醫藥銷售崗位職責

時間：2023-03-15 10:18:57 崗位職責我要投稿

醫藥銷售崗位職責(匯編15篇)

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥銷售崗位職責(匯編15篇)

醫藥銷售崗位職責1

　　1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開辟分銷渠道;

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據;

　　2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

　　5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責各區域招標信息的.收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業務電話的登記工作;

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協助銷售部經理進行業務談判;

　　12、協助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

醫藥銷售崗位職責3

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的'藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售崗位職責4

　　醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。

　　1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的.關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售崗位職責5

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的'供應鏈解決方案（相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等）；

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收。

醫藥銷售崗位職責6

　　1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的'市場份額;

　　3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責7

　　1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

　　2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

　　3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

　　4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的`定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

　　5．負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

　　6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告后上報經理。（情況特殊時每周可作一次）

　　7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

　　8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發資料等規范整理并妥善保管。

　　9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

　　10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

　　11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

　　通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉制數據——錄入匯總《工作日志》并發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——匯總當日的《工作日志》。

　　銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。

醫藥銷售崗位職責8

　　1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的.協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售崗位職責9

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的.組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫藥銷售崗位職責10

　　負責在指定區域內開展公司產品的推廣活動,實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3.負責走訪臨床醫生，提升臨床開單業務量。

　　4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　5.向客戶提供專業的.產品服務，進行產品推廣，維護公司形象。

　　6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.根據市場狀況，協助公司開展區域推廣與宣傳活動。

　　9.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

醫藥銷售崗位職責11

　　1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的`銷售任務;

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

　　3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系;

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責12

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

醫藥銷售崗位職責13

　　一、戰略規劃

　　1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

　　2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的.變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

　　二、市場開發

　　3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

　　三、銷售管理

　　4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

　　5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

　　6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

　　四、人員培養與管理

　　7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

　　8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

　　任職資格

　　(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

　　(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

醫藥銷售崗位職責14

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的.醫院客戶開發和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;

　　4、優秀的溝通和組織協調能力;

　　5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售崗位職責15

　　任職要求:

　　1、熟悉電腦軟件,能熟練運用辦公軟件,有醫藥公司銷售內勤工作經驗者優先

　　2、性格穩重,對待工作態度認真,樂觀向上,責任感強

　　3、有醫藥相關專業優先考慮。

　　崗位職責

　　1、全面負責部門內勤工作,為銷售人員提供支持;

　　2、負責與外部銷售人員的協調工作;

　　3、負責各類銷售報表的統計、檔案管理工作,協助進行單據的編制并及時向主管領導報送;

　　4、負責銷售合同的擬訂工作,并及時送主管領導審核;

　　5、負責協助銷售業務人員做好客戶接待與客戶關系維護工作;

　　6、負責本部門文件的收發工作及部門資料的`檔案管理工作;

　　7、完成領導交辦的其他事務工作。

【醫藥銷售崗位職責】相關文章：