銷售總經理的崗位職責

時間：2024-06-17 06:15:42 崗位職責我要投稿

銷售總經理的崗位職責(集錦15篇)

　　隨著社會一步步向前發展，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總經理的崗位職責(集錦15篇)

銷售總經理的崗位職責1

　　崗位描述:

　　1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

　　2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4.營銷團隊的.建設和管理,核心干部的培養和激勵。

　　任職要求:

　　1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

　　2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

　　4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理的崗位職責2

　　總經理銷售助理深圳市晶華泰科技有限公司深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

　　崗位職責:

　　1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格:

　　1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

　　2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

　　3、知識結構較全面,具有豐富的管理經驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

　　4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的'判斷與決策能力,計劃和執行能力。

　　5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的.原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、老客戶關系維護及穩定下單，新客戶搜索及開發，達成銷售指標

　　2、市場信息收集，包括準入法規，商業模式，醫療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

　　3、執行客戶搜索，聯系，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;

　　4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理的崗位職責5

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

　　4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的'售后政策;

　　7、經營重點客戶關系。

銷售總經理的崗位職責6

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系）；

　　3、優秀的表達溝通、協調能力；

　　4、具有系統性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經驗；

　　6、有PCB行業銷售經驗優秀。

　　職責：

　　1、協助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等；

　　2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的`崗位職責7

　　1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的.市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理的崗位職責8

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

　　2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的.銷售有較深的了解。

銷售總經理的崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

銷售總經理的崗位職責10

　　崗位職責

　　1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

　　1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

　　5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

　　9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

　　1)房地產初始登記手續;

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

　　3)商品房《房產證》的申辦手續;

　　4)商品房退購備案登記手續;

　　5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的.申辦手續。

　　10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責11

　　1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

　　2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

　　3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，并負責相關任務分解情況的監督、檢查；

　　4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協調解決的問題，并就發現問題提出改正及優化要求；

　　5、審核并指導下級部門提交的.各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協調；

　　6、關注并參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力；

　　7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

　　8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，并督促問題事項的整改工作；

　　9、完成上級領導交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業；

　　2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

　　3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售總經理的崗位職責12

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發并拓展年度新的`零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責13

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協助總監制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

　　9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算。

　　11、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

　　4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的'OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

　　3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

　　4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責15

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的'客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

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