營銷總監的崗位職責

時間：2023-01-27 09:12:24 崗位職責我要投稿

營銷總監的崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的營銷總監的崗位職責，希望對大家有所幫助。

營銷總監的崗位職責

營銷總監的崗位職責1

　　一、工作內容：

　　1、參與制訂公司營銷戰略。制訂公司年度經營目標并完成公司年度經營目標。

　　2、負責銷售渠道的開拓和管理；負責客戶的開發及溝通聯系，收集相關客戶信息；

　　3、負責營銷中心日常運營，確定營銷目標體系和各事業部銷售配額；完成公司制定的銷售目標及回款任務；

　　4、參與重大項目方案及招標文件復核；負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、負責市場調研和需求分析；

　　6、管理和監督公司市場費用使用情況，控制成本管理；

　　7、負責完善營銷中心團隊建設、考核、激勵及管理制度；

　　二、任職要求：

　　1、水利水電或市場營銷類專業本科以上學歷；五年以上工作經驗，三年以上營銷團隊管理經驗，能很好很快的把握市場動態、市場方向的能力；

　　2、了解國家宏觀經濟政策和行業發展趨勢，熟悉水利水電行業市場，有豐富的電力行業市場資源和人脈資源。

　　3、有戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等實踐經驗；

　　4、具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全局的`能力；具備優秀的語言表達和演講能力；具有強烈的責任心、事業心；具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰。

營銷總監的崗位職責2

　　1、協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持。

　　2、協調企業內外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，并對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。

　　3、組織擬定公司營銷相關管理制度、規范與流程，并負責監督執行。

　　4、對市場的'變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。

　　5、組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。

　　6、綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭策略和營銷通路。

　　7、組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成公司制定的銷售目標。

　　8、負責激勵、輔導、培訓團隊成員，并激勵積極他們主動開拓市場，完成任務指標。

　　9、控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

營銷總監的崗位職責3

　　職責描述：

　　1、負責公司數據中心和云計算相關產品的`銷售，完成銷售任務和市場目標。

　　2、新客戶拓展、客戶關系維護及二次銷售，挖掘以銀行、保險、證券、政府、醫療、教育等行業為主的潛在行業客戶資源。

　　3、銷售方案及報價制定，完成客戶簽約；

　　4、分析競爭對手和行業發展動態，提出相應的競爭策略，為公司決策提供依據。

　　5、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意。

　　任職資格：

　　1、計算機或信息相關專業畢業，本科以上學歷；

　　2、5年以上IT大企業客戶銷售經驗，有政府、互聯網、商業客戶等對大客戶銷售經驗；

　　3、有獨立思考和自我驅動能力，目標導向，具備獨立拓展新客戶的能力和意愿；

　　4、2年以上團隊管理經驗，具有團隊精神，熱愛銷售工作，能承受較大工作壓力；

　　5、熟悉行業動態及運營發展趨勢；

　　6、有ISP、IDC服務商或寬帶運營商工作經驗者優先；

　　7、可接受經常性全國范圍內出差。

營銷總監的崗位職責4

　　1、負責進行公司營銷策略、品牌發展規劃和各項目發展規劃，制定公司的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的'具體方向和實施方案；

　　2、制定公司年度預算，分配各版塊任務指標，確保業績指標達成；

　　3、在預算范圍內，組織和監督實施年度市場推廣計劃，合理分配，科學投放，及時評估，并有效控制經營成本；

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

　　5、有效開展經營管理，品牌管理和各項目管理，努力做好臨床與市場的完美結合，促進臨床科室服務營銷，強化全院營銷意識，不斷提高患者口碑和滿意度；

　　6、加強媒體合作，處理媒體關系，實時輿情監控，負責公司整體公關策略及危機公關的應對處理；

　　7、管理營銷團隊，建立完善市場部工作流程、制度規范以及科學的績效考核方案；強化人才培養，打造高效營銷團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。

　　8、創新市場營銷模式和醫療服務模式，持續開發和滿足患者需求。積極開發第三方資源，爭取項目合作，優化整合營銷；

營銷總監的崗位職責5

　　1、全面了解國家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

　　3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

　　4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

　　5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，并監督執行。

　　7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

　　8、負責公司營銷費用的審核。

　　9、負責制訂公司的.營銷管理制度及工作規范。

　　10、負責對公司營銷人員進行業務指導和專業培訓。

　　11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

　　12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執行。

　　13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

營銷總監的崗位職責6

　　1、根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

　　2、制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

　　3、整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

　　4、建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

　　5、建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

　　6、組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

　　7、營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

　　8、銷售合同簽訂、履行與管理。

　　9、組織售后工作。

　　10、組織下轄崗位職員的'業務培訓。

　　11、商務談判。

　　12、定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

　　13、直接上級交辦的其他工作。

營銷總監的崗位職責7

　　1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的.任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

營銷總監的崗位職責8

　　1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9、負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

營銷總監的崗位職責9

　　酒店營銷總監

　　職責描述:

　　1、協助酒總裁制定下屬三間酒店、一間公寓的整體營銷策劃工作;

　　2、規劃和拓展市場渠道,實現公司整體的市場拓展目標;

　　3、準確把握公司的品牌定位,負責品牌對外推廣和宣傳,制定各種整合營銷的'活動,對危機事件做出有效反應;

　　4、制定年度市場活動預算與計劃,監督實施并評估市場效果與預算執行情況;

　　5、開拓并管理媒體和供應商渠道,保持與傳統媒體和新媒體(含自媒體)的良好關系;

　　6、參加行業展會,維持與各大旅行社、政商企客戶和媒體的友好體系,并提高酒店的知名度。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷、廣告傳播、傳媒、公共關系、新聞等相關專業優先;

　　2、酒店行業5年以上帶團隊管理能力,8年以上市場市場營銷工作背景,酒店行業和知名互聯網公司背景優先。

營銷總監的崗位職責10

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的.市場領域。

營銷總監的崗位職責11

　　1、銷售信息傳達、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

　　4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負責區域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯系、協調、溝通工作

　　7、完成領導交辦的.其他任務

營銷總監的崗位職責12

　　1、擔任咨詢項目(不限行業)的項目經理/駐場項目經理/項目成員,如擔任項目經理角色,需負責:

　　1.1 制定項目的計劃并組織實施,把控項目進度、質量和成本,對項目負責;

　　1.2 設計品牌營銷策略類咨詢項目實施方案,帶領項目組高效執行項目方案;

　　1.3 負責客戶管理,深度把握客戶需求,挖掘客戶潛在需求;

　　1.4 負責咨詢團隊的建設與成員培養,營造和諧的'咨詢團隊氛圍;

　　1.5 參與咨詢項目商務工作(無銷售任務,銷售任務由銷售團隊負責),參與客戶深度跟進如高層溝通,項目建議書撰寫等工作;

　　2、負責提煉和總結與項目相關的知識,并參與公司知識管理工作;

　　3、承擔或參與重點行業研究、專項課題研究及模塊研究。

營銷總監的崗位職責13

　　1、負責銷售團隊管理，制定銷售計劃;

　　2、效持續的.進行銷售團隊建設與管理;提升團隊銷售技巧，積極開拓市場，尋求銷售機會，按時完成公司下達的銷售任務;

　　3、參與制定整體營銷目標、策略和計劃，負責計劃實施和目標達成;

　　4、認真執行公司的各種銷售政策、制度和規范，按程序辦事。

營銷總監的崗位職責14

　　1、根據公司整體發展規劃，制訂公司營銷發展計劃。分析公司經營現狀及行業內的地位優勢與特點，市場分析及定位，制訂公司營銷戰略及銷售目標，全面負責銷售管理及策劃工作;

　　2、領導、管理、協調公司營銷隊伍，確保公司營銷目標的實現;有效使用、管理營銷費用，控制營銷成本;

　　3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。

營銷總監的.崗位職責15

　　1、把握國家政策，分析市場；

　　2、根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標；

　　3、根據銷售目標制定銷售策略；

　　4、組織銷售行動，管理銷售團隊；

　　5、控制資金使用，管理資金和進行效益分析；

　　6、根據市場需求提出市場開發建議；

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