上級領導安排的其他工作，定期向上級做工作匯報。

　　任職要求：

　　1. 有一年及以上大客戶銷售經驗/新媒體傳播經驗/廣告公司推廣銷售經驗優先，熟悉市場狀況與市場需求，有企業資源優先考慮;

　　2. 五官端正，形象氣質佳，待人接物禮貌大方，熱情主動、有親和力，具備良好的服務意識，年齡22--35歲;

　　3. 具有良好的銷售技巧、學習能力、公關談判能力和團隊合作精神;

　　4. 勤奮、敬業，執行力強，工作態度嚴謹認真，責任心強

　　5.有較強的協調能力、應變力和外聯能力、做事有條理、工作效率高。

大客戶專員的崗位職責表述8

　　職責：

　　通過主動收集項目信息，篩選分析有效合作項目，進行項目初步溝通和接洽工作;

　　協助大客戶經理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;

　　協助大客戶經理進行大客戶的商務公關和談判，促進達成戰略合作;

　　負責客戶信息的梳理、存檔等相關工作。

　　任職資格：

　　電氣工程、自動化或相關專業大學本科以上學歷;

　　一年以上行業銷售工作經驗;

　　熟悉相關產品，具有民建、工業或電力行業客戶背景者優先考慮;

　　具有較強的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務意識和商務談判能力;

　　具有良好的團隊合作精神。

大客戶專員的崗位職責表述9

　　職責：

　　1、整車以及延伸服務產品的銷售，創造更高的銷售毛利和提高客戶忠誠度;

　　2、符合大客戶特征潛在客戶的尋找與跟進、客戶接待、產品介紹、需求分析、商務談判、產品交付、客戶回訪，提升客戶滿意度;

　　3、完成公司下達的銷售任務、業績指標、運營質量目標。

　　4、熟悉政府，企事業單位招標流程，能獨立完成大客戶活動策劃。

　　任職要求：

　　1、統招大專及以上學歷;

　　2、形象氣質佳，30歲以上，從事汽車行業5年以上

　　3、性格開朗，待人真誠，喜歡與人溝通，有服務意識;

　　4、吃苦耐勞，愿意承擔較大工作壓力，追求高薪;

　　5、有持續發展愿望，強烈的自我驅動力。

大客戶專員的崗位職責表述10

　　職責：

　　1) 針對公司產品，收集客戶信息，開發潛在客戶，制定銷售策略及計劃，滿足客戶需求;

　　2)建立維護客戶關系，與客戶面談溝通，定期進行客戶整理分析;

　　3)負責客戶的應收款工作，及時跟進客戶的產品使用情況，做好售后服務工作;

　　4)完成公司銷售指標以及相關銷售報表并及時上報;

　　5)遵守公司各項規章制度、部門規定及銷售政策;

　　6)其他相關工作;

　　任職資格：

　　1)中專及以上學歷，年齡20-30歲，熟練操作辦公軟件;

　　2)性格沉穩開朗，富有激情，具備良好的溝通能力及商務談判技巧，較強的公關能力，應變能力及學習能力;

　　3)有國企、事業單位等公司銷售經驗者優先;

　　4)有票務、禮品、企業福利等銷售經驗者優先;

　　5)有較強的工資責任心、集體榮譽感、承壓能力，高效的執行能力，條件優異者要求可適當放寬。

大客戶專員的崗位職責表述11

　　職責：

　　1、負責目標市場的大客戶開拓與維護工作;

　　2、負責移動辦公OA解決方案、企業市場活動解決方案的銷售，完成銷售目標;

　　3、定期對客戶進行跟蹤回訪和客戶維護;

　　4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　【崗位要求】

　　1、全日制本科學歷以上;

　　2、敢于開發新市場，熱愛銷售工作，積極主動，有強烈的`責任心，富有開拓精神;

　　3、有優秀的學習能力、勤奮思考，善于溝通和協調;

　　4、有從事過廣告機、軟件銷售經驗者優先。

　　5、硬性要求：具有C1型車輛駕駛證，實際駕齡3年以上。

大客戶專員的崗位職責表述12

　　職責：

　　1、定期收集、整理用戶資料;

　　2、與高端游戲玩家保持聯系，了解最新的需求信息，協作解答咨詢問題;

　　3、收集高端游戲玩家的建議，反饋給運營人員，不斷完善銷售方案;

　　4、維護良好的游戲生態環境。

　　任職要求：

　　1.專業不限，對游戲有強烈興趣愛好;

　　2.普通話標準，良好的服務意識、耐心和責任心，工作積極主動;

　　3.熟悉計算機基本操作及網絡知識，文檔處理能力;

　　4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經驗優先;

　　5.學習能力強，善于團隊合作，較好的抗壓能力，能適應輪班工作制;

　　6.應屆畢業生也可考慮。

大客戶專員的崗位職責表述13

　　職責:

　　1、建立工程項目投標規范及標書制作標準，完成工程投標書的制作及輸出，促進項目的成交;

　　2、完善招投標資質文件的收集，為項目的中標提供可靠依據;

　　3、協助客戶初次溝通、接待工作，包括：參觀產品、工廠、介紹工程案例等，推動與客戶建立合作關系;

　　4、提供價格咨詢服務，協助維護價格管理，確保市場價格規范有序;

　　5、協助大客戶經理跟進產品交付、回款、客服等工作，全面掌控項目進度，確保訂單按時按質交付;

　　6、為客戶提供高效全方位的優質服務，及時響應并推動解決客戶投訴，提升客戶滿意度;

　　7、執行大客戶風險控制策略，及時發現應急突發事件，確保大客戶業務有序開展，降低運營及財務風險;

　　8、管理合同檔案，保證檔案完整、無誤。

　　任職資格:

　　1、性別不限，24-35歲;

　　2、大專及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業;

　　3、具備2年及以上知名建材品牌出口經驗，熟悉瓷磚、衛浴產品以及國際業務操作;

　　4、英語六級以上，熟練運用辦公軟件，熟悉國際貿易慣例和各國文化、投標及標書制作;

　　5、善于溝通和管理，遇事沉著冷靜，處事公平果斷，眼光長遠獨到。

大客戶專員的崗位職責表述14

　　職責：

　　1、負責大客戶，新應用的開發;

　　2、與其團隊成員相互協作與配合，完成銷售指標;

　　3、維護及增進已有客戶關系;

　　4、負責收集市場和行業信息,

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。

　　任職要求：

　　1、生物、醫學體外診斷等相關專業畢業者優先;

　　2、有OEM業務大客戶管理銷售工作經驗者和市場BD開拓者優先;

　　3、有儀器研發經驗者優先;

　　4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力，跟客戶勾通要有韌勁，不屈不撓，不輕言放棄，能承受一定的工作壓力。有強烈的客戶服務意識和團隊合作精神。

　　5、思維敏捷，處世靈活，能恰當地處理各方面的關系。

　　6、對生物、醫學領域的知識有著濃厚的興趣

　　7、聽、說、讀、寫英語，CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流，閱讀英文資料，英文email;

　　8、本科及以上學歷;

大客戶專員的崗位職責表述15

　　職責：

　　1、拜訪客戶，促成訂單的簽約;

　　2、建立客戶檔案，做好客戶資料收集;

　　3、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　4、定期回訪客戶，并及時反映客戶問題，做好售前售中售后服務工作;

　　任職要求

　　1、熟悉工程行業運作模式、流程，具備獨立開拓項目的能力;

　　2、有成功的房地產項目營銷經驗，良好的社會關系和客戶資源者優先;

　　3、具有較強的業務拓展和商務談判能力;

　　4、具有獨立主動工作態度和協調能力;

大客戶專員的崗位職責表述16

　　職責：

　　1、通過電話、微信、面談等形式，解答客戶疑問，挖掘客戶需求;

　　2、給客戶定制學習方案，邀約客戶試聽課程，并跟進客戶服務，促進其報名;

　　3、及時將客戶的數據信息按照公司規范進行數據整理，錄入提交給教務管理;

　　4、公司提供資源，開發新客戶，維護老客戶，提高客戶轉介紹率與成交率;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有無經驗均可，歡迎優秀應屆生應聘;

　　2、有較好的溝通能力、執行能力、學習能力、服務意識、懂得換位思考;

　　3、熱愛銷售、有團隊精神，做事認真，有強烈的企圖心，敢于挑戰自我;

　　4、有較強的抗壓能力，環境適應能力;

　　5、有一定的管理能力。

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