區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責

時間：2022-10-28 11:28:16 崗位職責我要投稿

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(7篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責任兩部分組成。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(7篇)

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責1

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務(wù)整體運營，客情關(guān)系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務(wù)團隊的建設(shè)和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷售市場經(jīng)驗；

　　2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

　　3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責2

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的.銷售團隊，組織實施培訓(xùn)，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經(jīng)驗

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；

　　2、負責開展國網(wǎng)招投標、評標、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；

　　3、負責組織開展評標專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；

　　4、負責開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；

　　5、負責開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標工作，中標產(chǎn)品履約的實施及服務(wù)；

　　6、負責區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的開展；

　　7、應(yīng)收賬款管理；

　　8、區(qū)域銷售團隊管理。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標流程、技術(shù)標準；

　　3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標準；

　　4、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

　　5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；

　　6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5—10年

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

　　2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

　　3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

　　4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

　　5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

　　6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

　　7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　8.負責團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

　　9.完成公司下達的其他目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的最終實現(xiàn);

　　5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進行貨物調(diào)配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

　　7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據(jù)市場推廣情況，進行新客戶開發(fā)

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;

　　2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

　　3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。

　　職責要求:

　　1、本科或以上學(xué)歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;

　　3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

　　4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

　　5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);

　　6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

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