銷售管理崗位職責

時間：2023-11-16 11:50:55 芊喜崗位職責我要投稿

銷售管理崗位職責（通用21篇）

　　在學習、工作、生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的銷售管理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售管理崗位職責（通用21篇）

　　銷售管理崗位職責 1

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

　　2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

　　5、處理銷售過程中的突發事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

　　（二）銷售助理

　　1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業務的相關手續；

　　4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的`運輸和調度；

　　4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

　　二、辦事處

　　（一）大區經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　　（二）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　　（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；

　　（2）了解轄區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

　　（3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監督用戶打款情況，并到財務部開取收據；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。

　　11、協助完成展會的組織工作。

　　銷售管理崗位職責 2

　　崗位職責:

　　1、負責草擬或審核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件；

　　2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作；

　　3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓；

　　4、協助處理各種合規、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業；

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗；

　　3、熟悉國家監管部門頒布的各項基金領域的法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的`政策有深入的理解；

　　4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強；

　　5、持有基金從業資格證。

　　銷售管理崗位職責 3

　　崗位職責:

　　1.根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務；

　　2.分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業績，確保業績可持續增長；

　　3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率；持續溝通與調研客戶需求，并按月反饋；

　　4.持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發展；

　　5.跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術的.開發、以客戶為中心的服務行為標準的建立、持續規范銷售行為等，并貫徹執行；

　　任職要求:

　　1.大專及以上學歷；必須具備健康管理、客群50歲以上老年群體同行銷售管理經驗，不具備此項者，請勿投遞，謝謝!

　　2.熟悉呼叫中心行業標準和各項指標；

　　3.有較強的團隊開發、輔導、管理能力；

　　4.具有自我激勵和團隊激勵的能力。

　　銷售管理崗位職責 4

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄；

　　2、起草、存檔整理總經理簽發文件；

　　3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合；

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄；

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行；

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的.其他工作；

　　7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略；

　　8、設計并完善單位人力資源結構；

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作；

　　10、完善單位績效考核制度。

　　銷售管理崗位職責 5

　　一、銷售指標與營銷策劃

　　1、根據項目整體經營開發計劃要求，編制項目營銷全面預算、年度、季度銷售計劃，并執行批準后的計劃，對計劃的偏離提出預警或調整建議。

　　2、負責營銷數據體系的建設。

　　3、參與開盤方案及價格方案、價格表的制定及上報工作。

　　二、銷售管理

　　1、編制項目整體銷售執行方案，包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價策略和營銷費用預算。

　　2、編制項目公司的銷售計劃，監控各項目的銷售按計劃執行。

　　3、在部門經理領導下負責辦理或協助辦理預售許可證。

　　4、監督銷售團隊的管理工作，組織專業培訓，提高銷售人員業務技能和素質。

　　5、負責對銷售各環節進行監控和管理，審核上報的銷售數據，以及月度銷售報告，對銷售情況進行匯總、分析、總結。

　　6、負責項目公司責權內銷售代理合作方的選定工作以及銷售團隊的'組建相關工作。

　　7、負責項目的周、月、季度、年度等銷售數據統計、審核、分析及上報工作。

　　三、客服管理

　　1、協助開展客戶滿意度調查，分析調查結果，提出相應的滿意度提升方案；

　　2、定期匯總分析項目投訴信息，以及提出優化措施反饋至設計、營銷、工程等前端環節；

　　3、負責處理責權內銷售方面客戶投訴并進行處理，以及上報總部的相關工作。

　　銷售管理崗位職責 6

　　1、依據公司戰略規劃，協助制定部門計劃和預算編制，定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整；

　　2、建立經營分析的工具、方法和規則，定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和匯報；

　　3、制定并持續優化銷售人員基本準則，定期進行績效考核；

　　4、制定營銷激勵和競賽活動方案，組織宣導和落地執行，進行過程管控和結果檢視；

　　5、協調處理各分公司及部門間的相關事項；

　　銷售管理崗位職責 7

　　1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊，面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品；

　　3、完成團隊既定銷售額，完成團隊既定凈利潤額；

　　4、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　5、負責對新上崗銷售專管業務培訓；

　　6、客戶拓展與客戶關系，不斷開發新客戶并維護老客戶。

　　銷售管理崗位職責 8

　　1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發展目標；

　　3）制定落實對合作伙伴的.培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系；

　　4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

　　銷售管理崗位職責 9

　　崗位職責:

　　1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關系；

　　2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行；

　　3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標；

　　4、維護客情關系，了解市場動態及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息；

　　5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。

　　崗位要求:

　　1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷；

　　2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳

　　3、熟悉nandflash、iccontrol或ssd相關知識；

　　4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的上下游人脈資源，良好的`業界口碑，

　　5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。

　　銷售管理崗位職責 10

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；

　　3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；

　　4、具有良好的數據分析能力和敏銳的'觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

　　銷售管理崗位職責 11

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶；

　　2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務；

　　3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議；

　　4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議；

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的.公關、推廣、策劃工作；

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求:

　　1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷；

　　2、具有優秀的團隊建設能力；

　　3、具有金融行業資源者優先。

　　銷售管理崗位職責 12

　　職責描述:

　　1、認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理；

　　2、預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理；

　　3、與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的'問題；

　　4、銷售臺賬更新、銷售數據匯總、銷售報表填報

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷；

　　2、1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者；

　　3、有良好的語言表達能力和服務意識；

　　薪酬待遇:

　　1、五險一金；

　　2、節日津貼,公司下午茶。

　　3、年度旅游,團建活動。

　　銷售管理崗位職責 13

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的銷售技能培訓；

　　銷售管理崗位職責 14

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店）的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的.問題予以協調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

　　銷售管理崗位職責 15

　　職位描述：

　　技能要求：

　　區域銷售，大客戶銷售，外貿，軟件銷售，銷售顧問，銷售

　　崗位職責:

　　1、通過電話、上門、展會、郵件、網絡等多種形式，銷售外貿管理軟件、工藝品行業erp軟件；

　　2、軟件產品演示、客戶關系開發與維護；

　　3、公司提供部分客戶資源，顧問式銷售模式；

　　職位要求：

　　1、良好的商務談判及溝通協調能力；

　　2、良好的`學習能力與自我管理意識強；

　　3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應出差；

　　4、有相關外貿行業或工藝品行業經驗優先；

　　5、跑步、徒步等運動愛好者優先。

　　歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓與晉升空間！

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　　1、多級別不同的定崗定薪、公開公平職業上升通道；年度至少13薪，

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　　2、基本福利：

　　5天8小時工作制，繳交五險一金，

　　全勤獎金（一年4500元），

　　工齡獎金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

　　享有國家法定法規節假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產假、婚假、哺乳假等），

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　　季度部門活動、不定期球類運動、不定期戶外運動、端午節趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

　　4、貼心的員工關懷：

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　　生日會、乒乓球、羽毛球運動球場，

　　女神節禮金、生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。

　　銷售管理崗位職責 16

　　門店運營管理云米電器佛山市云米電器科技有限公司，云米電器，云米科技，云米崗位職責：

　　1、統籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

　　2、監控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優秀案例；

　　3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準并監督實施；

　　4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

　　5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業；

　　2、3年以上店面運營及終端管理經驗；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業工作經驗優先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

　　銷售管理崗位職責 17

　　崗位職責:

　　1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣；

　　2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標；

　　3、負責部門的`日常管理及問題處理；

　　4、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

　　5、負責轄區市場及競品信息的收集；

　　6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求:

　　1、30歲以上,貿易、物流專業畢業；

　　2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗；

　　銷售管理崗位職責 18

　　1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，后續銷售線索的跟進、面銷；

　　2要約客戶面談，了解客戶其真實需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶關系，完成老客戶銷售指標；

　　4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

　　2熱愛銷售工作，愿意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

　　3具有強烈的服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的.團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

　　6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。

　　銷售管理崗位職責 19

　　崗位職責:

　　1、負責草擬或審核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件；

　　2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作；

　　3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓；

　　4、協助處理各種合規、投訴事宜。

　　任職要求:

　　1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業；

　　2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗；

　　3、熟悉國家監管部門頒布的各項基金領域的法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的政策有深入的理解；

　　4、工作認真細致,具有良好的'學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強；

　　5、持有基金從業資格證。

　　銷售管理崗位職責 20

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷售渠道開拓及規劃

　　5、個人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團隊或公司管理、人事招聘經驗者佳

　　2、有良好的.團隊協作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個靠自己實力說話而不是裙帶關系當道的公司

　　4、思維敏捷、有創新意識

　　銷售管理崗位職責 21

　　崗位職責:

　　1）負責協助銀行事業部總經理進行日常事務的管理(事業部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處）；

　　2）負責事業部業務數據的收集、統計、分析和通報；

　　3）負責重點工作的'追蹤、監控；

　　4）負責協調幾地業務工作及人員的安排工作；

　　5）負責協助事業部總經理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等；

　　6）負責事業部文檔管理工作；

　　7）領導交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1）較強的溝通能力、親和力；

　　2）抗壓能力強；

　　3）熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作；

　　4）性格外向、有原則性,較強的責任心。

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