銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-12-09 15:24:29 雪桃崗位職責(zé) 我要投稿

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選26篇）

　　在我們平凡的日常里，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選26篇）

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1

　　1、全面主持售后服務(wù)部的'日常運(yùn)作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展。

　　2、制定月度及年度工作計(jì)劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個(gè)流程，

　　3、負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的增長;

　　5、負(fù)責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃及激勵措施。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 2

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實(shí)際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，有個(gè)人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉產(chǎn)品的`市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷售;

　　3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強(qiáng);

　　4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 3

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)小家電大客戶貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及客戶關(guān)系維護(hù)，完成銷售目標(biāo)；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的`全國性大客戶資源和人脈，擅長戰(zhàn)略型大客戶開發(fā)和維護(hù)；

　　2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強(qiáng)的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調(diào)能力；

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 4

　　職責(zé)：

　　1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體渠道銷售計(jì)劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實(shí)施渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進(jìn)公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗(yàn)，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)作出相應(yīng)的`調(diào)整改進(jìn)方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設(shè)計(jì)及演示講解能力強(qiáng);

　　4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗(yàn)。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 5

　　1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售，完成銷售目標(biāo);

　　2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù);

　　3、根據(jù)每月的'銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成;

　　4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款;

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對公司的滿意度;

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排;

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 6

　　1.根據(jù)市場動態(tài)及酒店實(shí)際情況，全面確立酒店目標(biāo)經(jīng)營市場，制定銷售經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實(shí)施；

　　2.負(fù)責(zé)制定全年銷售計(jì)劃及經(jīng)營目標(biāo)，并確保計(jì)劃的實(shí)施與目標(biāo)的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發(fā)展?fàn)顩r及存在采取及時(shí)的改進(jìn)措施，最大限度增加收入；

　　4.負(fù)責(zé)市場的開發(fā)，發(fā)展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)真組織實(shí)施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價(jià)，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動等向總經(jīng)理提出意見和建議；

　　7.負(fù)責(zé)處理重大客戶在酒店期間的投訴；

　　8.負(fù)責(zé)制定酒店年度廣告計(jì)劃，宣傳推銷，公共關(guān)系發(fā)展等計(jì)劃及預(yù)算；

　　9.密切監(jiān)督本部門員工的工作情況，指導(dǎo)下屬員工的工作，確保規(guī)范的.工作標(biāo)準(zhǔn)和方法；

　　10.負(fù)責(zé)制定對銷售隊(duì)伍的整體培訓(xùn)計(jì)劃并組織落實(shí)，確保銷售人員自身素質(zhì)和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進(jìn)行業(yè)績評估，組織實(shí)施獎懲；

　　12.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務(wù)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 7

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

　　2、制定切實(shí)可行的區(qū)域銷售拓展策略和計(jì)劃，并定期確保銷售計(jì)劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　3、負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;

　　5、支持下屬員工完成下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo);

　　任職要求：

　　1、連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、具有較強(qiáng)的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;

　　4、有較強(qiáng)的責(zé)任心，正直誠實(shí);

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 8

　　職位描述：

　　負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；

　　負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；

　　幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(yàn)（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的`政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 9

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度；

　　3、負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 10

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營銷策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺計(jì)劃的實(shí)施和運(yùn)營；

　　2、協(xié)助制定市場策略，實(shí)施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；

　　3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷售人員完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的拓展任務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶需求及意愿，完整跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度。

　　任職要求：

　　1、3年以上電商營銷經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有敏感的'商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強(qiáng)；

　　3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式；

　　4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；

　　5.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 11

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，國外營銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部國外銷售管理工作；

　　2、負(fù)責(zé)完成國外年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

　　3、負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定國外銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；

　　4、建立和管理國外銷售隊(duì)伍，規(guī)范國外銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強(qiáng)過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款。

　　5、負(fù)責(zé)安排公司國外或與國外相關(guān)展會計(jì)劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場，開拓渠道，發(fā)展建立新客戶新營銷模式；

　　6、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司國外重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　7、負(fù)責(zé)提交國外年度銷售報(bào)告，分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用，測算盈虧情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，為新市場新模式的建立提供數(shù)據(jù)支持；

　　8、負(fù)責(zé)國外銷售人員培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、英語等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語聽、說、寫流利;

　　2.具有5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富得營銷經(jīng)驗(yàn);

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強(qiáng)的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的海外市場拓展能力、談判協(xié)調(diào)能力，高度認(rèn)可公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)規(guī)劃。

　　1、大專以上學(xué)歷,英語熟練，英語聽說讀寫流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識和相關(guān)技能。

　　2、能利用網(wǎng)絡(luò)搜索和挖掘客戶，熟悉外貿(mào)出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強(qiáng)的'語言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

　　5、有較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)能力，有開發(fā)直接客戶和經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé)

　　1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系；

　　2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等；

　　3、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；

　　4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保所有訂單處理無差錯(cuò)；

　　5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；

　　7、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 12

　　崗位職責(zé)

　　1、規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

　　2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

　　3、及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

　　崗位要求

　　1、具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

　　3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力；

　　4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的'業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

　　5、最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合；

　　6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 13

　　1、化妝品行業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、6年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

　　3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏感的'商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作計(jì)劃,提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的具體方向和實(shí)施方案;

　　2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃;

　　3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

　　4、制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對處理;

　　5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;

　　6、制定市場推廣費(fèi)用預(yù)算及市場部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵考核制度;

　　7、管理市場團(tuán)隊(duì),并對團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);

　　2、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)，指標(biāo)分解，輔助員工達(dá)成目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員有效培訓(xùn)和輔導(dǎo)，培養(yǎng)能夠獨(dú)當(dāng)一面的成員;

　　4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶有效維護(hù);

　　5、定期檢查、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)完成情況，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，對市場營銷有深刻認(rèn)知;

　　2、2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈的'好奇心，善于學(xué)習(xí);

　　3、善溝通、親和力強(qiáng)，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認(rèn)同并擅長打造有超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;

　　2、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

　　5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、專科以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

　　2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負(fù)責(zé)人相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗(yàn)，有三年以上8人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。

　　4、熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機(jī)、機(jī)器人)變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點(diǎn)與訴求

　　5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的.技術(shù)演化趨勢

　　6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力。

　　7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 16

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

　　2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

　　二、市場開發(fā)

　　3、新老客戶需求的`挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。

　　三、銷售管理

　　4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

　　5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);

　　6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養(yǎng)與管理

　　7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

　　8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳

　　(2)具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場拓展工作

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 17

　　職責(zé)：

　　1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;

　　3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;

　　4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;

　　5、對渠道市場的變化做出及時(shí)的'判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評判和修正;

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;

　　3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有出眾的團(tuán)隊(duì)管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);

　　4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績;

　　2、全面負(fù)責(zé)辦事處的'團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

　　3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

　　5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

　　6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

　　7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;

　　3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

　　4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;

　　5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 19

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的`事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險(xiǎn)營銷，對行業(yè)有研究和見解。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 20

　　1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

　　3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

　　4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

　　5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

　　6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

　　7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的`各階段銷售任務(wù)。

　　8、參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

　　9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

　　10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

　　11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

　　12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，營造良好的工作氛圍。

　　13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

　　14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

　　15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

　　16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

　　18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

　　19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

　　20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

　　21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

　　22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

　　23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

　　24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

　　25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

　　26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 21

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2、制訂督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實(shí)施，直至完成銷售。

　　3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營等工作安排。

　　4、負(fù)責(zé)商議重要的.銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

　　5、深入了解美業(yè)情況，及時(shí)把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨(dú)特的見解。

　　6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃，編制合理預(yù)算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

　　2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

　　3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團(tuán)隊(duì)朝部門目標(biāo)努力。

　　4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 22

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 23

　　1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系，主動做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培育、指導(dǎo)工作；

　　2、樂觀推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任；

　　3、帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo)，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用掌握；

　　4、建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的訪問與護(hù)方案，渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià)，合作產(chǎn)品的`推舉，投入產(chǎn)出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執(zhí)行，目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋，應(yīng)收款的管理，客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容；

　　5、按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告，反饋競品的動態(tài)信息，供應(yīng)工作改進(jìn)的合理化建議；

　　6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。