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快遞銷售崗位職責(zé)
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)對(duì)人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編收集整理的快遞銷售崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
快遞銷售崗位職責(zé)1
職責(zé)描述：
1、積極挖掘廣州區(qū)域的中大客戶，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、跟進(jìn)大客戶的業(yè)務(wù)，參與商務(wù)談判，擬訂銷售合同，爭取客戶訂單。
2、廣州銷售團(tuán)隊(duì)管理。
3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
任職要求：
1、大專或以上學(xué)歷。在快遞銷售行業(yè)有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)內(nèi)產(chǎn)品體系。
2、具有良好的客戶基礎(chǔ)，有一定客戶行業(yè)資源優(yōu)先。
3、有領(lǐng)導(dǎo)和管理才能，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大力開拓和對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的預(yù)算指標(biāo)。
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、較強(qiáng)的'抗壓能力，適應(yīng)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系，有事業(yè)心、進(jìn)取心。
快遞銷售崗位職責(zé)2
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標(biāo)，制定收派件計(jì)劃，合理劃分片區(qū)，做到分工合理。
2、堅(jiān)決執(zhí)行公司出門時(shí)間制度，早上車到后45分鐘時(shí)間出門。
3、簽收率達(dá)成97%以上：中午要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并督促未簽收業(yè)務(wù)員，及時(shí)通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響簽收率問題，及時(shí)通知業(yè)務(wù)員，確保簽收達(dá)標(biāo)。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點(diǎn)，客戶分布，根據(jù)東營申通公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，制定符合本單位實(shí)際并能達(dá)成目標(biāo)的收件策略及計(jì)劃。
2、根據(jù)團(tuán)隊(duì)片區(qū)情況，將任務(wù)分解到每個(gè)快遞員。
3、檢視任務(wù)達(dá)成情況，按周或月檢查收件計(jì)劃的達(dá)成，分析達(dá)成及未達(dá)成目標(biāo)的原因，確定整改計(jì)劃。
三、客戶管理
1、收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、及市場(chǎng)競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的.分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個(gè)，達(dá)成意向1個(gè)。
四、營銷活動(dòng)管理
1、根據(jù)月度目標(biāo)，制定出本單位的營銷活動(dòng)方案。
2、監(jiān)督每日方案進(jìn)展，每日公布活動(dòng)結(jié)果，實(shí)時(shí)追蹤到位，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
3、召開分析總結(jié)會(huì)議，真兌現(xiàn)，硬考核。
五、會(huì)議管理
1、每天早上7:30，召開晨會(huì)，抓好考勤管理，利用晨會(huì)上傳下達(dá)，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會(huì)，總結(jié)好一周工作。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實(shí)習(xí)上崗的輔導(dǎo)，及人員離司等工作。
2、做好團(tuán)隊(duì)人員的溝通工作，定期走訪團(tuán)隊(duì)人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質(zhì)量管理
1、抓好團(tuán)隊(duì)三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯(cuò)寫、無驗(yàn)視章等現(xiàn)象。
2、認(rèn)真對(duì)待客戶投訴，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財(cái)務(wù)管理
1、月結(jié)客戶管理：凡是月結(jié)客戶，必須有相應(yīng)臺(tái)賬，必須簽訂月結(jié)協(xié)議，并報(bào)公司財(cái)務(wù)備案；結(jié)款日期前十天，及時(shí)取得發(fā)票，核對(duì)結(jié)款數(shù)額，做到結(jié)賬及時(shí)；及時(shí)調(diào)整不合格的月結(jié)客戶，變更月結(jié)協(xié)議必須公司財(cái)務(wù)備案，2、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員不得拖欠中轉(zhuǎn)費(fèi)用，執(zhí)行公司財(cái)務(wù)紀(jì)律及相關(guān)規(guī)定，分公司設(shè)立分公司流水賬，對(duì)相關(guān)費(fèi)用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴(yán)格檢查快遞人員“三個(gè)百分百”情況，并及時(shí)上傳檢查情況。
2、確保和所有從業(yè)人員及大客戶簽訂安全責(zé)任狀，確保分公司100%人車安全。
快遞銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，組織召開的.銷售會(huì)議，制定銷售計(jì)劃、拓展新客戶；
3、制定銷售策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效銷售，協(xié)調(diào)人員或部門之間需要解決的問題
素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)要求：
1、年齡范圍：25—40，男女不限；
2、教育背景：大專以上
3、技能技巧：掌握基本的電腦操作技能
4、熟悉跨境電商和快遞物流市場(chǎng)，有管理過相關(guān)行業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5、積極的人生觀，良好的溝通能力，性格開朗外向，擅長人際關(guān)系；對(duì)目標(biāo)鍥而不舍。
快遞銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、行業(yè)重點(diǎn)客戶的管理與標(biāo)桿客戶的`開發(fā)、打造與合作伙伴商談合作事宜，包括但不限于合作方式、價(jià)格、流程等內(nèi)容；
2、完成既定銷售任務(wù)，并向團(tuán)隊(duì)輸出市場(chǎng)端的產(chǎn)品需求、客戶資源等；完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo)，確保貨款順利回收；
3、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
任職要求：
1、富有活力和激情，為人開朗熱情，能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求，對(duì)項(xiàng)目及工作有責(zé)任心；
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和優(yōu)秀的溝通、談判能力，能夠和公司外部和內(nèi)部同事有效協(xié)調(diào)，溝通，能從容應(yīng)對(duì)客戶商務(wù)談判；
快遞銷售崗位職責(zé)5
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)企業(yè)等b端客戶的快遞開發(fā)、銷售工作，挖掘客戶需求；
2、建立客戶營銷網(wǎng)絡(luò)，提升公司在商務(wù)快遞市場(chǎng)的`占有率。
任職要求：
1、熟悉當(dāng)?shù)乜爝f市場(chǎng)，或大型企業(yè)、銀行、政府機(jī)構(gòu)公務(wù)件市場(chǎng)；
2、大專以上學(xué)歷，2年以上快遞物流銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熱愛物流行業(yè)，能承擔(dān)較大工作壓力，有志于通過銷售努力獲取較優(yōu)的報(bào)酬。
快遞銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)設(shè)定每月公司的銷售目標(biāo)，按照目標(biāo)有質(zhì)有量的去完成。目標(biāo)要根據(jù)市場(chǎng)和公司的實(shí)際情況去定，不能亂設(shè)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)開發(fā)大客戶，并和客戶簽訂相關(guān)銷售合同，對(duì)待客戶要真誠、服務(wù)到家，要熱情招待，從而達(dá)到一個(gè)滿意的接待。
3、負(fù)責(zé)收集相關(guān)客戶的資料和意見，做好市場(chǎng)分析，針對(duì)不同的客戶應(yīng)該對(duì)公司的價(jià)格和渠道做出相應(yīng)的調(diào)整，并給出相應(yīng)的方案。
4、負(fù)責(zé)做好銷售的.表格，方便月份和年份的總結(jié)，及時(shí)跟進(jìn)未合作客戶，以及和已合作客戶搞好關(guān)系，了解客戶最新需求和動(dòng)態(tài)。
5、負(fù)責(zé)收集客戶投訴或者建議，并匯報(bào)上級(jí)，妥善處理各方面的銷售策略。
6、完成臨時(shí)決定的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生變化，要以不變應(yīng)萬變。
任職要求：
1、具備銷售的專業(yè)知識(shí)，具備良好的商務(wù)談判能力，在國際快遞銷售或者客服至少一年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2、了解產(chǎn)品信息，掌握相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)跨境電商有一定的認(rèn)知，知道客戶的需求，擁有一定的客戶基數(shù)；
3、具備良好的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，對(duì)于出問題客戶能及時(shí)的上門溝通解決；
4、具備良好的人際關(guān)系處理能力；
5、具備銷售技巧，掌握銷售知識(shí)；
6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
7、能吃苦耐勞，有責(zé)任心，熟悉表格等辦公軟件，看好國際電商物流這個(gè)市場(chǎng)，有一定的抱負(fù)，對(duì)我們公司的企業(yè)文化認(rèn)可，服從管理
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