醫(yī)藥銷售崗位職責(20篇)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)藥銷售崗位職責1
崗位職責：
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的.醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責2
1、完成公司、經(jīng)理交給的各項任務，并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2、準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當狀況不佳時，能及時準確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。
3、安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準確的銷售信息、銷售回款信息。
4、負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務質(zhì)量，服務意識。
5、掌握員工的思想動態(tài)，充分調(diào)動其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6、監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門銜接，并負責解決。
7、布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價，并記入商務員、電話銷售員檔案，以促進商務員、電話銷售員提高服務質(zhì)量。
8、主持每天部門內(nèi)部的早會，總結(jié)前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內(nèi)容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復。
9、作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關(guān)心員工的.利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務質(zhì)量，隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結(jié)當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。
醫(yī)藥銷售崗位職責3
1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫(yī)藥銷售崗位職責4
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的'促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;
6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售崗位職責5
1、針對在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行產(chǎn)品的推廣信息,完成銷售任務。
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態(tài),提出合理化建議。
5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。
3、具有良好的溝通能力,敬業(yè)的工作態(tài)度及團隊合作意識。
4、完成領(lǐng)導交代的其他工作
醫(yī)藥銷售崗位職責6
職責描述：
1、參與制定公司營銷計劃，完成銷售指標
2、協(xié)助各區(qū)域人員完成銷售任務
3、參與組織、管理各級學術(shù)會議
4、負責組織落實招投標工作
5、收集信息、建立完善檔案資料
任職要求：
1、大專以上學歷，五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗
2、善于溝通，表達能力強，具獨立工作和解決問題的能力
3、有團隊協(xié)作精神，樂觀誠實
4、適應經(jīng)常性出差
醫(yī)藥銷售崗位職責7
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的'建立;
2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;
6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責8
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的'銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售崗位職責9
1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；
2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動；
5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。
醫(yī)藥銷售崗位職責10
1.負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2.在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的`銷售量，銷售額和利潤。
3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量,能講流利的英語和普通話。
4. 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。
5.發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6.建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。
醫(yī)藥銷售崗位職責11
任職要求:
1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫(yī)藥公司銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗者優(yōu)先
2、性格穩(wěn)重,對待工作態(tài)度認真,樂觀向上,責任感強
3、有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
崗位職責
1、全面負責部門內(nèi)勤工作,為銷售人員提供支持;
2、負責與外部銷售人員的協(xié)調(diào)工作;
3、負責各類銷售報表的統(tǒng)計、檔案管理工作,協(xié)助進行單據(jù)的.編制并及時向主管領(lǐng)導報送;
4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領(lǐng)導審核;
5、負責協(xié)助銷售業(yè)務人員做好客戶接待與客戶關(guān)系維護工作;
6、負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;
7、完成領(lǐng)導交辦的其他事務工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責12
崗位職責：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的.終端客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責13
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的`信任關(guān)系;
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;
5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責14
1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負責區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；
2、參加所有和銷售相關(guān)的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的.聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、組織區(qū)域內(nèi)學術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學術(shù)活動。
醫(yī)藥銷售崗位職責15
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；
3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的.目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售崗位職責16
1、負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。
2、負責進口產(chǎn)品學術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。
醫(yī)藥銷售崗位職責17
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業(yè)務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強的.團隊協(xié)作能力，具有較強的學習意愿和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務目標及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務模塊的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售崗位職責18
負責在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動,實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的.提高。
2.根據(jù)年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。
3.負責走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務量。
4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。
7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
8.根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。
9.及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責19
1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學術(shù)推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責4
1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，
2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；
4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責20
1.根據(jù)公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的'政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負責對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
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